文/辉哥奇谭
2021/12/18
辉友，提问：
辉哥你好，我公众号周更到现在也一年多了，更新频率越来越高，但是我发现我每篇文章的阅读量基本上都在500-1000之间。如果想让阅读量10倍增长，我需要做些什么呢？辉哥可否给些建议。从我的直觉上来看，10倍增长应该不是仅仅靠什么都不做只是专心写文章就能做到的。不知道我的直觉对吗？
谢谢辉哥！
大约在六、七年前，当我想清楚「写作是终身职业」时，当时并不清楚如何把这个概念变为现实。现在，虽然我距离自己的目标「影响一百万人的生活」还很远，但是写作已经能给我带来非常不错的回报，让我对于同时获得精神自由和财务自由充满了信心。在这个背景下，借着回答这个问题，我想谈谈很多人关心的话题：「写公众号如何取得突破？」
首先明确一点，如果你想要的突破是「篇篇10万+」式的流量大V，那么我不是合适的回答者。如果写公众号有一段时间，积累一定的粉丝，每篇文章获得数百到一千左右的阅读量，希望能放大自己的优势，并从公众号中取得一定的物质回报，那么我的经验或许对你有帮助。
第一、流量不是最关键的事
我曾有七年的互联网公司工作经验，在此期间，让我最困惑的就是「流量」。我们把每一次用户的关注，用click（点击）和view（浏览）来代替，而客户的总访问量，就用traffic（流量）来代替。这样做的好处显而易见，我们用数字去衡量，可以用模型去评估和改进；但坏处呢？让我们忽略每一次点击，每一次浏览背后具体的、活生生的人。
我认为所有的写作者，如果你追求的不是10万+大V的「成功」，你就应该放下对于「流量」的追求，而是更应该关心：什么样的读者是我们希望服务的？什么样的读者是我们可以服务的？什么样的读者与我有长期契合的可能？能吸引到一个合适的读者，比100次无谓的点击更重要。
据我观察，只要你能吸引到真正适合你的读者，那么每篇文章1000左右的访问量，就已经足够支撑你第一阶段的目标 —— 形成最小闭环。
第二、合适的读者（用户）才是最关键的事情
基于第一条，重要的不是提出「10倍增长」的目标，而是要问自己：自己文章的受众究竟是哪些人？他们有什么痛点？有什么诉求？自己文章的「价值主张」（Value Proposition）究竟是什么？他们为何喜欢自己的文章？
可以研究一下「价值主张」方面的资料，尤其是看看Value Proposition Canvas（价值主张画布）方面的资料，自己试着画一下。画完之后你会对「为谁而写」、「写什么才好」清楚很多。这方面的话题，我曾在知识星球上用语音的形式进行深入解读，可以参考「人生有限公司」系列语音第1季第5集：「商业模式」。
你对目标受众越理解，你就越能写出好文章，吸引更多此类读者。可能一开始你还没有积累数据，不知道自己究竟擅长什么，自己能吸引到的读者究竟是什么类型，但是随着你发布更多文章，收到更多反馈和留言，你会慢慢理解：我在与怎样的一群读者交流。可以想象：如果这群人出现在你的生活里，你也会乐于与他们找一个阳光明媚的下午，一起在户外喝一杯咖啡。
第三、你是自己的第一个读者，也许是最重要的那个
很多成功的产品，首先始于创始人希望解决自身的难题，比如YouTube的创始人陈士骏起初只是为了满足自己分享视频的需求。所以，在你还不清楚自己的读者究竟是哪些人，他们有什么痛点和利益诉求时，不妨先把自己当成第一个「忠实读者」，通过写作来探索和回答自己最关心的问题。
比如辉友中有人做全职妈妈，她对教育孩子和美食最感兴趣，她把自己探索的过程和收获记录下来，这样的公众号看起来只是服务于自己，其实能吸引很多有相似背景的年轻父母（公众号：虎姜的小花园，ID：hujiang-garden，这是虎姜妈妈的育儿笔记，她有名校和名企背景，思考角度很有启发，我很喜欢看）。
