点击题目下方运营公举小磊磊关注，一个教新媒体运营的，一个揭秘互联网本质的，一个月更新10万字干货的93年自由撰稿人。最大的能耐不是运营是变现。
事情是这样的，小公举前几天不是刚扒了开始众筹的运营模式嘛
点击阅读《这两个公众号一年变现1个亿，深扒估值10亿开始众筹的运营模式》
还被创始人@徐建军表扬了下，说扒的很清晰。
前几天小公举发布的新媒体行业报告显示
点击阅读《新媒体运营发展状况：90后高达一半，27%的人年薪超...》
新媒体运营碰到的最大问题是——企业的商业模式不清晰
1、公众号介绍
所以，好消息来了。。。
今天小公举继续深扒大号的商业模式。。。
碰巧的是这两个号一年流水也达到1个亿人民币，不过这次是地方垂直号，而且公众号粉丝量顶多100来万。
分别叫做：父母邦上海周末安排和父母邦北京周末安排
估计磊粉们都没听说过，
因为很多大号小号都在闷声发大财的。。。
一看名字你就知道，这是定位生活消费类的。
总部设在北京，北京布局之后，单独开了上海的号，现在又单独开了一个垂直细分号（粉丝较少可忽略不计）。
在了解这两个企业订阅号之前，得先了解下他们的是干嘛的——
首先有了一个父母邦网站 www.fumubang.com
接着面向上海和北京的0岁-15岁小孩的家庭，销售亲子类的项目。
这些项目大多由商家提供的，他们从中抽成。
例如：亲子团购、亲子活动、亲子游等等。
后来赶上新媒体快速的发展，赶紧弄了公众号推广业务。。。
如图所示：
也就是说：
上海或北京的小孩家长看儿童演出、去游乐场玩，都可以在他们的平台上买票。
但你一定很惊讶，就这个业务，而且有那么对的竞争对手，怎么有那么高的流水。。。
所以，小公举先得剖析下这个行业的经济规模。
2、经济规模
由于上海和北京的0岁-15岁小孩的家长非常多，预估达到1500万人左右。
中国家长是非常舍得为孩子花钱的，也就是消费意愿非常强烈。
假设每位家长一年为小孩的娱乐活动近消费100元，就是15亿元产出。
而非常碰巧的是，父母邦的两个公众号差不多是100-150万粉丝之间。
也就是说，这1500万里十分之一的家长都关注了他们的号，并且在平台上消费的100元，正好与他们的超1亿流水吻合。
你肯定会问：“这100多万粉丝怎么可能每个人都消费了？”
我会告诉你，真有可能都消费了。。。
如图所示，他们的公众号这周一推送的都是广告。
你肯定更好奇了，那他们的粉丝从哪里来？为什么大家都会消费？
接下来，真正的干货登场啦，要永久收藏哦！
3、父母邦商业模式+公众号运营模式
注意：
1、无箭头的连接线是交互连接、平行关系。
2、有箭头的连接性有前后导向的关系。
一、先解读左边的商业模式：
1.、城市布局
父母邦的业务，也就是两个分站，先瞄准了两个城市——北京和上海
之所以先瞄准这两个地方，也是有道理的。
因为京沪的幼中小学基础教育和素质教育是全中国最发达的城市。
并且家长人口数量和消费能力也都居于前位。
2、业务定位
小公举写了好多次，垂直细分是互联网巨头瓜分天下后唯一的发展方向。
父母邦主打：亲子旅游+亲子活动+亲子演出展览+亲子团购
看似业务范围很小，实则不然，涵盖：
儿童剧、音乐剧、魔术、儿童DIY、户外郊游、儿童乐园、农家乐、江浙沪周边亲子游、京津冀周边亲子游和国内外亲子游。
这里面任何一个点，放在上海，都可以养活无数家线下实体店了。
3、销售模式+项目
由商家入驻平台，自己的员工全程操作，商家仅需要验票、核算费用就行。
自营的模式——
主要是做亲子旅游，目前上海周边两日亲子游，一家三口费用在1500元-5000元之间。
国内亲子游，三亚、西双版纳、呼伦贝尔等，一家三口深度游全程费用在2万元左右（不含机票）。
国外亲子游，一家三口旅游费用那就更高了。。。
自营模式如果压缩成本，可以从中净赚50%。。。
