德科诺集团CEO王继旭，是石家庄外贸圈里以营销出圈的企业实战家。
从2017年开始布局线上营销，2021年开始布局自主品牌出海。如今，集团主要拥有德卡诺OEM、小蓝鲸品牌、STEPGAURD品牌三大核心业务板块，在全球20多个国家和地区建立了品牌分销商和代理商，业务遍及76个国家和地区。
他对营销的经验和思考，非常接地气，很贴近实战。
2022年11月份的蓝海智享汇沙龙，他带来 《外贸企业营销之道》 主题讲授，从战略到布局，从心法到模型，为各位外贸企业家带来了实战生动的分享。
在场的企业家纷纷感到震撼：
“王总的营销意识真是棒，客户看得见找得到，的确要增加很多机会”
“来企业实地参观和交流的感觉真的是不一样，更直观，也更有触动”
“年轻企业家就是不一样，有活力有想法，打法做法和传统外贸真的不一样”
“你们创富蓝海要多组织这样的走访和交流，让我们看看石家庄更多优秀的外贸企业，不仅能看到，还能直接交流，对我们的帮助很大”
……
在王总即将在蓝海智享汇开讲营销精品课之际，我们重新整理了一篇文章，将他的经营案例和营销观点，分享给你。
外贸企业经营的第一张牌，
营销获客！
德科诺王总说：单从销售的角度来说，好企业就是， 老客户越做越好，新客户源源不断。
他个人办企业的第一性原理是：获客、获客、全力获客。
为什么这样做？
王总说：获客最直接解决的是销售问题，还间接影响组织、生产供应、企业文化、品牌影响力......
获客就像是打开企业经营和发展的多米诺骨牌的第一张牌，获客动，一动皆动！
企业经营首先想清楚，
谁是我的客户，
谁不是我的客户。
企业经营必须想清楚的第一个问题，是客户画像。
比如，德科诺精准定义：百万-千万美金（体量） 品牌商 建材商超 （身份）。
客户画像定位清楚，才能针对性去思考：
客户真正关注的是什么？要满足客户的哪些需求？客户为什么买？客户为什么认这个价格？购买环节如何设置？业务员如何沟通谈判？客服如何跟进等等具体问题。
时代在变，客户的需求也在变。
抓住变化需求中的不变定位，以终为始，构建自己的竞争壁垒。
这是经营的基础，也是营销的出发点。
客户出现在哪里，
哪里就是我们出现的渠道和位置。
德科诺：社媒+展会，社媒获客，展会锁客。
德科诺设立了专职的网络营销部，通过专业的人做专业的事。
德科诺目前有官网、社交媒体（领英、FB）、阿里巴巴、海关数据、google推广等全方位的网络营销渠道。充分运用网络工具，吸引客户流量，增大公司知名度，扩大业务市场，培养客户与公司的黏性。
营销部通过搜集综合信息，筛选出有实力的大客户，提供给业务团队。业务人员再通过对客户信息进行分析，做到与客户联系时有的放矢。这种策略极大地增强了业务员联系客户的成功率。
德科诺一年要参加4-6次国内外展会，每次参展前2-3个月，营销部门会制作好公司的宣传页，放在官网、社交媒体等平台，用来做公司的整体宣传，让线上来访客户可以随时看到公司参展的相关信息；也会将参展地区的客户资料、公司宣传资料等发给业务员，让业务员用来有针对性地邀请客户。
通过这样线上的宣传与线下业务员的推动，对公司产品原本感兴趣的客户，可能趁着这个契机就会来到展位上，了解更多信息，展会的效果就非常好。
2018年11月26-29日的迪拜Big5专业展，展前同意到展会现场进行会谈的客户，就达到了 30多家 。
2019年上海地材展，他们用网络营销助力展会效果最大化。 172人 来到德科诺展位上， 其中60%是通过展前邀约过来的， 展会后一个月内成交客户中有80%来自邀约客户。
2022年131届线上广交会，营销团队提前制作了30多条视频，包含生产、质控、花色的展示，也在企业的官网、Facebook、LinkedIn、TikTok等平台进行同步直播，每天进行视频更新。德科诺营销经理说，新客户几乎都来自网络， 从领英上还收获了来自加拿大的大客户，首次订购10个柜，货值大概在30万美元左右。
2023年德国汉诺威国际地面铺装材料展会，德科诺取得了前所未有的收获， 一共签约了23个中大型客户，现场直接签约18个20尺的货柜。 在为期4天的展会期间，共接待客户265个，从订单、客户数到曝光率，都取得了非常理想的成绩。
王总很骄傲的说：“我们的业务员，还没出发，就已经赢了。”
营销做什么内容？FAQs。
德科诺：客户关心什么？客户畏惧什么？客户热爱什么？......什么就是我们的内容。
营销部门会在各类社交媒体以及官网上，及时更新公司各种产品的信息，装柜发货、工厂质检的视频，与客户进行的各种互动，有效保证公司的产品形象，全方位通过网络展现在客户面前。
德科诺集团还建立了营销6大体系，从产品生产、质量控制、装货储运、售后服务、客户证言，包括德科诺的企业文化宣传等全方面进行营销报道，让每一个作品都传递出产品的温度，建立产品在世界市场的口碑与品牌力，开拓业务新局面。
客户喜欢什么样的呈现方式？
视频、视频、视频。
德科诺集团王继旭王总说：“随着5G的到来，未来一定是视频营销为王的时代。”
王总给我们看了几个国外相关产品的视频，传递出来的产品性能、品质，甚至延伸的品牌价值与文化，都非常的清晰。
王总坚定的认为，未来通过视频的方式传播产品、传播企业一定会成为主导。
因为视频清楚、直观、信息量大。
刘润老师也说过，“支持用户做出消费决策的，只有一个依据，‘信息’。而视频展现的信息量足够多，消费者做决策就越容易。”
所以，王总说，外贸企业想在未来有更大的业绩突破，必须跟紧时代的步伐，加快各种营销手段的推动，从而带来业绩的提升。
85后的外贸企业家，白手起家将德科诺从0做到如今超过3亿人民币的销售额，王总说秘诀之一就是“获客、获客、全力获客”。
公司刚成立时，靠业务员在市场一线一家家推销。如今全营销渠道的建立，展会、网络、市场拜访、大客户战略、尖刀品牌的建立等等一系列业务战略的配套，让业务更有的放矢，公司未来更有希望。
营销带来客户，营销占领市场，营销更驱动未来，带来品牌的扩大，实现业务的加速增长。
但，营销是长期主义的事情，不可能一蹴而就，必须通过长期坚持，才能打造属于企业自己的线上营销平台。
定位、内容、传播、转化，营销是这些具体的步骤，但营销本质归根结底，还是客户需求，满足客户的不同需求，给客户购买的理由， 打造以用户需求为核心的价值内容全漏斗营销模型：曝光-点击-留存-咨询-成交，让客户看得见、想得起、买得到，实现终极获客。
从德科诺王总的身上，我们看到营销给外贸企业带来的激发与活力，看到他对于营销打法的专业认知与创新实战，看到了年轻外贸企业家的朝气与果敢。
7月8日，蓝海智享汇《外贸企业营销管理》精品课程，将请到德科诺集团CEO王继旭，带来 《“一思维”击穿企业经营——获客，获客，获客！》 。
在现场，你不仅能听到来自一线实战、真实有用的内容，还能与现场其他热爱学习交流、行动力超强的优秀外贸企业家交流经验、探讨困惑。抓住一切突围的机会，增强企业在市场上的竞争力，为企业发展赢得先机。
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