一年前，在做2018年的岁末总结时，我们用了万科在面临巨大压力下喊出的“活下去”。我们认为，当时的对讲机行业正在经历从未有过的挑战和抉择，并预测在接下来的2019年，产业链不少企业将会调整预期，或者仅仅只是期望熬过这一艰困时期。未曾想到竟一语成谶，2019年，活下去的难度远超出我们的想象，套用一句流行的网络用语——我们太难了！
曾几何时，洗牌是各行各业谈之色变的一个词，然而在对讲机行业，在这个历经三十余年发展仍然不断持续向前演进的行业，在这个全产业链利益、关系交错的行业，洗牌成为了茶余饭后用来调侃的一个词：企业越洗越多，产业越洗越大。
的确，对讲机行业虽然技术演进缓慢，但一直在稳步的发展。十年前没有人敢想象一家企业能够月产50万台，100+万更无疑痴人说梦，而这却是近年实实在在已经发生或即将达到的事，就在2018年泉州数百家企业开动马达一年产量已高达2500万台，过去所期望的、质疑的都不是什么稀罕事了。
然而行业的发展不能只着重于增量，我们回头看看公网对讲，近两年平台用户至少翻了两三番，但厂商和经销商却远不如早期过的舒坦，为什么？增量意味着增产，意味着产线、售后、渠道铺设、人工等等各个环节的投入都在随之膨胀。曾经卖一个赚五块花三块留两块，现在卖五个赚10块花12块，你还要倒赔。公网对讲如此，传统对讲机也如此。
为什么赚的少了，因为产量大了，产品多了，竞争激烈了，价格下来了，利润稀薄了。但这些都不是单个企业，甚至一个行业就能扭转的。何谓市场经济，能根据供求自然调节的就是市场经济，有赚到钱的也有裁员缩减的就是市场经济。难吗？是有点难，但既然上了牌桌又抓了一手不好的牌，那就等着洗牌吧，如果还能撑到洗牌的话。2019年，行业一夜入冬，但更可怕的是，这冬天究竟有多长，我们实在无法准确的预测，只能说当下，企业需要做的就是找到自己合适的发展路子，活下去，坚持下去，也许就能等到春天的到来。
更宏观一点看，当前国内外经济发展都在放缓的时间节点上，行业进入难得的技术演进和革新期，让整个冬天又延长了几分。如果你积累的不够厚，抵御不了这份严寒，那就动起来，打两场硬仗，出一身汗，这是不是能给目前激烈的价格战找到的更好的解释？放在十年前，你不能想象一家企业能月产50万台，但你更不能想象多家企业的出厂价能实现20+。什么概念？拿出吃午饭的钱买个对讲机你还有的找，试问还有什么生产工具、作业的通讯工具能这么便宜？看着建筑工人起着大几万一平的房子，用着半顿饭钱买的对讲机，心里燥不燥得慌？
“低价三国杀”让行业哀鸿遍野、一地鸡毛，也对，两国交战尚且殃及城池，更何况是三国杀、四国杀，甚至全行业的无差别攻击。2019年，泉州的对讲机企业生存压力空前巨大，但却未必到了生死关头，即使真的有些企业不得不败下阵来，也没什么大不了的，“醉卧沙城君莫笑，古来征战几人回”。在一波一波的价格战下，谁也不能刀枪无碍，这时候需要拼的就是企业负责人的智慧、团队的精神，企业前期的积累，无论是技术、市场、产品、研发还是资金、人脉的积累，这时候都显得无比的重要，我们期盼你们都能成为突破重围、走向新生的幸运儿。
价格战我们无法指责，既然避免不了，那就勇敢面对，杀出一条属于自己的路，坚持着活下去的才是最终的赢者。格力铁娘子董明珠曾经说，阳光的竞争是有价值的，最害怕的是自己没有技术，对消费者的不诚信，没有市场，才是企业最害怕的，竞争一直存在。只要有市场，就可以各凭本事，把属于自己的市场抓牢，价格战不是唯一的方式，我们可以找到属于自己的发展路子。同时，我们也再次呼吁，价格战可以有，但我们需要阳光的价格战，不能打烂了我们自己的锅，锅烂了就真的都没得吃。
面对铺天盖地的竞争，企业究竟该怎么做，我们没法给出普世的建议，每个企业都有自己的优劣势，都有自己的生存之道，没有一条竞争手段适合所有的企业，找到属于自己的路子才是硬道理。希望企业负责人们，多开动自己智慧的大脑，多在产品、市场、用户、公司管理上下功夫，勤奋起来，对讲机行业躺着挣钱的年代已经过去了，已经告别上上班、打打牌、喝喝茶，拿别人的简单模仿抄袭一下，就可以轻松挣钱的年代了。这个时候考验企业，也是在考验老板，需要大家付出更多的时候到了。作家阿尔巴·加缪说，对未来最大的慷慨，是把一切献给现在。所以，你不想这场战争中败下来，那就拿出自己的勇气和智慧，我们相信和祝愿你们找到自己的最佳方式。
行业难题一箩筐，但难题解出来的答案却不是坏事。古人云，不破不立、不塞不流、不止不行，也许经过这次寒冬的洗礼后，你会发现市场竞争环境已换了一个天地。
2019年再难，也过去了，2020年鼠年，又是新的一轮农历生肖周期的开始。看吧，什么都在流转，所以并不需太过悲观。至此，向所有正在经历难题的朋友们献上一句话。
“所有的事到最后都会是好事。如果不是，那它还没到最后。”
——约翰·列侬
本文原载自《专用移动通信》2019.12期