一直都有学员咨询我：
我觉得自己没什么擅长点，我应该做什么呢？
我以前录过一个视频：《如果人生很迷茫，你就去干销售》。
因为我们工作、社交、生活各个方面都在做销售，销售自己或者销售产品。
可能我们对销售会有一些误解，觉得销售是一个很 油嘴滑舌 的工作，不适合内向的人，今天我就来讲讲为什么内向的人更适合销售。
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你是哪种人？
什么是销售？就是 卖东西 ， 成交拿业绩 。
他们分成三个层级：
- 第一层级：卖货
平时发广告或者复制别人的文案内容来宣传，推销套路永远是：“我们这里有新的产品可以试一下；今天全场五折优惠，走过路过不要错过。”
今天大家讨厌发传单、卖保险、微商，本质上就是烦透了这种毫无营养的硬广。
- 第二层级：卖人
我信任她啊，买了很多次都是老顾客了；都是朋友嘛所以经常光顾，经常发朋友圈分享她的故事经历，日常感悟，把客户当 朋友 相处。
KOL带货、个人IP带货某种程度就是这个能力在发挥作用。
- 第三层级：卖梦
卖你想要的感觉，投其所好，这就是做生意最高明的境界，看清真相，制造幻象，之前说过很多次，我就不赘述了。
我觉得最牛的销售就是创业者，因为空口白牙，就能问投资人忽悠几百万、几千万美金，哈哈哈，我曾经就是这样的销售。
我有啥？只有梦想！
这就是销售的 三种境界 ，你是哪种呢？
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内向的人更关注别人
我之前一直认为：销售一定要很虎、很冲、很外向，直到我认识了一位朋友。
她是做定制团建策划的，之前跟同事一起服务一位公司客户，她平时就是 不爱说话木讷 的样子，她的同事 能说会道 八面玲珑跟客户也一直相谈甚欢，大家都觉得这次我朋友肯定没戏，结果最后商定方案时，客户选择了我朋友的方案。
后面大家讨论发现，两个方案大体都一样，只是我朋友在第一天晚上吃完饭后，加了一个篝火环节。她同事笑着说：我本来还想给用户省钱拉拉好感，结果还没省对地方。”
关于为什么加这个环节，她说：“每次见客户前，都会看客户朋友圈，分析一下她们的 性格特点 ，这位客户从朋友圈就能看出来很喜欢热闹，经常会发跟朋友聚餐游玩的合照，看档次也知道她不缺钱，只要给她想要的感觉就会买单。”
所以喜欢热闹是 真相 ，篝火晚会能让大家嗨起来，氛围感提升，距离感拉近，这就是愿意为之买单的 幻象 。
后面这位客户也为她推荐了很多朋友，推荐理由就是：别看她不爱说话，但她肯定知道 你想要什么 。
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内向赢在哪里
因为内向的人更容易把巴拉巴拉输出的劲儿省下来，用在这里：
- 善于倾听
- 与人交谈， 沟通技巧 很重要，一个人善于沟通的表现是，让别人愿意 向你陈述 ，而不是对别人讲。外向的人一张嘴就滔滔不绝，但内向的人更善于倾听，通过对方的陈述来找到对方的 真实想法 和 沟通切入点， 避免 无效沟通， 但会 一击必中 。
- 洞察力更强
- 内向的人更善于捕捉客户的 情绪 。因为他们 同理心 更强，更容易站在客户的角度 设身处地 考虑问题。世界上的三大社交软件，都是性格内向的人做出来的，所以能敏感捕捉到更多的 细节 设计出更 人性化 的软件。
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什么才是好的销售
只要你想，那就尽我所能。
成交的时候，太自我的人往往找不到客户的 真正需求 ，甚至试图去“ 教育客户 ”，我就是老改不了这个臭毛病的人。
多倾听、多设身处地、多用同理心，这就是内向的人能 胜出 的原因，也是我们应该学习的地方。
外向的人也许会左右这个世界，但内向的人才能创造世界。