2021年12月份，我跑了些市场，主要是为家人寻找实体项目。所谓的市场就是隐藏在闹市社区里的杂货市场。
图1：北京东三环的农光里市场（摄于2021年12月3日）
图2：周六的市场内景（摄于2021年12月4日）
图3：市场里的珠宝店（摄于2021年12月3日）
没错，我那次去考察的正是这家珠宝店，一家开在便民市场里的珠宝店，而且是北京大众点评里首饰加工的NO.1。记得2010-2015年经常去金五星市场（北三环大钟寺）看到珠宝店外，类似这种便民市场里的珠宝店很少见过。
这家店本身没什么可新奇的，倒是这位老板有意思。
老板是哈尔滨工业大学计算机毕业，毕业后进入国内某著名芯片企业从事交换机和通信研发工作，12年多的时间一直在各个国家来回跑。后来辞职在北京回龙观和天通苑做闲置物品售卖（算是最早的闲鱼），做闲置物品售卖期间被互联网创业的一哥们发现，请他去做午夜外卖的COO（算是早期的饿了么），第一年融了2500万人民币，干了四年时间后，这帮干技术的创始人觉得干餐饮不是他们的理想追求，就把这家在全国开了60多家门店且每月盈利几百万的企业给卖了，专心搞自己的技术去了。
2019年，这位老板又被我中科院一校友挖去干珠宝，从此开始了他的珠宝创业之路，干了6个月时间，自己出来单干，就是上图位置的店面。他用了2年时间，在北京开了三家店，搞出了个社区珠宝便民服务业务模式。
他从大型国际企业部门负责人跨行转到创业，跳到外卖又到珠宝，这个高跨度的转型蛮让我惊奇的，而且做的还不错。
在整个交流过程中，他是一个非常典型的理工科思维，凡事都喜欢从底层逻辑上去思考和做判断，没有浮夸和虚幻。在这样一个看似很LOW的地方，干着一件似乎很离经叛道的事情，这人确实有两下子，本质上是思维维度的不一样。
图4：原北京金五星市场内景（来自于网络图片）
2014年，我曾实习的老板，日本东京工业大学理学博士，国际RFID领域的知名专家，从美国回国后的第一件事情就是背着书包去金五星逛上一天，然后会买上些小东西，还有些手工艺品，回国就是专门来买这些东西。当时多少有点不解，从大洋彼岸过来就为了买这么几个小东西？这个时间和经济成本是不是有点太高？
经过了所谓的CBD五星级写字楼办公、出入高端酒店商务往来、亲历过各种级别的饭局后，你会越来越觉得自己云里雾里，有种恍惚和不由自主的自我认知偏差，也很容易高估自己。
其实，我们都是要面临每天的生活，烟火气才是这个世界最真实的存在。
大到创业小到做事情，更多时候还是些鸡毛蒜皮的事情较多，没有太多所谓的“战略”“战术”，我们是不是能够抛去浮华，直抵本质。
比如为什么要把珠宝店开在便民市场里？
那里有人流（ 免费流量 ），基于1.5公里的社区熟人（ 用户裂变 ）便民服务模式，通过编绳和免费鉴定（ 低成本引流 ） 拉入微信（ 私域运营 ），最后通过高性价比货品成交（ 信任成交 ）。这里面的逻辑就是这样，所谓互联网的那些时髦的名词一个不落下，但在这里又说不上一个这种词。
有时候，我们应该放下身段，少扯那些互联网词， 有用就是有用，赚钱就是赚钱 ，很多本质的东西才不会偏离。
所以，踩着地去干事情。
后记 ：2023年1月，我跟这位老板沟通了他的情况，2022年受了影响，有4个月没开门，不过老顾客很稳定，营收倒下滑不大。
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