服装店营业额翻倍的实战案例 (分析服装店每月销售增长原因)

随着互联网社交电商的出现，传统的服装店生意越来越难做，但是也不乏有一些经营的特别好的服装店，因为逛街买衣服的女性还是比较多的。其实生意能否经营的好，取决于三个方面：

1、有没有同行看不懂的营销模式;

2、有没有客户无法拒绝的成交主张;

3、是否锁定了客户的多次回头消费;

好了，今天我就给大家分享—家服装店通过"买客户思维”，用了一周时间，让店里营业额翻了3倍，并且锁定客户一年的消费！

张老板在成都一个商场里开了—家服装店，主要是买品牌女装，适合20-40岁之间的女性。商场里客流量比较大，因为同行比较多，张老板的店除了周六周夭生意还好点，平时基本很冷清，没什么人进来，张老板也比较头疼，自己也不懂营销，也不会网店和直播带货，后来我帮她设计了一套方案，一个星期内营业额翻了3倍，是什么方案这么厉害呢？

接下来我给大家详细分享一下我的这套方案：

营业额能提升主要有两个因素，第一客流量增加了，第二成交率增加了，对吧？

首先我从客流量入手，我让张老板找到了商场里面生意比较火爆的一家奶茶店和一家烤鱼店，然后和他们的老板谈合作，只要购买奶茶的或者吃烤鱼的客户，都赠送一张兑换卡，凭此卡可以到店可领取一条价值38元的打*裤底**（*袜丝**），如果激活领取，需要关注本店抖音号，转发本店的活动到朋友圈，即可免费领取。

通过这个引流策略，活动当天就有600人到店领取打*裤底**（*袜丝**），这里可能会有老板说，这领取的人越多，不就亏的越惨吗？我想说知道你为什么做活动没有客户来吗？就是因为你的这种传统经营思维限制了你，所以你要认真看完我的分享。

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我们分析一下，一条打*裤底**的成本就5兀，如果有一个客户来领取，相当于花5元买了一个精准客户，600人相当于花了3000元，但是只要有一个客户买了200元的衣服我们就有100元的利润，600个客户只要成交30个，那么我们就不亏本，成交40个我们就赚了。

但是如果600个客户，你连30个都成交不了，那么你的门店可以关门了。这里就是运用投入产出比的思维模式，希望您多看几遍，好好领悟，用到你的生意当中去！

大家不要认为到这里我们的活动就结束了，到这—步只是完成了我们的引流活动，接下来就是成交主张的设计了，客户领取完礼品或者购买完衣服要走的时候，我们服务员推岀成交活动：

"I、充值300元成为会员，送300元无门槛消费卡一张；

2、每月可以到店领取一双*袜丝**（打*裤底**）；

3、 会员生日当天送300元衣服一件；

4、 再送一张1000元现金卡，每次消费可抵扣30元；

5、以后在本店、奶茶店、烤鱼店可享受8.8折优惠O

这个成交主张一推出，引爆了充值活动，当天就有200人直接办理了会员，因为充值的300元我今天就可以消费，而且已经免费领取了*袜丝**，而且以后每个月都可以来领取，生日当天还可以领取300元的衣服，而1000的现金卡是免费获得的，对于客户来说没有拒绝的理由。

对于商家来说，一年来领取12次*袜丝**，每双成本5元，一年也就60元，如果12次来领取有一次消费T,我就赚了，而赠送的1000元的现金卡，是每次来消费抵扣30元，你不来我呀不亏’但是你肯定不会丢弃。

最后我让王总做了一个抖音号和一个微倍群，让所有领取*袜丝**的客户关注抖音号和微信群‘每天更新和发布最新款的服装，大家可以直接在抖音商城购买，发同城快递，如果不合适还可以到店免费换。

会员自己也可以开通抖音号，老板提供服装展示视频，介绍朋友购买还可以拿返佣。微信群张老板每天群里发红包，抢到金额最大的，到店可享受买—送通过线上活动搭建线下平台，打破了张老板传统经营模式的瓶颈。

大家看完这个案例，有没有想到应该如何套用到自己的店铺上，其实很多行业店铺都可以完全的套用洛地，核心就是计算好你的投入产出比和对接精准鱼塘。

现在生意越来越难做，很多老板都在提升产品竞争力，但是依旧卖不出，是因为败在了学习上，没有学习好的营销模式、营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是没有好的营销模式做为支撑。