拼多多太厉害了！进军欧美市场，*载下**量飙升应用商店第一名，而且不少人惊呼：拼多多海外版简直就是在帮欧美消费者抵御通货膨胀啊！
没错，谁能想到在欧美物价飞涨之时，拼多多的跨境电商产品TEMU能以欧美人想都不敢想的超低价格商品，打开欧美市场呢？
更让博士没想到的是这家电商领域的黑马，在淘宝、京东两强相争的电商江湖里，横空出世，用帮忙砍价的模式赢得了市场，已成为中国互联网行业里最值得研究的商业案例之一。
到底拼多多是靠什么成就了难以复制的商业神话？本期视频，危机博士试图找到答案。
1998年，一个名叫黄峥的80后杭州人成为了浙江大学保送生，这位18岁的数学天才进入浙大竺可桢学院学习计算机。
大一时他入选了梅尔顿基金培养计划，3年后，大三的黄峥遇到了生命中的第一位贵人，网易创始人丁磊。
彼时，网易正在经历互联网泡沫危机，丁磊急需寻找突破口把濒临破产的网易带出泥团，当时他有幸结识同为浙江人的段永平，在获得了这位创造小霸王、步步高等品牌的商界大佬的建议后，丁磊决定将网易从门户网站转型为游戏公司。
为了解决转型中的技术问题，丁磊在常逛的论坛上找到了常发计算机互联网技术文章的黄峥，小黄帮丁磊解决了一些技术难题，也因此二人从网友变成了现实生活中的好朋友。
02年，黄峥本科毕业，顺利申请到去美国威斯康星大学麦迪逊分校读研的offer，丁磊就把黄峥介绍给了自己的贵人段永平。而之后黄峥与老段相谈甚欢，成了忘年交，06年段永平拍下巴菲特午餐，在这次与股神的饭局上，老段带了一个年轻人一同前往，他正是黄峥。
黄峥硕士毕业后有些迷茫，当时摆在他面前的工作机会有如日中天的微软，和冉冉升起的谷歌公司，作为黄峥的师父，段永平建议：去谷歌上班，而且要上满三年。
黄峥果断选择了谷歌，工作不久后谷歌上市，这家公司的ipo更是轰动华尔街，瞬间成为资本宠儿，黄峥积累的原始期权一飞冲天，几百万美元到手后，年纪轻轻就实现了财务自由。
07年，黄峥遵循老段给他的建议与规划，离开谷歌。而他的下一站便是回归创业。
但这一次他就没那么幸运了。
不管创办的手机电商欧酷，还是游戏运营公司寻梦信息，都没有打起什么大的水花，还因游戏公司生产*力暴**软色情被封禁。
但谁能想到，当时这个游戏公司赚的钱都是为了孵化一个电商项目，而这个项目将在日后助其成就一方霸业。
时间来到2015年，黄峥推出的一款做水果拼单的拼好货产品上线，这种结合了社交功能的电商新模式突然火爆，仅4个月，拼好货的活跃用户就达到了1000万+，每天的订单量超百万。
但在当时的国内电商市场上，阿里的淘宝、天猫，主打b2c的京东等巨头已稳固占据市场，根本没把拼好货这样的小平台放在眼里，但谁能想到，这个叫黄峥的理工男和他新创立的电商公司，在网易丁磊、顺丰王卫、神秘资本大佬段永平、淘宝前CEO孙彤宇等牛人的助力下，正在开启野蛮生长模式。
黄峥的关键*器武**就是借助腾讯微信的这股东风，在社交媒体、即时通讯程序上，展开病毒式营销，拼系产品的特色功能就是分享给好友帮忙砍价，其本质就是一种团购，更关键的是平台上卖的产品价格远远低于京东和淘宝。
因此，从年轻人到中老年人都学会了拼团，喊好友帮忙砍一刀，而且越是下沉市场，参与度就越高。
当时的黄峥非常清楚中国消费市场的现实，避开竞争激烈的一二线城市用户，深耕下沉市场，让他收获了大批忠诚度高达80%的用户。
16年，拼多多获得腾讯、高榕、新天域等投资机构1.1亿美元B轮融资。同年9月，拼多多、拼好货宣布合并，黄峥担任新公司董事长。
