5月3日，电商平台云集赴美IPO（上市），市值高达32亿美元！
云集成立四年以来，定位不断发生改变，早期的定位是微商平台，后来的定位是社交电商平台，现在的定位是“会员制电商”。但是，自身定位并不代表真实的模式，那不过是云集对外公关的话术。
一、云集真实的模式是什么呢？
在云集体内，把S2B2C模式、直销精髓、会员制度、社交推广等众多模式同时聚合起来，成为了当下的云集。当人们提到云集的时候，更多的会直观的蹦出来“传销”、“微商”这些不好的字眼，尽管存有刻板印象的嫌疑，但是云集的确借鉴了其中内核。
█ 什么是S2b2c？
它的核心理念是，由大供应（Supplier），帮助小商（Business）而其中的小b则是微商，销售商品给顾（Customer）。因为特别是初代微商的痛点在于，既要囤货、仓储，还要负责做流量卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上。微商基于社交关系，严重影响了微商的效率和效益。而云集的出现，在很大程度上帮助微商解决的上述痛点，使得他们可以专注在商品分发与销售环节，获取商品销售的佣金。
可以简单理解为：云集在教你如何做一名合格的微商后，再让你变得优秀。
█ 会员制度
云集的会员制度，和我们印象中的直销体系是类似的。云集拥有一套完整的激励体系和晋升制度，从而最大化的激发会员的能动性。
云集在2017年被杭州市监局认定为为传销行为，罚款958万元人民币，同时云集微信公众号、服务号则被微信官方永久封停。
下表所列的，是云集在整改后的现行方案，和此前被处罚的方式显著区别是佣金提成从2层改为1层，从而在某种程度规避了传销风险。
云集金字塔如下表：
二、云集靠什么赚钱呢？
█ 低价品引流，主推高毛利商品
❶ 云集通过拉人头的方式完成了用户原始积累，
❷ 云集拿出部分高性价比产品，用性价比、便宜来吸引消费者，实现引流。
❸ 然后以护肤、保健品这些天然的智商税产品就成了核心sku作为高毛利商品赚钱
简单的说就是：会员制是“流量”逻辑，智商税是“变现”逻辑
比如：当你缴纳398元的会员费后，获得一盒面膜的免费购买权，购买行为发售后，确认收入。
假设398元有200元分配给了商品，商品的成本为50元，那么就确认了150元会员费收入。
这些权益被云集视为履约义务，
查阅公开信息发现，在18年10月，云集启动了"0元店主"体验会员计划，会员总数突破700万，云集爆款美妆产品售出2.78亿元。在这其中，体验会员贡献了1个亿。这些新会员没有缴纳会员费，而是通过购买商品的方式成为会员。
█ 请问，谁为这么高额佣金及销售提成买单？
❶ 每一件商品云集要赚钱
❷ 云集还要帮助众多会员赚钱
❸ 云集还要让消费者得实惠
一桌麻将上全都赢钱，到底谁为了彼此的好处去买单呢？答案已经很明了了！
三、为什么云集依旧能迅速发展？
多数会员，并不是单纯为了买东西，更多为了赚钱
在调研过程中问询了多位云*会集**员，他们参与云集的路径都是类似的，起初由朋友推荐买商品，后来被建议一起销售商品，利用业余时间可以赚钱，获得收益（云币）还可以在平台不断购物。
其实更大程度上你赚的钱都是从亲朋好友身上赚的钱！更甚者发现如果自购云集商品，大部分性价比不足以支持长期购买，特别是在购入会员时限定的优惠券、优惠商品用完之后，远不如卖货带来的收益高。
四、什么才是消费者真正想要的？
消费者不应被迫接受销售，更不应该追求变了味需求。
而是让快速高效的满足消费者需求，获取消费者真正的需求，并且能把严选，批量，深度服务、售后监控完美的结合就能非常清楚的造就一个商业的形态，这样的商业模式才是对社会影响会非常深刻，涉及的影响面也会非常之广大。
让消费者以最小的投入获得最大的效用满足。触达消费者的商业模式才是消费者真正迫切需求和向往的！
商业环境的变化和商业创新的加速,商业模式也不断朝着动态化多元化、方向发展。生态系统商业模式的运行是一个动态的、创新的、不断循环的过程,而不是靠恶性循环的商业模式制造一种虚假的繁荣泡沫现象
未来的商业模式该何去何从？
未来的商业不是C2C，也不会是B2C，未来一定是消费主导的C2B
大规模的个性化定制和柔性化的生产，最终驱动整个商业的变化，只有真正的能站在消费者的角度把需求个性化了，把共同群体集合起来了采购其真正需要的产品与服务，
让每个消费者都会有一个消费管家，消费者在专业机构组织下参加直采，有买手严格把关质量，批量面向厂家采购，消费者能享受直采价格，平台全程监管商家品质和服务，才会聚合的细分程度越来越深刻，这才是消费者末端爆发的全新商业时代。
也是属于商业向心力的时代，只有在真正的建立起消费者的磁场及消费者社交磁场才会彻底的重构商业生态和世界经济秩序。