医院的墙一定比教堂听了更多的祈祷。
它见过最多的眼泪和依恋。
2016年进入平安，成为一名保险代理人，可谓是糊里糊涂。刚生了宝宝，为了给孩子买一份保险，主动寻找到我的师傅购买保险。在她的劝说下进入保险行业，实话说最初确实是奔着高佣金的机制去的，想挣钱，想挣脱妈妈这个唯一的标签。
在平安的两年，是在保持理智与被*脑洗**之间挣扎和坚守的两年。也曾真心认同平安福式的*绑捆**打包销售，能让客户享受到全面、省心的服务；也曾作为优才主管，在公司规划的晋升之路上狂奔；也曾作为储备讲师，向更多新加入的同事讲解产品和理念。却还是在见过了形形色色的家庭后开始发现，一篮子打包的产品本质上是一种懒政，是强塞给客户的不符合需求的瓜。2017年，所幸遇到几个同伴，依然在高频的*脑洗**中保持了质疑的态度，在无数次的碰撞后，我们把目光转向了保险经纪公司。
这种心态的转变，对一个保险销售人员来说，至为难得。我们常说，保险是传播爱与责任的，但最初的最初，几乎所有人都是抱着卖保险是门槛低却赚钱多的心态加入的。真正开始意识到责任，我的契机是从第一次理赔开始。
我的客户相对来说是属于质量较高的群体。并不是说他们的经济实力多强，而是他们都正当年，身体健康。所以理赔这部分对我来说一直是很缺乏实践的业务板块。当然我觉得这是好事。大概半年后，我接到了第一起理赔，是我的一个客户意外崴脚了，需要去医院调取病历。
这个过程没有多曲折。触动我的是，在医院的走廊，看到一个阿姨倚墙痛哭。我像是不小心窥探到了别人的伤处，很想给予她一些安慰，却无能为力。临了，也只是默默的给阿姨递了纸巾就离开了。这张照片，一直默默的保存在我的手机里，从未发布过。我一直不喜欢以卖惨、卖病痛的方式推广保险，保险应该是一种普及的家庭理财板块内容，除了保本增值的、高风险高收益的，理财板块里也必须配置上防风险的。从那天起，我开始真心的认可了保险的功用，在风险来临时能起到的高杠杆作用。也意识到自己身上的责任感。作为新一代的保险业务人员，高学历，承担着更专业、更客观的销售保险，让保险真的起到应有作用的责任。那这个过程中，每个客户都需要更符合自己需求的产品。而这，显然是单一的保险平台无法满足的。
从保险代理人，到保险经纪人，是每一个有良知的保险业务人员的必经之路。但不管怎样，仍期待不同赛道上都能充实更多高学历、高素质的新人，期待整个保险市场都更加专业化！