没有什么事是一顿火锅解决不了的！
火锅容纳各种食材，是餐饮社交文化中不可或缺的。但《我不是药神》的一顿火锅，却成了程勇团队的散伙饭。
无形中，却为散伙后团队的重组埋下了隐线。
上映5天，票房突破14亿。顶商投资（DingshangFund）从猫眼票房数据来看，今夏的《我不是药神》与去年夏天5天破12亿的《战狼2》有着相似之处，7月9日显示为14.48亿。
命就是钱，想活下去有错吗？
一旦服用，需要终身服用。在病情的慢性期，慢粒白血病患者需要长期服用“格列宁”维持生命。
“你可以治好这个世界所有的病，但有一种病你无能为力，那就是穷病。”
“进口药4万一瓶，有人买不起；药贩子2万一瓶也有人买不起，药神5000块一瓶，依然有人买不起。”
影片以慢粒白血病患者陆勇的经历为原型，绕不开的生老病死话题引发共鸣。包括对政策、研发、价格监管等的讨论。（2013年，慢粒白血病患者陆勇因帮助国内病友购买印度抗癌药被提起诉讼，价格低廉的印度仿制药开始逐渐为国人所知。）
先分享下笔者的一些看法：
1、影片末尾“纳入医保”的说法并不能解决问题。看病难、医疗费贵是个慢性病，需要长期治疗以解决。
医保卡可用医院和大部分药店。药店里可以用医保卡的药品范围有限，不是所有药只是小部分的可以用医保卡+零钱的方式付款；同样药物成分产地品牌或是辅料不同，价格差异也不同；同样药品，不同区域价格也不同，一支金霉素软膏在江苏安徽城市1元左右，但在上海药店标价却在11-15元；同样的还有999感冒灵、双黄连口服液等日常药，价格2倍，有些甚至更多。基于这种区域价格差，即便可用医保卡，只不过成了成本分拆，大比例走卡，小比例走零钱，卡里的钱源于自己工资和公司缴纳的医疗保险。日常药如此，昂贵的抗癌药纳入医保，并不能多大程度解决医药贵的问题。
2、医药是个资本密集型产业。不能因为价格成本阻碍医疗创新研发。
从制药的生产流程来说，通过化工原料的化学反应，制备出“医药中间体”，并从中得到有效成分，称为“原料药”，此外还要加入“药品辅料”，做成真正的胶囊、药片、注射剂。药品辅料的不同会影响药效的释放，此前“浙*毒江**胶囊事件”便是辅料反例。从研发到生产到流通，产业链流程规范，典型的资本密集型产业。
仿制药、创新药，恒瑞医药、复星医药等巨头均有布局，但仿制药并不便宜。仿制药技术难度是关键因素，生产工艺上需要规避原研药专利技术的一些产品和路线，导致难度陡增，最终研发投入也巨大。
而对于进口药，注册审批流程困难重重，有实力拿到进口许可证的，基本上也是巨头。根据《药品注册管理办法》，进口药物即便在国外安全上市了多年，但进入中国市场，仍须重新进行临床试验。临床试验，需要大量的资金投入和大量临床数据收集，动辄耗时三五年。高昂成本，最终转向进口药的购买者。
回到程勇创业团队架构上来，《我不是药神》带头大哥程勇到底是怎样构建团队的？
▼程勇，印度王子神油的店主，在印度有一定的人脉积累。被房东催租，父亲血管瘤等着钱救命。在被逼无奈的情况下，和吕受益合伙起来。
另外，也是个重情义的商人。商人，原先开神油店，因为怕触法解散团队利用原始积累的资本开起了纺织厂。在前往印度时，不是简单的买手代购思维，而是直奔产业链上游，找到仿制药的生产商，拿下代理权。抓重点的思路很清晰。
▼吕受益，病患者，服用格列宁只为多看儿子一眼，期待着药维系生命看到自己孩子的一点点长大。他的存在可以说是军师智囊，联合创始人。基于己方需求和同病相怜市场的发现，找到了解印度市场的程勇。了解白血病人的需求（对药物依赖但国内药物贵购买力有限），拥有强大的洞察力和人脉关系，后来牧师、刘思慧核心成员的加入，也是吕受益带入的。去世时门外满走廊的人群，也可以看出吕受益的人缘人脉。
▼刘思慧，最大的QQ群主，拥有N多个QQ群，团队中社群营销的主力。也是团队中唯一的女性，当病者因为吃了疑似程勇的仿制药出问题和程勇发生争执时，思慧“大姐大”地站出来，安抚病人家属情绪，调解争端。
社群+精准营销+利润分配。刘思慧，是QQ群的大V，KOL，同过群主和粉丝之间强大的黏合性，将利润分给群主；针对客户群有效的产品，准确无误的落地到客户身上；一级二级过程将产品精准地推向特定需求群体。
流量是新零售的核心命题。不管是线下流量还是线上，2C的产品/服务，离不开用户引流拉新，获客成本的投入。
▼彭浩，黄毛小子，因为病怕拖累家人，远走他乡，第一次出现时像个痞子小混混，硬是以这种气势淡定地抢走了三瓶格列宁。也正因为还抢的药钱“赎罪”加入程勇团队。不善言辞、能干，程勇夸他一个人顶两个。彭浩是团队的后勤保障，更在关键时刻仗义地开走车保护团队老大。
▼刘牧师，God bless you/愿主保佑你，牧师的台词里这个最多。曾让笔者觉得，对于*私走**仿制药赚取差价的创业团队来说，他的信仰会不会与团队业务不匹配。程勇找到共同出发点“救人”说服牧师，加上牧师也是患者深感病患痛点需求，in，成为团队中跨境贸易的翻译官，与印度药厂沟通进口贸易。
不同于中后期企业，早期创业企业没有稳定的甚至是没有往期数据作为参考。这时候，产品服务商业模式和团队结构，便是投资人看项目的主要标准。
程勇：创始人，产业链资源，商业思维，懂得变现，把握整体战略方向；
吕受益：联合发起人，智囊+人脉，推动团队的构建和壮大；
刘思慧：群主KOL，社群营销，主要负责销售渠道；
刘牧师：擅长英语，跨境采购的翻译官；
彭浩：重要的行政后勤；
其他QQ群主：分级代理，收益分配粘性。
创业不是一个人的单枪匹马，需要团队协作，一如11人的世界杯足球赛，场上11人外加后补。
团队架构上职责分明。战略方向把控+产品服务+变现商业模式+销售运营等。另外，创始人程勇在利益分配、还有再到后来500元的倒贴做法，也让很多人自主愿意跟着干。当然现实中，创业和投资都不是做公益，发展才能带来长期的社会价值。
团队管理上，收益分配，团建，包括对彭浩的既往不咎和公平分配，也是增强团队凝聚力的做法。吸引人才留住人才，对于早期的团队来说，大家更是利益共同体的存在。
另外市场营销上有一点格外重要——精准。
不同于日常感冒药类，抗癌药有其特定的用户群体。从QQ大群主到群的二级代理，病人病患家属，精准的社群推动业务额的增加。
精准，在获客成本增加的今天尤为重要，用户转化率、留存、粘性，直接关系着现金流。如今线上获客成本猛追线下获客成本，很多线上布局的则在线下设体验店，也是为了更精准地到达用户。（图源：网络）