大家好，这里是全浩说服装，本节和大家分享商品管理内容的第五个内容—特卖促销管理，主要对于在生命周期的过程中，哪些货品需要进行促销，哪些需要特卖，把库存尽可能的降下来，达到安全库存合理范围之内的一些方式。
特卖促销管理主要包含哪些内容，主要包含商品的价值引流和生命周期。既然要做特卖，那利润点是需要控制的，是需要把握的。要保证现金流比较充足，让货尽可能的销售完。销售掉的时间越短，现金流滚动的越快，并不是毛利有多高。很多公司侧重的方向不一样。比如，门店比较多的，那需要款式的流量，也就是现金流比较快。很多个体户单店，需要毛利相对比较高，才能够维持店铺的运营，方向不一样。但，最终的方向都是利润要足够，现金流要快。
整体的库存成本比较低，要做特卖促销管理当中必须要关注的一个点，必须引流，如何引流呢？是从线上引流，还是从线下引流这两个方向是需要考虑的。在这里，主要讲服装实体店引流，评估进店率，每天数一下当天做特卖促销时，进店多少人，成交率如何，竞争力有多高。店外，一定时间段之内，多少人从门口经过，进店的多少人。了解了这些大概的内容后，再去做推广活动，方案是根据人流量来做的。并不是想做成什么样就做成什么样，或全系统做一个推广方案。在执行过程中，有很多门店就不一定适合。推广方案主要根据单店来，因为有的公司规模比较大，就没法针对个体门店做不同活动。
了解了流量基础信息和推广方向后，就要去做特卖促销的筹备。比如，整体数据的商品数据，门店库存有多少，畅销款占多少，滞销款占多少，价格区间，哪个类别是重头，数据处理这一块要做筹备了。卖场布置做成什么样，该采买什么样礼品，还是装饰物，还是人员需要哪些调整，这些都是需要在前期就要做的。
视频加载中...
在特卖促销管理中，数据分析，做商品的分类。商品的分类跟前面的商品分类会不一样。这里主要讲的是热销排名，库存排名，为什么要拉呢？是因为有很多滞销的库存量比较大，拿出来重点做促销的。陈列位置放在比较显眼的地方。增加库存量比较大的和滞销款比较明显的曝光量，促进销售。热销款，要把它挪到相对位置差的地方。做全场特卖促销时，畅销款价格相比其他会高很多，折扣力度小很多。比如滞销款和库存量比较大的，4折，热销产品就6-7折，肯定比4折高。这就是为什么要做商品分类的原因。
商品分类
商品分类是商品管理中最重要的内容。做特卖促销，必须跟着这个走，不能全场统一折扣。否则，热销款式就被错杀了，或者说，创造的利润就变低了，所以要区分出来。另外，要看一下促销折扣，对价格如何归类。很多服装店做促销，大多都是一口价，买一送一，全场五折，也有一部分是全场三折起或五折起，或两件七折，三件五折等的操作，为什么这样操作？是因为他们是根据款式分类折扣的。归纳为同一类别，同一价格区间，方便顾客挑选，陈列基本上就按照这个售价做陈列的。比如说衬衫，t 恤，短裤，整杆四折，六折。断码比较严重的，做力度比较大的促销活动。这就是促销价格的归类。都需要商品管理用数据分类出来，并非肉眼分类，全是数据化管理。
促销货量的计划。在货量比较大的情况下，预计做活动时长，货量能不能满足这段时间销售。不能满足，需要从其它门店调货。如果仍然不，只能压缩促销时间，不能让店铺没有货来售。另外，要测量每周销量，每天销量两个方向。没做活动前，有可能一天销售45件或20件，要预测，活动后，一天能否销售60件或40件，毛利差距有多大。做一个星期数量对比，立马就能够发现促销做的好与不好。在促销过程中，很多款销售的会比较快。断色断码就会反映的比较明显。当天结束，立马从其他门店把货补齐，让货的流速更快，让库存下降更加明显。
做特卖促销管理中，需要注意几个点：商品分类，价格分类，促销计划，一次性给大家阐述完。如有不懂的，给我留言。
喜欢请点击关注，转发和评论。这里是全浩说服装，一个专注分享服装行业知识的自媒体人+服装实体店创业者。