品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

一天我正刷着空间,无例外地看到广告推送,由于无聊冲破脑子,我就多瞄了一眼

品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

对,就看到了这条推送

七度空间联合三只松鼠???

品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

这种情况下,贱贱的小手当然会毫不犹豫点进去看

说实话,我一开始真的觉得有一丝丝的。。。额。。。恶心,毕竟食品和这种东西放在一起。。。唔~

品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

但是,人家两个品牌联合起来还是很小清新的~

品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

你看,多粉嫩的页面,三只松鼠和一只七度少女,“少女的能量加油站“,这是这次两个品牌联合的主题。这样的话联合就有意义了。两个品牌此次联合针对同一个群体——少女。这样一个客户群体跟七度空间的“青春懵懂又悸动少女”的客户定位可以说是完全吻合,但对于三只松鼠来说只是它其中一部分群体,涵盖不了所有。

品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

三只松鼠官方微博对这次联合做出的解释

这条微博下面的评论不多,但是大概分为两类,一类就是我一开始的想法,认为这样有点恶心的。

品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

另一类,就是三只松鼠的三位代言人的粉丝们的“兴师问罪”。三只松鼠请来TFboys三小只来做代言人我认为是非常好的联合,无论从名称还是定位来说都是非常好的。但是此次三只松鼠和卫生巾品牌做联合,想到背后则三位少男,画风变得奇特了起来呢。

品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

不过,那三只松鼠里还有两只公的呢,怎么不关注呢?再说了,又不是像汪东城那样直接拍广告,是吧。

话说回来,三只松鼠这个品牌从2012年注册成立,迄今为止,销售模式主要是线上,以在线自营和委托销售(统一入仓 天猫超市等)为主,也开始探索线下渠道,截止2017年建成四家线下“投食店”,四家店分别在安徽芜湖、安徽蚌埠、江苏南通和江苏苏州,可以说二三四线城市都有涉及。更重的是这些店都开在了人流密集、基础设施完善的商业广场,主打休闲,而不是产品销售,重在环境体验。创始人章燎原在接受《财经》杂志采访时表示,线下店毛利率可达41.28%,实则高于线上8%-10%的毛利。 而且从目前快消品的销售额情况来看,线上渠道产生的销售额不到10%,所以现在人民的购买行为主要还是产生在线下。渠道得不同就会用到不同的营销策略。

再来说一说七度空间这个品牌,它是我们熟知的恒安集团旗下的品牌,就是卖心相印纸的那家大公司。恒安旗下有三个卫生巾品牌:安乐、安尔乐和七度空间,安乐是针对中小城市以及乡镇市场,主要走量;安尔乐则主打功能牌,价格定位在中端,以一、二线城市白领为消费群体,当年和宝洁的护舒宝大战了管他多少回合最后还是败了;而七度空间则主要抢占年轻、时尚、高利润的市场。七度空间的推广不以电视广告为主,主要还是靠线上新媒体。为什么?因为新世纪的年轻姑娘爱冲浪~七度空间的营销紧扣目标客户群体,官方微博账号以“七度妹”为运营主体,关注量达到60几万,这和其它同类品牌在微博平台上的表现起来更胜两筹。看看七度空间做的这些营销,基本上都是从经期体验出发,让客户产生共鸣,打暖心牌。就好像在说:老妹儿!我懂你!但是不得不说,七度空间是真的了解用户群体的真正需求,微博账号运营得很不错的,下面随便挑几张微博里的文案看看。

品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

好吧,先就放这一张,更多的可以去@七度空间Space7看,因为,我看到了另一个,有趣的东西

品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

七度空间和百草味联合

品牌联合案例——卖坚果的和卖姨妈巾的(三只松鼠和七度空间)

七度空间和老板厨卫的联合(烹饪的意义???)

品牌联合,出其不意,但,总有它的意义。