1、做好分工，吸引家长步步为营

地推招生 时如果能够提前做好分工，效果会不一样。可以具体分为前锋、中锋和后卫，前锋负责把家长或学生引到展台，中锋负责攻单，后卫收款或者送礼物。

前锋员工可以搭配使用道具，比如放学期间在校门口穿上人偶，会吸引到很多小朋友。小朋友被吸引来之后，再试着将他引到玩具展览处，这时家长也会跟过来，中锋就赢得了跟家长交流的机会。

此处可以使用家长和孩子分离法，一位负责用礼物获取小朋友的信任，另一位负责攻家长。对于现场成交的家长，后卫负责收款，并且赠予礼物。

2、换种思路做宣传

不止一位校长反映说，现在 地推招生 、发单越来越难做了，经常遭受家长的白眼。

难道 地推招生 就没办法招生了吗？换种思路试试。比如，把之前的小单页换成大幅的海报纸，写上几个大字：免费学习或者4节课100元，最后印上学校名称和联系方式。把海报贴在宣传人员的背上，或者做成背旗插在身后。等到学生上学、放学当口进行宣传，很能吸引家长和学生的眼球。

有pk才有竞争，有竞争才有动力，我们分为几个 地推招生 小组，开始 地推招生 前每人出50元放到奖金池，只有业绩前3名才可以分掉这些钱。同时辅以不同形式的惩罚，如表演节目、俯卧撑等，惩罚不是目的，只是引起员工紧张感跟竞争感的一种方式。

地推招生 也好，其他活动也罢，如果在结束之后不能及时有效复盘，团队想成长估计会很难。

对我们而言，可以这样复盘：

•总结每天哪个时间家长数最多，为之后的 地推招生 时间做参考；

•根据礼物送出数据分析小朋友们喜欢什么类型的礼物，为下次 地推招生 采购礼物提供依据；

•记录能够打动家长或者不能打动家长的话术，全员讨论修改；

•总结家长类型，有针对性地升级话术。

以上的 地推招生的四个技巧 ，你学会了吗？