第四、不断放大个人优势
因为写作其实是梳理自己、反省自己的过程，所以写作可以成为放大自己优势的最好途径。比如你关心投资理财，就可以在阅读之余，通过写作来输出自己的思考。而思考沉淀到一定阶段，它会把你个人的优势显性化。而优势的增加，又会提升你写作内容的吸引力，这是一个正向循环。 写作内容的优化，不是随便拓展自己的边界，而是在自己核心优势附近进行深耕。
第五、选择合适的变现手段
写作公众号，即使开始不能独立变现，对提升自己也是有极大的好处。很多人都意识到，原本脑中模糊的想法，一经写下来，就会清晰无比。这就是写作本身的价值 —— 这种价值，无需额外的证明。就这一点而言，只要每个人开始动笔写下文字，他已经得到回报了。
当然，我们还是要来谈谈真正的物质回报。就我的观察来看，99%的公众号写作者都不适合用广告的方式获取收入，原因很简单：大部分文章的阅读量，在广告主眼中，实在是太有限了。如果为了追求流量增加，你要放弃的东西更多，比如放下节操，选择拥抱标题*党**；放下理性，选择撩拨情绪；放下长期经营，选择拥抱短期利益。
只要你能理解「成为流量主，通过广告变现」并非自己的首选，后面的选择反而简单了，就是坚持为自己的目标用户服务，在专业化领域持续提升，这些领域包含投资、理财、保险、心理咨询、室内设计、个人品牌、健身等等。这时候的关键在于「相信相信的力量」，即相信通过与目标用户建立深度链接，取得他们的信任，自己获得物质回报只是时间问题。如果无法深信这一点，最好早点停止写作，因为每一次写作都是自我煎熬。
顺便说一下，我计划在知识星球上发掘出更多在各专业领域深耕的辉友，邀请他们在星球「辉友开讲」或者公众号「辉友故事」栏目分享他们的经历与故事，与他们一起成长，共同探索精神自由与财务自由之路。具体的方法，点击星球置顶帖第一条中「公众号/星球投稿」的链接，查看相关规则。
（更多内容可以在星球原贴中查看）
第五、闭环、闭环、闭环
任何需要长期坚持的东西都要依赖「系统」，「系统」未必是一段代码，系统的本质是服务于一定目标的闭环，请在后续的日子记住这句话，反复咀嚼这句话，直到你能从这句话中深受其益。
写作的最小闭环是什么？如下：
1、围绕某个主题开展持续写作
2、吸引一定量的读者
3、打通变现渠道
即，提升专业能力和写作水平，输出更好的内容，吸引更多合适的读者，获得更多收入。 简而言之，写作的最小闭环是：「通过写作而受益，因为受益更好地写作」。说起来简单，但是做起来可能需要花至少半年到两年的时间。
这里面没有捷径，只有寂寞。但你并不是在全然无光的屋内摸索，只要你能写出一篇不错的文章，让读到你文章的读者忍不住要和你互动、分享，这就是你在写作生涯中的第一根烛光。受此鼓舞，请用更多更好的文字为自己生活点亮更多的烛光。
如果你还有耐心看到这里，我要分享一个秘密：
我于六、七年前开始下定决心把写作当成自己的终身职业，现如今写作所获取的回报，已经足够支撑家庭的所有开支（养车、养娃、房贷、房租、生活费、旅行、购买各种电子设备的费用、保险费用…) ，还有富余， 并且以后还有很大的发展空间。这不是独属于我个人的好消息，这是所有能认真做梦、努力生活，为了长期目标可以延迟满足的人的好消息。
如果你希望和辉哥一起做梦，相信有耐心的人运气都不会差，欢迎加入辉哥知识星球，这里面没有快速暴富的秘密，只有慢慢富有的足迹和心声分享。用自己喜欢的方式慢慢富有，你也可以