拼多多再无人嘲笑低价才是现在的主流电商。
新商业架构师、企业盈利增长模式专家，星宇。
你们不要嘲笑拼多多卖假货，拼多多都没有嘲笑你穷，你为什么要嘲笑拼多多卖假货呢？三大互联网公司BAT，百度做电商没有做起来，腾讯做电商没有做起来，人才物技术都没有问题。美团的创始人王兴说：我都不敢做电商，阿里做的是实物电商。我只敢做服务电商。可是大家都没有想到拼多多是怎么做起来的？是吧各位？百度比他有钱，腾讯比他有钱，美团也比他有钱。
为什么这几家公司做电商都没有做起来？凭什么被拼多多给做起来？拼多多做起来有很多的因素，但是其中有一个因素是阿里做了一个战略调整，淘宝的错误战略给了拼多多机会。
这件事情马云这次回国，他已经做了一个非常重要的人事调整，张勇不再担任CEO，去当阿里云的掌舵手了。蔡崇庆再次回到阿里担任CEO。蔡崇信是阿里和马云最早创业的元老，两个终身合伙人。马云回国之后因为阿里的市值几乎快蒸发掉了一半了，以最高峰的时候被抖音电商、内容电商、兴趣电商、直播电商分掉了太多的市场。
曾经阿里在电商这个领域是绝对的霸主不可撼动。可是这几年的一些战略调整让阿里的市值几乎蒸发掉了一半。所以马云回来之后做了一个反思，他在内部讲话：回归淘宝，回归用户，回归互联网。就讲了这三句话各位，这里边阿里和淘宝的一个战略决策。这件事情让拼多多得到了一个机会。
2014年阿里在美国上市创造了全球最大的IPO，得到的不是赞誉而是铺天盖地的骂名。中国的首富是建立在卖假货的基础之上，阿里慌了马云慌了。所以整个阿里做了一个战略调整，把战略倾向于了天猫、卖正品货、卖品牌货，给收入更多的一些中产消费者。
可是没有想到中国的下沉市场那么的大。所以淘宝干了一件事情打假，一键按下去，24万低端商家被淘宝赶出去了。24万低端商家有完整的供应链，有非常好的团队。也有成型的客户淘宝不要他们把他们赶出去了，他们去哪了？他们成建制的被拼多多给接了，所以拼多多一夜之间供应链就建起来了。同时五环以外庞大的下沉市场。
·黄铮拼多多的创始人说：你们说的消费升级是让上海人去过巴黎人的生活。我说的消费升级是某个镇的普通的老百姓要买到便宜的厕所的纸，他们不在乎品牌、不在乎LOGO，就是要买到实惠的产品。价格这件事情在零售行业永远有效。
包括京东的刘强东他去年出来骂他的高管，他说你们一天总些PPT来骗我，不要搞那么复杂，产品服务效率价格永远是零售行业争夺的关键，那是本质。
·所以黄峥说：中国受过高等教育的人不超过10%，坐过飞机的人不超过10%，五环以外有庞大的消费市场。
所以你们不要嘲笑拼多多卖假货，拼多多都没有嘲笑你穷，你为什么要嘲笑拼多多卖假货？而且消费者他不介意买假货。消费者介意的是：用买真货的价格买了假货。所以你跑到淘宝上你买东西你还会弱弱的。
问一句这是真的吗？你在拼多多上买东西。你好意思问这是真的吗？那个价格你问人家这是真的，你有脸吗？你不好意思，对这个庞大的下沉市场依然存在对淘宝的一个战略选择。战略错误给了拼多多巨大的机会。
各位看行业格局。所以马云出国的这个时间退掉阿里掌舵人的这个时间，阿里发生了一个很大的变化。曾经的淘宝不再是今天的淘宝，曾经的阿里不再是过去的阿里。所以这次马云回国反思淘宝走过的路，然后就讲了几句话，阿里未来要回归淘宝，回归淘宝就是回归极致性价比，回归广大的用户，回归互联网。
他就讲了这三句话，所以马云还是那个马云对事物的本质看得如此的清晰和透彻。所以怎么做战略？四只眼睛看趋势，看客户的痛点，看对手的变化，看行业的格局，对手给不给你机会。特别是在一个很简单的状态，竞争很激烈的环境，你的头部一个战略的选择，可能就会给你带来战略的机遇。你之所以成功，不是因为你牛，是你对手犯了一个错误，给了你一个机会。所以今天选赛道是什么，选赛道就是选对手。各位理解了吧。