在持续一个月的苦逼的生活后，自己的业绩也是慢慢的好起来了，出去推销产品，那话术如云流水，啪啪啪的说个不停，你想提出什么问题，专业的知识是不断得到加强，现在就是解决信任问题了，我谈下我自己和小店建立信任的经验吧！
小店是指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端，主要以小型超市、社区便利店、夫妻老婆店、化妆品专卖店形式存在。小店分布范围广，数量多，单店销量低，产品动销慢的特点给销售管理带来了很大的难度。但同时小店贴近消费者，可以使消费者最方便地买到有购买冲动的产品，使产品知名度及可购买性达到最高。
小店，快消品实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价，快消品客户群体中的屌丝一族，两个字概括“麻烦”！那么，那么“麻烦”是如何变为“省事”的呢？我是怎么做的？
一、让客户记住我？
某些书中说提到“形象”的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装革履去见终端客户，却事与愿违。后来，在与客户交流中才找到原因。
“你刚来的时候，人五人六，穿得象个总经理，大谈特谈你的公司你的产品，知道我当时怎么想的吗？”
“怎么想的？”
“觉得你有病！我每天接触象你这样的销售成百上千，都说着一样的话，早就听烦了。再说了，你也不看看你来的时候，我这小店天天这么忙，哪有时间听你忽悠。一来就说你的公司、产品，你他奶奶的根本就不了解我，不知道我什么情况，我才懒得听你的呢？所以，赶紧让你走人，我好做生意！！！”
“那我再去的时候为什么你的态度好一点了呢？”
“不就是因为当时店里没人，你帮我搬货了吗？”
听了他的话,我突然惊醒了！
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