" 以快著称 " 的 抖音在电商闭环的构建上刷新了速度。

11 月 18 日，有媒体报道，抖音 App 内上线了一款名为 " 放心花 " 的产品，定位是一个提供*款贷**服务技术的平台，可以看作抖音版花呗。目前，该产品还处于测试阶段。

同日，天眼查 App 显示，北京字节跳动科技有限公司新增多条名为 " 抖音电商 " 的商标信息，分类覆盖教育娱乐、广告销售、金融物管等多个品类。

一个是电商生态的基础设施、一个是整个电商业务的大旗，抖音的意图不言而喻了。

自从 10 月底，快手、抖音先后被传出 IPO 的消息后，月活领先快手半个身位但电商业务相去甚远的抖音持续发力电商。尤其是在快手于 11 月 5 日递交招股书之后，关于抖音电商的消息几乎是以天为单位的更新。这其中既有抢夺 " 短视频第一股 " 头衔的焦虑，也有在终将抵达的资本市场里赢下更多筹码的使命。

坐上火箭推进器

随着 " 直播 + 带货 " 这一风口的到来，抖音 " 染指 " 电商的野心与决心显露无遗，并在字节跳动高效的体制的推动下，走向现实。

4 月 1 日，罗永浩在抖音带货首秀破 1.1 亿元，为抖音的直播带货打响了第一枪。

618 前夕，字节跳动正式成立以电商命名的一级业务部门，以统筹旗下抖音、*今条头日**、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。而抖音是电商战略落地的核心，据媒体报道，抖音电商部门当时定下的 GMV 年度目标是 2000 亿元。

至此抖音电商的巨轮已经起航，尽快它的设施被不完善，但在竞争激烈的互联网商战中，不能迟到的抖音只能且战且完善。

进入下半年，抖音打造电商闭环的目标逐渐清晰。

先是苏宁易购与抖音电商达成深度合作，苏宁易购全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播，用户无需跳转即可完成购买。随后以抖音为 IP 的首个购物节 "818 奇妙好物节 " 以超 80 亿元的 GMV 华丽落幕。

8 月底，抖音旗下商业化平台 " 巨量星图 " 发布公告，10 月 9 日起第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。这意味着淘宝、京东等外链被切断，抖音小店被扶正。

有理由相信，此时对抖音来说，打造以抖音小店为核心的电商生态的优先级已经高于完成 2000 亿 GMV 了。

9 月开始，抖音为自己真正意义上参与的第一届双 11 摩拳擦掌。提前一个半月举办 "11.11 抖音宠粉节 " 商家大会，开放固定频道 " 好物秒杀 " 主推特价和直播间，在搜索栏下设置商品入口。

最终成绩上，在 11.11 抖音宠粉节期间平台整体支付口径成交额破 187 亿 ，其中 11 月 11 日单日成交额破 20 亿。从直观上看，这与天猫的 4982 亿、京东的 2715 亿的成绩相形见绌。但作为以直播为切入口的电商平台来说，这个成绩也可圈可点。2019 年双 11，淘宝直播带动成交近 200 亿元，抖音今年的成绩也在这个水平区间。

以双 11 练兵的抖音似乎有了更具体的布局和打法。有消息指出，字节跳动将在抖音等字节系产品中新增电商一级入口。在内部架构上，商业化部门的 " 电商引流 " 业务以及电商广告业务 " 鲁班电商 " 计划与一级电商部门进一步整合。

11 月 16 日，抖音开启 12.12 年终嗨购节的直播报名，为打好 2020 年最后一站做准备。

抖音电商的阳谋

10 月底， 潜望 一篇题为《抖音内幕：时间熔炉的诞生》的文章在行业内刷屏，文中是这样描述抖音的快节奏的：

抖音文化以快著称，一切以 3.0 倍速快进。向眯入职，上午电话通知面试，下午发 offer；预约会议室太耽误事，每早开 " 站会 "；OKR 每两月复盘，目标激进，必须时刻紧绷，驱赶自己向前奔跑；在这里，收到消息 " 已读未回 " 尤其不礼貌，没一会儿对方就把你领导拉来群里；推动计划也是，当周开产品评审，当周 AB 测试，两周出系统性结果，从数据、研发、算法各方位解析并分析漏洞，火速从中台拉资源，一个月上线完毕。

而在电商业务发展方面抖音更是刷新了原本的速度。除了一直以来的快文化之外，抖音为何如此着急？

答案是上市。

10 月 26 日，快手计划于 2021 年 Q1 赴港 IPO 的消息传出 3 天后，字节跳动考虑推动抖音业务单独赴港 IPO 的报道也见诸报端。字节跳动的回应是：在考虑部分业务上市计划，但还没有最后确定。当时外界的判断是抖音将先于快手上市。

11 月 5 日，快手率先递交招股书，冲击短视频第一股。同一天，有消息称，字节跳动将把抖音、*今条头日**、西瓜视频三大业务打包在香港上市。

无论是抖音的单独上市，还是与*今条头日**、西瓜视频打包上市，抖音电商对字节系都至关重要。一方面，外界会自发的将抖音和快手进行比较，目前抖音在月活、广告收入上远超快手。

但在电商方面，布局较早的快手要强上一线。招股书显示，2020 年上半年快手电商交易额达到 1096 亿元。巧合的是快手电商今年的目标 GMV 也是 2000 亿，目前看来这个目标将超额完成。

所以补齐电商短板对抖音来说刻不容缓。

另一方面，登陆资本市场前，抖音需要在月活、广告收入之外讲述一个新故事，电商无疑是和抖音现有资源最贴切的。按照惯例，抖音上市前会有个对标对象，如果单纯是个短视频平台，估值会有限制，但抖音还是个电商平台的话，它对标的就是阿里巴巴、京东、拼多多这样的企业，它们的市值都是超 1500 亿美元的。

而站在字节跳动角度来说，抖音电商的成功将带动集团电商战略的落地，也将改善字节跳动整体的营收结构。最新调研报告显示，在 2020 年，字节跳动广告营收将达到 1750 亿元，电商业务营收达到 60 亿元左右，直播流水将达到 450-500 亿，游戏 版块 创造 40-50 亿流水，教育赛道创造 20-30 亿营收。

抖音是否能如期攻下电商这座堡垒，还需要时间证明。

ZAKER 新闻出品

文 / 李佳华