一、服装行业的主要特点：
1、稳定且缓慢的增长
2、入行门槛低，竞争激烈，淘宝上比比皆是的低价服装以及世界级的服装巨头优衣库等的参与，让服装业成为了一片红海。但是行业集中度有进一步提升的迹象，尤其
是男装这一块，体现的更明显，原因很简单——消费升级，不过提升的速度注定是缓慢的，不会像一些制造业那样来的迅速。
二、海澜之家的经营模式
1、衣服的生产：海澜之家不直接参与服装的设计与生产：供应商提供样式，海澜总部根据流行元素挑选然后下单。海澜要求供应商承诺100%退货，将库存等风险转移到了供应链上游，并且以赊销为主，货款逐月与供应商结算。
2、加盟商模式：合同期5年，加盟商需要拿出200万元的费用:其中100万元作为押金交给海澜之家，剩下的100万用于支付店铺的租金、装修、人工以及启动资金。此外加盟商还要每年缴纳6万元的管理费用（其实就是加盟费），公司可以保证加盟商税前利润100万元。（保底回报:确保5年累计税前利润不低于100万。不交每年6万就没有保底了。）
3、衣服的销售：加盟商只负责投资，承担开店和人员工资，不负责门店的经营管理。门店的位置必须黄金地段，加盟商可以自己选择地点但是要经过海澜之家同意。门店由公司统一经营，货品由公司总部配货，所有货品全国统一售价不打折，销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。所以哪怕加盟商完全不懂服装经营也没有关系。加盟商要提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题等等……总的来说，就是加盟商负责给钱，海澜之家负责用钱。每天的利润按照 65 ／35 的比例分成。
优点很明显：开店速度快，现金占用少，对于销售端的掌控极强。
争议点就是：海澜之家是一家经营服装供应链和门店管理的公司。
三、产品定位
海澜之家并不直接参与设计，并且在客观上讲，海澜之家是三四线城市的王者，一二线城市的地位就弱了一些。其目标人群定位在工作繁忙、喜欢简单便捷的男士群体，服装涵盖成年男性从里到外、春夏秋冬一年四季所有的服装产品，以无干扰、自选式购衣方式，快速树立品牌，占领了男装市场较大的市场份额。
但是提到男装品牌（奢侈品牌不在讨论范围内），很多人第一反应不是国内的七匹狼等男装企业，而是H&M、ZARA、UNIQLO、Jack Jones等国外快时尚品牌。这些企业，坚定奉行多款、少量、平价的经营策略，占据了国内年轻人快时尚服装的大多数份额，而海澜之家、美邦服饰、九牧王、七匹狼等国内企业在其面前几乎没有还手之力，这也是最近几年多数男装企业上市公司业绩不佳的一个重要原因。互联网时代下，各类服装企业如雨后春笋，多样化竞争日益加剧，市场格局面临重新洗牌。资源过剩的时代，品牌塑造的重要性高于以往，尤其是随着收入和教育程度的提高，男性选择服装越来越注重品质和品牌内涵。而且一般来讲，越是高端品牌，忠诚度一般越高；越是快时尚，更新换代越快，品牌忠诚度会越低。