文字/有范知识
编辑/有范知识
“现在一年能赚差不多1500万，比我原来在北京做工程师挣得多多了。”
当被问到养鸡的年营业额时，胡韬乐开了花。
光靠养鸡，肯定做不到这么高的销售额，但是胡韬养鸡和别人不一样，通过他的“花招”，一只鸡的单价竟然可以飙升到600元！
他究竟用了什么招数呢？
01 辞职回家养鸡并非脑子一热
其实在决定裸辞回老家养鸡之前，胡韬已经在北京一家专业处理噪音的公司工作了好几年，是一名年薪几十万的噪音工程师。
这个薪资水平，即使在北京这样的超一线城市，也够胡韬过上轻松、惬意的生活了。
可从小就脑子灵活的他，渐渐不满足于现状。
有一天，胡韬逛超市准备买菜周末好好犒劳一下自己，他随手拿起了一只宰杀好的肉鸡放进了购物车，然后继续悠闲地采购其他的物品。
到了结账的时候，他被账单上的数字惊到了，他拿着收银员打出来的购物明细仔细核对，终于找到了害自己大出血的“罪魁祸首”——那只打着“散养土鸡”标签的肉鸡竟然要差不多200元！
胡韬心里掀起了波澜，真的是自己离开农村太久了，都不知道现在的物价已经涨的这么离谱了吗？一只看起来平平无奇的土鸡，竟然身价这么高？
回到家，胡韬的心情仍然不能平静。他打开电脑开始盘算，鸡苗的成本、土地租赁的成本、饲料成本、人工成本……这样算下来，他惊喜地发现，要是回老家租个山头，再养上一批土鸡，销路打通的情况下，一年随便就能赚到上百万！
胡韬狠狠地心动了，他一边盘算自己手头的活动资金，一边托朋友打听合适的场地，“养鸡大业”轰轰烈烈地拉开了帷幕。
不过，一个外行人，想要实现从高精尖到接地气的跨界转身，可没有胡韬想象中那么简单，很快，他就遭遇了第一次滑铁卢。
02 产品差异化才是致胜法宝
胡韬摩拳擦掌准备大展拳脚的时候，却发现广西老家的“产能过剩”。
此时他已经承包了200亩的山头，找来了专业的养殖队伍，前期的成本已经全部投了进去。
市场的反馈却给他狠狠泼了一盆冷水。
这时的市面上，到处都是散养土鸡，供大于求的局面下，一只土鸡最多也就卖60多元，价格根本达不到自己在北京看到的一只接近200的售价。
要是按照这个价格，自己这一年不仅挣不到几百万，还很可能老本都赔个精光。
现实的压力逼着胡韬不得不琢磨起了其他的门道。
胡韬开始每天跑菜市场，他仔细对比分析了桂林市场上在售的土鸡品种，发现大部分都是常规的三黄鸡，只是用了散养的方式，充其量算是走地鸡而已，所以价格都上不去。
如果想要达到当初200元一只的价格目标，能不能从品种上面打开新的销路呢？
带着这个疑问，胡韬开始了第一次大胆尝试。
他增加了乌鸡和珍珠鸡两个品种，并且将新品种和原有的鸡苗进行混养。
三种小鸡相处的还不错，珍珠鸡叽叽咕咕叫个不停，扰得原有的“小笨鸡”们只能不停转换阵地寻求“清静”，无形之中增加了运动量，小鸡们的体质提升上来了。
但是美中不足的是，肉质还是太松散，口感上面没办法达到胡韬的要求。
这时，一个离经叛道的念头逐渐在胡韬脑海里升起。
来到胡韬承包的山头，人们常常可以看到这样的一幕：
一群鸡上下扑腾着追着一条蛇啄。被鸡群盯上的蛇，要么抓紧找地方躲起来，要么就是成为鸡群的“大餐”。
有人不解：鸡一般看到蛇躲都来不及，怎么胡韬这里的鸡如此勇猛？
再回头一看，看到有蛇溜进鸡群的胡韬，不仅没有驱赶蛇，反而将快要逃到安全地带的蛇一棍子又挑了回去。
