如今很多人创业做生意都会合伙，和朋友合伙，和同学合伙，和亲戚合伙，毕竟人多力量大，人多资源能力更丰富。但是因为合伙而导致失败的也有不少，甚至合伙人到最后反目，关系破裂的也有很多。所以现实中有很多人说宁愿单干也不要和别人合伙做生意，合伙就是给自己增加敌人等等类似的话。我们都知道，现在的中国首富马云当初创业是18个合伙人，称十八罗汉团队，在谈到合伙这个问题时，马云是这么说的：好朋友尽量少一起创业，但是创业了以后尽量成为好朋友。
这句话虽然很简单，但是其中蕴含着很丰富的内涵和很深刻的智慧。为什么很多合伙的走不长，为什么很多合伙的最终分崩离析。我来谈一下我的看法， 第一，商业逻辑和感情逻辑不是一回事 为什么说好朋友，亲戚这些关系比较近的人尽量不要在一起合伙创业，最重要的一点，就是因为处理商业的逻辑和处理感情的逻辑是不同的。商业是追求效率和效益最大化，是需要科学分工协作的，是有上下级之分的，而感情是追求彼此之间的舒适度，是需要包容的。互相是平等的。所以平时在一起平等的亲戚朋友，合伙以后就有了上下级之分，就有了利益之争，就容易产生心理的不舒服，就容易使关系变质。就像当当的李国庆夫妇，其实也是这一点的问题。所以马云说尽量少在一起创业。
第二，合伙人，合适比关系重要 应该说大部分人找合伙人，无论是从主观上还是客观上，都会优先找关系好的。这很容易理解，关系好，彼此更了解，更信任。再说有好事，带上身边人一起做，也是很多人的一贯思维，肥水不流外人田。但是很多时候，关系好的未必就是合适的，在创业做生意这件不确定的事情上。资源能力是否互补，彼此之间目标意愿价值观是否一致，在一起做事是否合适，这些比关系更重要。
第三，在一起合伙形成组织，要走长远是需要基础条件的 提到团队，我们经常会想起桃园结义的刘关张三兄弟，他们在一起合伙创立了蜀国的基业，中途经历各种磨难艰辛和诱惑，团队最终没有散。这就是马云说的创业以后要成为好朋友。成为一个有凝聚力和战斗力的组织。马云认为三级组织是共同规则，二级组织是共同利益，一级组织是共同信仰，顶级组织是至情至性。刘关张三兄弟合作几十年没分开，这就是至情至性的顶级组织。所以，你在准备合伙，或者已经一起合伙，要看这个组织是因为什么走到一起，是共同目标，还是共同利益还是共同信仰，还是达到了至情至性。
第四，商人最重要的能力之一，就是凝聚人心 在一起做事后，让大家成为好朋友，就像上面说的，顶级组织是至情至性。所以，商人最重要的一项能力，就是要能凝聚人心，就像刘备这样的创业者，虽然他打仗不行，但是笼络人心的本事却在那个时代是顶级的。所以能从织席贩履的草根逆袭成为一国之君。创业做生意，本质上就是赢得人心，就是去赢得合伙人，合作方，客户的信任和支持。这才是商人最需要去提升的战略能力。
总之，创业做生意，要想走得远，合伙人的选择是一个重要的方面，同时把合伙人凝聚在一块形成优秀组织也是很重要的，两者缺一不可。要做到这一点，就要深刻地理解人性的底层逻辑，理解商业的底层逻辑，理解组织运转的底层逻辑。只有这样，才能找到合适的合伙人，才能打造出有凝聚力和战斗力的团队，才能进一步提升自己凝聚人心的能力。这种能力，是商人立足和发展的战略能力。成功的商人，几乎都是对人性洞察最深刻的人。