代理的模式——
主要是帮其他同行或团体，销售亲子类的项目，抽成大约10%。
实体商家（到店）——
最典型的就是团购形式，用户线上买票，到线下商家消费，抽成大约在3%-20%之间。
这里要强调下，由于其母公司比较土豪的原因，采取了最经典的——快速抢占市场的商业模式，即：
上述绝大部分项目的抽成，父母邦都是不要的，也就是抽成让给商家。
简单的讲就是，你在别人的平台上买电影票是60元，而你在他的平台上买电影票只要50元。。。
一年之后直接把一批竞争对手拖死。。。
这三种模式的净利润一般是：自营＞实体商家（到店）＞代理
4、商品+内容
所有亲子类的服务、商品。
全部由与商家对接的市场人员转交给网站编辑，或者由网站编辑索要。
整理素材，在网站对应的频道上线，即可开始销售。
5、会员消费
据父母邦公布，目前会员大约220万，APP用户可享受优惠折扣价。
二、微信公众号运营模式
我画了一个简单的流程图：
简单的讲就是定位好用户画像后——
旗下北京和上海两个地方的号，一年365天发布的5000篇文章，
全部都是基于已经上架的商品，进行了二次加工，符合微信上的气质风格。
二次加工是指——经新媒体部门的编辑撰写发布。
这5000篇文章，全部都是硬性/软性广告。
如图所示：
父母邦招聘的是资深自媒体文案编辑，而不是新媒体运营。
并且给予的薪资10000元-15000元/月，远超其他岗位。
他们的项目销售额，直接由公众号推送的文案决定。
下单付款等流程，全部在自己技术团队开发的WAP端搞定。
如下图所示，感觉比格瓦拉还要专业。。。
三、公众号涨粉方式——地推
父母邦两个地方号至少有100万粉丝都是通过地推做出来的。
整个上海，只要能看到有小孩的游戏场、展会、场馆。。。
在双休日甚至工作日，都有父母邦的地推军。。。
地推模式非常简单：
购买1元不到的儿童礼品，由120元/天的大学生兼职到线下场馆进行“扫码送礼品”。
这些人气高的场馆，不用支付场地费，全部都是免费的。
因为这些场馆全部都是父母邦的供应商，他帮供应商们卖了那么多票，赚了那么多钱，免费是很合理的。
或者多提供一个公众号广告位，帮供应商推广。
再不济，都可以通过赠送礼品给场馆供应商。
如上图所示，它不是简单的O2O地推，而是典型的精准营销：
两点之间最短的距离是直线，精准营销在和客户的沟通联系上采取了最短的直线距离。
先到场馆A蹲点，用户A到场馆A消费，用户关注了公众号。
公众号将用户A引流到场馆B，在场馆B继续蹲点发现了用户B，用户B关注公众号，这是典型的闭环模式。
不过这种公众号运营模式得基于：
公众号的内容，所有的场馆，所有的人群用户，年龄，地区，消费能力等属性全部一致。。。
四、团队背景
所以，我估计他们两边公司一年下来，地推费用，人员费用得花上千万元。。。
本以为这是一家很普通的亲子网站，结果我发现并不是这样。。。
它的注册公司是——北京奥嘉无限公司
成立于2003年底，主营业务是手机终端上的游戏与娱乐软件的开发。
小公举又发现其实这家公司是掌上灵通旗下的，并且应该是全资子公司。
掌上灵通那就碉堡了，2004年就在那克达斯上市了，成为了NASDAQ历史上的“无线娱乐第一股”。
2013年又在澳大利亚证券市场上市。
虽然在2014年，由于市场和股价的原因，在那股退市，但瘦死的骆驼比马大。
因为。。。
2008年掌上灵通被印尼最大传媒集团MNC注资入股了，你只需要知道MNC的拥有者是陈明立。
他是第一个竞选印尼副总统职位的华人，2015福布斯华人富豪榜第237名。。。
反正从头到位我已经被深深地震惊了。。。
嗯，这就是今天的所有内容了(/ □ \)
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