他这一举动惊得旁人倒抽一口冷气，这家伙怕不是疯了吧！蛇要是把鸡给咬死了，那可都是实打实的钱打了水漂啊！
胡韬却乐呵呵地说道：“没事，不用管，待会你尝尝我养的鸡，就知道我为什么要把蛇丢回去了。”
广西地处我国西南，气候潮湿，非常适合蛇类生长繁殖。在当地的山林里行走需要格外小心，因为随时可能踩到各种品种的蛇。
当地农户都对蛇十分的厌恶，它们常常下山祸害鸡群，给农户们带来了不小的损失。
为了驱赶这些蛇，农户们想尽了办法。
胡韬有一次也差点在山上被蛇咬中，幸好只是一条没有毒性的菜花蛇。
这次的经历，突然让胡韬想到了那个著名的“鲶鱼效应”，他灵光一现——是不是也可以就地取材，用蛇来刺激鸡群动起来呢？
原来，胡韬是故意这样做的。
一开始，鸡群看到蛇都被吓得四处乱飞，不少稍弱一些的鸡被蛇咬死咬残，最高的时候一天就能损失2000元！
胡韬狠狠心，放任不管，让鸡群们自己锻炼胆量，渐渐地，小鸡们发现团队合作能把蛇赶跑，甚至给自己“加餐”，于是就如胡韬期望的那样，鸡群的胆子越来越大。
后来的鸡群根本不需要胡韬费心设置驱赶蛇的装置，鸡群自己就能够保护好自己，无形之中给胡韬省下了一大笔的设备费用。
更重要的是，经过蛇的刺激，鸡群运动量比之前有了大幅的提升。
这样养出来的鸡，肉质紧致鲜嫩，终于达到了胡韬对于鸡肉品质的要求，然而此时出品的鸡肉，还是只能卖到100出头的价格，离胡韬的目标，仍有很长的一段距离。
胡韬开始琢磨新的点子，要怎么样才能把价格再往上拔高一点呢？
03 另类的直播带货，销售额突破1500万
近些年兴起了一股直播带货的旋风，不少商家纷纷抛弃了传统线下实体赛道，改为花大价钱邀请明星、网红为自己的产品带货。
胡韬开始动起了直播的心思。
花大钱请明星实在没必要，明星们也看不上这样“土气”的商品，嫌降低了自己的身价。
那么能不能弄个监控摄像头，全天24小时自动播呢？
胡韬的想法是好的，员工们却不乐意了。
员工们认为，老板这样子是要监控他们干活，是一种不信任和*辱侮**。
胡韬连忙给员工们解释，这是为了卖货。
对于他的说法，员工们将信将疑，按下了心头的不快，仍然兢兢业业地工作。
除了装摄像头，胡韬还在监控范围挂上了几个奇奇怪怪的牌子——“举报母鸡吃醋打架奖励5元”。
网友们瞬间乐了，还有这好事？
一下子，胡韬养鸡的直播间火了，大堆的网友们捧着手机仔细观看，生怕漏过那个“赚钱”的画面。
胡韬的养鸡直播，一播就是4年，累计了7万多的客户。
不少人通过直播养鸡，亲眼看到了胡韬商品橱窗里陈列的鸡都是鲜活、健康、充满生机的样子，证实了胡韬的“散养土鸡”是名副其实的散养。
有了这样的信任基础，他们纷纷找到了胡韬，要求订购正宗的散养土鸡。
并且通过直播，胡韬的散养土鸡名气不再局限于广西本地，他的“小笨鸡”已经成为全国化的品牌。
图片来自网络
正是有了直播的助力，胡韬这一年养鸡的销售额从100万飙升到了1500万。
这个时候，胡韬的土鸡单只价格已经提高到了160元左右，但是他还不满意，有没有可能再将利润涨一涨呢？
04 疯了！一只鸡卖出600元天价？
“要不我干脆煮好了送给你吃算了！”
胡韬拿着电话，气的吹胡子瞪眼，电话对面的人却乐呵呵地说：“那更好啦！你做好了送过来，我多给你100块！”
原来自从知道胡韬开始养鸡，他的朋友都再也看不上市场上普通的“土鸡”，转而长期从胡韬这里买鸡吃。
可这些朋友之中有一个最特别，他特别懒。