2018年，拼多多就在上交所和纽交所两地上市，而代表黄峥在纽约敲钟的是一位拼多多用户，前不久刚用一分钱在拼多多上抽中一台 iPhone X。上市当天，拼多多股价暴涨，收盘当日市值相当于 2/3 个京东，但当时它仅成立短短3年时间。
2019年39岁的黄峥以1000亿财富进入全球富豪榜前100名，登上人生巅峰。
虽然拼多多崛起迅猛，但背后的质疑声也从来未断过，假货高仿、虚假营销以及广告链接恶意引导等让许多人给拼多多打上了劣质、山寨的标签。
在一二线城市的一些用户眼里，他们非常厌恶这种抓住人性贪小便宜的弱点来作为营销手段的行为。但拼多多根本不在乎，因为质疑声丝毫不影响其用户的增势，他的用户从1亿人都在用的App，变成了如今的8亿。
但你以为拼多多的成功真的只是靠低价和社交营销吗？没那么简单。
拼多多的商业模式完全颠覆了传统，他于17年就转型采用C2B模式，让供应商、厂家直接对接到个人，这就极大的削减了生产、仓储、运输等中间成本。
这里不仅形成了一个由厂家、平台、用户三者构成的闭环，而且还达到了“帕累托最优”，拼多多免平台交易佣金的政策，首先吸引来众多商家前来入驻，商家在平台发布商品，获得大量订单后，采购原材料时就可以以量的优势获得较低的价格，然后直接入厂加工，不仅缩短了工厂生产周期，也降低了运营成本，最后成品完成后直接快递到用户手里，一气呵成。
无论商品质量好坏，这种低服务成本的策略打法正适应下沉市场的需要，便宜实惠就是王牌。
另外，有人说拼多多的成功是消费降级的原因，博士并不认可。消费升级对应的确实是消费降级，但这两个概念可以根据不同商品出现结构化的消费，比如，你可以升级的外套、包包的品牌，但对于普通一件打底衫，你可能还是追求性价比。
当然把追求更高性价比的用户吸收来拼多多之后，平台又会利用病毒式营销和社交玩法，粘住客户，用更便宜的价格买到消费升级类的商品。
这些年，国内电商卷多了，拼多多又将战略眼光撒向了国外。
在海外因疫情和地缘风险而出现大通胀之际，2022年拼多多在多个欧美国家发布TEMU app。
这个产品就把美国人整破防了，上线仅1个月就成了美国单月*载下**次数最多的APP，到今年2月底，*载下**次数已经突破2400万，月活不少于1100万，其中90％是北美用户。
这意味着美国每15个人里就有1个安装了Temu，30个人里就有1个经常刷Temu。如此凶猛的势头，让同为中国电商公司征服欧美市场、坐拥1.2亿用户的SheIn都高呼：不可思议。
相比SheIn主打快时尚，拼多多什么都卖，价格也非常便宜，40美分一对耳环，50美分一台LED台灯，1美元一个手机壳，美国人惊呼简直是抗通胀的神器啊！
营销上，拼多多在美国最受关注的“超级碗”上豪掷1400万美元，买下两段总时长30秒的广告，这么懂本地化营销，难怪temu能征服美国市场。
不过，2021年，41岁的黄峥还是辞任了拼多多董事长，他说：“是时候逐步让更多的后浪起来塑造属于他们的拼多多了。”在他离开之时，截止2020年底其多年活跃买家数已经达7.884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。
有人会问，拼多多到底做对了什么？
博士觉得，正如一位伟人所做的，始终把人民群众看作革命的依靠力量，而拼多多这场革命正是电子商务的革命。
好啦，你还想听哪些商业故事案例，留言告诉我，下期再会！
#拼多多#