招商加盟一点都不复杂，本次通过三个案例深度解读：
一、 东方爱婴的加盟模式
二、 喜茶的联营模式
三、 一点点奶茶的加盟模式
例一：东方爱婴
首先看一下它的发展历程：
直营店：13家
特许加盟店：1300家
东方爱婴创立于1998年，是一家从事0-6岁儿童关键期成长的品牌，总部位于北京。东方爱婴拥有自己的爱婴学院，提供早教托育产品研发和孕期培训服务。
东方爱婴创立婴幼儿3个月分龄和混龄的早期教育模式，形成了以课程、产品、服务为形态的优质早教托育资源聚合平台。提供专业的、系统的、进阶的、民族化的早教托育课程，以家庭为应用环境、以提高儿童五大能力及培养好习惯为目标的多形态、细分月龄早教托育产品体系，以及涵盖孕期在内的0-6岁一站式早期教育服务。
接下来我们看一下东方爱婴的连锁总部的职能设计，以及为加盟商提供什么服务。
加盟商加盟以后，提出了对加盟商全程帮扶的政策，总部输出专业的老师来授课，持续3个月的时间。
从加盟到开店划分三个阶段：筹划期、筹建期、开业督导期。
筹划期间：
主要集中在第一周和第二周，为加盟商提供门店运营的策划和商务事务的指导。
筹建期间：
提供拓展经理进行为加盟商选址指导，从第3到第8周开始，一直提供设计和装修的指导，加盟商省钱省事省时。第9周和第10周，开始教具设备采购。
其中 从第4周开始做团队建设的指导、定价方案，开业方案设计，以及最后输出员工的培训。
开业督导期：
督导期就是开业完毕之后，还有后续总部的督导，为的就是把东方爱婴的标准化贯彻，以及平常的营销推广指导。
其次东方爱婴的加盟政策和加盟费用设计如下：
加盟费用的构成因素有：加盟费，教具费，保证金，品牌使用费。
加盟费：26.8万/23.8万/19.8万
教具费：9.87万
保证金：5万
其中影响加盟费的因素有加盟的城市，例如一线城市、二线城市、三线城市。不变的是门店店铺的面积350平方米。
值得注意的是，品牌使用费的设定是全年的营业流水的6%，提前收取6万预付，年底结算，不足部分补交就可以了。
例二：喜茶
2012年，喜茶起源于广东江门一条名叫江边里的小巷，喜茶原名皇茶POYALTEA，由于无法注册商标，故在2016年2月26日全面升级为注册品牌“喜茶HEYTEA”。
截止2022年1月，喜茶已在全球近70个城市开出超800加盟店。其中上海、深圳等地门店数量已突破百家。
它的模式设计是采用股份联营，喜茶总部占比60%，加盟商占比40%。
喜茶的加盟流程如下：
第一步，统一到总部面试
第二步，交纳10万保证金
第三步，指定门店轮岗（半年时间）
第四步，轮岗半年后再提交申请
第五步，到总部指定区域开店
最后开业。
案例三：一点点奶茶的区域加盟模式
在上个世纪九十年代。当时在台湾它的名字叫50岚奶茶，品牌进入内地运作,之后有了一个非常好听的名字，那就是一点点。
在上海成立内地的总部是2011年，自从那以后就有不少人知道了一点点奶茶的名气，在内地的人气可以看出这是一个非常有潜力的品牌。
先看看一点点奶茶的目前基本门店情况： 7家直营＋1700家加盟店 。我们且把它分为两个阶段：初创期和现阶段
一点点的初创期
一点点采取的是区域特许加盟模式，现在一点点奶茶采取单店加盟模式。
例如它前期的区域加盟模式：
区域开放地区以及代理费用有杭州（120万）、上海（120万）、成都（100万）、苏州（80万），其中 加盟代理费用包括：加盟费、保证金、培训等费用，不包含店铺租金，人员薪酬等费用。
区域代理之申请，市区内人口达300~500万人口以上之「市辖区」或「县级市」为主，例如：「河南省/洛阳市」属上述区域、区域代理初期费用约100万以上。
其中需要注意的是， 成为区域代理加盟商后，自己开店总部不再收取加盟费，但是自己开发加盟商，加盟费和总部是7/3分配。总部在代理区域开发的加盟商和区代理是3/7。
一点点的现阶段
现在它转为单店加盟模式，加盟费用组成如下：
品牌授权费用：15万
人员培训费用：1.2万/人
保证金费用：5万
装修（门头灯箱）：4万
品牌运营管理费：1万/年
首批进购票材料：5万
设备费用：6万
店铺装修设计费用：8000元
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