每次都要求胡韬将鸡宰杀好，这次更是要求胡韬把葱姜蒜等配料也一起搭配好送过去。
被这个“过分”要求气笑了的胡韬，就对着朋友说出了开头的那一段话。
气话归气话，胡韬也不会真的因为这点事情就和朋友闹掰了。他还真的老老实实把鸡煮好了，连锅一起给朋友送了过去。
经过这件事，胡韬的商业神经又动了起来。
现代生活节奏那么快，愿意自己做饭的人越来越少了，除了精细化加工自己的生鸡产品，还能不能直接更进一步，做熟食呢？
胡韬带着这个想法，找到了当地的一家罐头加工厂，提出想要试一试代加工鸡汤罐头。
一切都顺利开展，胡韬兴冲冲地找到了当初激发他灵感的那个懒朋友，将罐头送过去，一边还调侃道：“这下你总不至于还要我做好了给你送过来吧！”
谁料懒朋友的一句话，差点又将胡韬气得跳起来。
懒朋友是真的懒，他说：
“这个罐头还是太麻烦了，还要我把它倒在碗里去加热。”
胡韬听到这话，当时就气了个仰倒。
等他过了气头之后，一琢磨好像懒朋友的话也不是全然的无理取闹。
于是他又赶紧找到了加工厂，把懒朋友的想法跟加工厂沟通了一遍，推出了新品——自热鸡汤罐头。
在罐头的底部增加了生石灰包和水包，食用之前将两者混合，就能够产生热量，将罐头里的鸡汤加热到90摄氏度左右。
这下子同时解决了没有加热源和洗碗的两个痛点，一下子就成为了许多喜欢郊游和露营的人们的心头好。
胡韬做的自热鸡汤罐头，汤汁鲜美、鸡肉紧致、食用和携带都十分方便，即使定价40元一罐，也难挡消费者们的热情，短短6个月，鸡汤罐头的销售额就突破了20万。
一只鸡能熬制出16罐鸡汤罐头，一个鸡汤罐头售价40元，这一下子就把每只鸡的单价拔高到了640元！
胡韬看着业绩报表，乐的合不拢嘴。
就在这个时候，员工反馈给他的一个信息让他的喜悦又被冲淡了几分。
看着员工端上来，沾满泥土和鸡粪的鸡蛋，胡韬眉头皱了起来。
胡韬除了对外出售肉鸡，还会出售土鸡鸡蛋，品相直接影响鸡蛋的价格。
像这样脏兮兮的鸡蛋，只能作为残次品降价处理。
胡韬来到鸡舍，仔细观察之后发现，母鸡喜欢在上午下蛋，如果下午没能及时将蛋收走，晚上鸡群回到笼舍之后，就会带进来许多的泥巴和鸡粪。
他先是调整了收鸡蛋的时间，然后又将留给母鸡下蛋用的“产房”加上了屋顶防止鸡粪掉进去污染了鸡蛋。
这些措施确实取得了一定的效果，可没过几天，伴随着淅淅沥沥的小雨，胡韬发现鸡蛋又脏了！
散养的母鸡们在山林里走动，爪子上难免踩到泥巴，一下雨更是沾的满脚都是。
胡韬犯了愁，他试着像给人洗脚那样，在鸡舍入口打造了一个“洗脚池”，过了半天再回来看，却沮丧地发现“洗脚池”成了“泥浴池”，鸡蛋更脏了！
随着雨势的减小，胡韬的目光落在了山脚下的一堆石头上，有一只母鸡站在上面翻找食物。
看到母鸡的动作，胡韬来了灵感。
如果“洗脚”行不通，那“擦脚”呢？
说干就干的他，拉上几个员工去山上搬来了一堆石头堆在鸡舍入口，又在鸡舍里铺上了一层铁丝网。
就这样，石头和铁丝网充当了鸡群的“擦脚毛巾”，果然从那以后再收到的鸡蛋都是白白净净的可爱模样。
提起这个小妙招，胡韬禁不住洋洋得意地自夸：
“别看石头和铁丝网不起眼，就这两个小东西，一年给我多挽回20万呢！”
赚钱的路上，胡韬的脚步从不停歇。
即使现在已经做到了年销售额1500万，胡韬还是想着再拉扯乡亲们一把。
他想要通过把养殖业和旅游业结合起来，带动乡邻们一起发家致富。
他的这个愿望，能够实现吗？欢迎评论区发表意见。