上节为大家介绍了在薪酬管理的实践中，怎样处理特殊岗位的薪酬以及基于职位设计的薪酬体系的优缺点。本节与大家一起探讨：管理（职能）岗位、营销岗位、技术岗位、操作岗位、高级管理岗位等不同岗位采取的薪酬体制。
01-不同岗位应对应不同的薪酬体制
根据岗位级别和类别，我们可以把岗位分为：管理（职能）岗位、营销岗位、技术岗位、操作岗位、高级管理岗位等。一般情况下，不同岗位采取不同的薪酬体制，如下：
管理（职能）岗位：结构工资制
营销岗位：提成工资制
技术岗位：技术等级工资制
操作岗位：岗位技能工资制
高级管理岗位：年薪工资制及股权激励
下面我们针对不同的薪酬体制做相应的介绍。
02-结构工资制
结构工资制是标准的薪资结构，即“固定工资+浮动工资（绩效工资）”，核心在于绩效工资的设计上（此部分内容后面我们详细讲述）。
03-提成工资制
①提成工资制的工资结构
● 纯提成模式
个人收入=提成
● 薪金+提成模式
个人收入=基本工资+提成
● 总额分解模式
个人收入=基本工资+销售部门提成总额*（个人销售业绩/部门销售业绩）
● 薪金+提成+奖金模式
个人收入=基本工资+提成+奖金
奖金=销售部门奖金总额*（个人销售业绩/部门销售业绩）
②提成的基数
● 根据企业情况和业务性质，提成的基数可以是销售额、回款额，也可以是利润。计算公式如下：
销售额提成：提成=销售额*提成比例
回款额提成：提成=销售额*（回款额/销售额）*提成比例
利润额提成：提成=利润额*提成比例
● 无论基数是销售额、回款额，还是利润额，都可以分为全额提成和超额提成。以“销售额”做基数为例，计算公式如下：
全额提成=销售额*提成比例
超额提成=（实际销售额-目标销售额）*提成比例
如下图：
如果提成基数是回款额或利润额，同理。
③提成的系数
根据岗位级别及业务类型，提成系数可以有不同的形式：
● 提成系数递减模式（如下图a）
适用于无底薪及容易形成规模效应的业务的启动阶段。
● 提成系数固定模式（如下图b、c）
又可以分为全额提成和超额提成两种情况，同等条件下，超额提成的提成系数应该更高。
● 提成系数递增模式（如下图d）
一般情况，都会采取提成系数递增模式，鼓励团队冲业绩，创造业绩新高。
如下图：
04-技术等级工资制
技术类岗位鼓励建设“技术等级工资体系”，即每一个技术等级都有职位等级与之相对应，相应的职位等级的工资就是技术等级的工资。例如，技术人员的技术等级晋升，其所在的工资等级就进行相应的调整。如下图：
05-岗位技能工资制
可以通过岗位技能等级评定及技术比武等方式，确定岗位技能等级。然后设计“操作岗位序列”的薪酬体系。如下图：
06-年薪工资制
①定义
指企业以年度为单位确定岗位对应人员的报酬，并视其经营成果发放相应收入的工资制度。
②年薪制的特点
-以年度为周期计薪，并按规定发放；
-年薪与岗位人员的工作责任、决策权力/风险及企业的经济效益相关；
-薪资结构，一般情况以固定工资与浮动工资相结合的形式，固定工资符合“外部竞争性”和“内部公平性”原则，浮动工资取决于企业的经营状况和本岗位的核心指标达成情况。
③年薪制模式
一元模式：规定一个固定的年薪数量
二元模式：基本工资＋浮动工资
三元模式：基本工资＋浮动工资＋超额奖金计划
四元模式：基本工资＋浮动工资＋超额奖金计划＋股权激励计划
07-股权激励
①股权激励的概念
股权激励主要是根据相应条件的达成情况，给予员工部分股东权益，使其具有主人翁意识，从而与企业形成利益共同体，促进员工与企业共同成长，共同实现长期目标。
②激励方式的列举
● 股票购买
企业根据相应条件的达成情况，为员工购买股票开放相应的优惠政策，以此激励员工，提高员工的积极性，促进长期合作。
● 股票奖励
企业根据相应条件的达成情况，奖励员工一定数额的股票。股票奖励又可分为初奖励和期末奖励。
● 后配股
企业根据相应条件的达成情况，员工可享受一次性按很优惠的价格购买一定数量的公司后配股，达到规定期限后，后配股按规定条件可转为普通股。在转为普通股之前，后配股享有普通股股利的一半。
● 虚拟股票
企业根据相应条件的达成情况，奖励员工一定数量的虚拟股票，持有虚拟股票的员工仅享有所持股票的分红权。
● 期权激励
企业根据相应条件的达成情况，给予员工在未来一段时间内按预定的价格（行权价）购买一定数量本公司股票的权利 。
好啦，本节为大家介绍了管理（职能）岗位、营销岗位、技术岗位、操作岗位、高级管理岗位等不同岗位采取的薪酬体制。若有企业个性化问题欢迎探讨，对我讲述的不妥之处，请多多包涵，也非常欢迎大家的指正和讨论。下节为大家分享：影响薪酬调整的因素及战略性薪酬调整的流程和方法。期待与大家一起学习、探讨。
（以下为“薪酬管理系列（1-12）”的内容，可于*今条头日**@自信挺拔的向日葵-文章-“管理思考”合集中查找）
01-薪酬管理│“平均数”、“分位数”的概念及在excel中的使用
02-薪酬管理│“回归分析”在excel中的使用以及与平均数分析的不同
03-薪酬管理│影响薪酬水平的三大类因素，以及老板付薪“买的”啥
04-薪酬管理│怎样解决“外部竞争性”与“内部公平性”的矛盾
05-薪酬管理│怎样做职位分析、职位评估以及怎样建立职位体系
06-薪酬管理│薪酬调研的原则、渠道、流程，以及调研结果的分析维度
07-薪酬管理│构建薪酬体系的基本要求以及设计各薪酬模块的参考指标
08-薪酬管理│薪酬体系的建设流程及实操概述
09-薪酬管理│工资总额、固定工资、浮动工资、年终奖、股票期权的计算
10-薪酬管理│宽带薪酬中重叠度、级差、CR比率等概念的定义和计算
11-薪酬管理│在薪酬管理实操中，设计宽带薪酬的15个步骤
12-薪酬管理│怎样处理特殊岗位的薪酬