1、账上有利润，口袋却空空 —— 核算明确，盈亏立现
2、预算出不来，绩效管理没法谈 —— 精细核算，科学分钱
3、忙活一年，不见钱 —— 战略转型，赚“大”钱
都12月了，下年的预算还没影儿，老板着急上火，嗓子都哑了
武总是一位性子急的老板，但这次到12月了，还没有出来下年的预算，这也真的不能怪武总急脾气。
一见咨询老师，还没来得及寒暄，武总就哑着嗓子开始一股脑儿说他的痛苦：
“王老师，都12月了，我们下年的预算还没有头绪呢，我都不知道怎么给下面的人下明年的任务。你看，我账上看着有500万利润，实际我们的现金根本就不够，我都把我家房子抵押*款贷**了，也没用，还是不见钱。有时候我都在想，我一年2亿多的流水，这些钱放银行都比现在赚的多。下一年该咋干，我是真的不知道了。”
“前几天，上你们的《老板利润管控》，课才听到第二天，我就找潘老师签了咨询合同了。就盼着你们赶紧过来呢。”
账没算准，业务看不清
王老师说：“武总，我先看看咱们的账，了解了解情况，然后咱们一起想办法。”
经过仔细的查阅，发现公司的核务核算有问题，财务记录收入没有按照权责发生制，导致虚增了当年利润200多万，同时，进而发现公司的应收账款余额挺大，了解原因后，发现他们的销售是通过装修公司结算的，装修公司会压后与他们结算，这么一看，武总公司，确实没有现钱了。但问题还不仅如此……
以为是个金元宝，实际是个大窟窿
王老师分析了武总公司的三条业务线，发现：
1、渠道业务线越做越大，占公司业务的比例越来越大，今年更是超过了50%。但通过精细的业务分析发现这类渠道业务根本不赚钱，核算到每个渠道商，多数处于亏损状态。也就是说，公司看起来营业额越做越大，其实越做越亏。
2、销售模式，先发货后结算，造成资金压力太大。
3、由于房地产不景气，家装行业越来越不景气，地板销售和安装的利润越来越薄。
王老师果断跟武总说：“如果您不转型升级，恐怕情况会越来越严重。我建议您要考虑怎么转型升级。”
武总又急了，说：“说的轻巧，我倒是想呢，怎么转型升级呢？”王老师耐心地说：“如果您愿意考虑，咱们再一起分析分析，找找突破点。”
武总，坚定地说：“那行。
以预算为抓手，上通战略，下领绩效
王老师用大财务体系战略预算、高效分钱等科学方法，对武总公司的业务进行了详细的测算，甚至延伸到现有业务的上下游，通过数据精细化的核算和分析，武总和王老师得出了一个共同的认识，公司必须转型升级，升级的方向：向内部管理要利润。
首先，从业务链条上，决定把公司现有的“销售+安装”的业务，延申为“生产+销售+安装”的全链条业务，这样既获得了上游的生产利润，还可以塑造自己的品牌，逐渐获得品牌收益。
同时，销售业务，从单纯的地板销售，升级为定制化销售，销售收款从后结算，转为预收款，不仅解决了企业的资金占用问题，还赚取了定制化的利润。
再有，对没有利润甚至亏损的产品，果断放弃，把销售力量集中在几个爆品上。
确定了转型战略后，武总确定了在新的战略方向上，2023年的经营总目标。
武总带着财务团队在王老师的指导下，很快完成了下一年的目标分解和总体预算。完成预算之后，财务主管长舒了一口气，笑着说：“这下武总能睡个好觉了。”结果武总说：“还不行，目标是定了，业绩指标怎么保证能完成呢？”王老师说：“我已经帮你初步规划好了。”
王老师运用金财大财务体系中的科学分钱系统，帮助武总建立了不同层级的“目标——考核指标——奖惩措施”等总体方案，并且为武总推荐了金财专业的绩效团队，为武总建立了详细完善的考核办法。
武总拿到这一整套的方案后，笑得合不拢嘴，开玩笑地说：“这下能睡好觉了。”
