今天和一个客户推荐了一个不错的楼盘，他很满意，聊得也很投机，交谈中提到了佣金的问题，我觉得这也是大家比较关注的，就来聊一聊。我们中介带您去楼盘买房，价格比你自己去还便宜，开发商还给我们佣金，开发商岂不是亏了？没有做过渠道地产中介的经纪人一般都会有这样的疑问。
一个楼盘的营销费用在开盘前，都是做好预算的，比如一个楼盘卖10个亿，其中差不多有9000多万是营销费用，包括售楼所有人员的工资提成，售楼部维护，户外展台广告费，楼盘招待客户的饮用水、咖啡、水果、纸巾等等，当然也有我们地产中介公司的佣金，也叫推广费，这个预算是计划半年清货的周期，如果达到一年周期，费用可能就要翻倍了，要有1亿8千万的预算了。
所以，卖楼出货快才是王道，清盘的周期越短，开发商成本就越低，我们中介公司的佣金基本上是固定的，而其他的周期越长费用越大，还有银行*款贷**及其他债务利息成本都会不断加剧，所以我们的佣金对开发商来说只是九牛一毛而已。
有些极聪明的人就说了，那我自己去找开发商谈，不是更能为他们省钱吗，我就呵呵了，您自己去房价只能比我们带过去的高，因为地产中介经纪公司与开发商签订代理合同的时候，有白纸黑字的明文规定，给自然到访客户的价格比我们还便宜的话，是需要开发商赔付地产中介高额违约金的，地产中介协会也将把此开发商列入渠道内部的黑名单，所有地产经纪公司都不再推售该开发商的楼盘，渠道为王的时代，开发商不会因为这点成本而得不偿失的，况且，批发和零售之间肯定要存在价差的，
坦白说，营销费就是开发商的广告费而已，退一步讲，您就是跳开地产中介公司，房价没优惠不说，这笔佣金也是会被项目领导层或楼盘销售经理等瓜分的，还有一些毫无职业操守的工作人员，会把您到访楼盘的登记信息给到渠道中介公司，争取利益分成，这就是为什么您去过楼盘后，会接到很多电话的原因了！
一套房子的佣金，也就是推广费是已经预算好的，肯定要出，至于怎么出，从哪里出，都是开发商和地产中介经纪公司的事情，对您是没什么妨碍的，而一名优秀的专业地产经纪人，是下了很大功夫，不是表象得带您看看房子那么简单，优秀的专业地产经纪人，在给您推荐项目时，会把周边的配套、规划、产业支撑、当地经济状况、投资回报率、未来接盘群体质量等等，都会分析的相当到位，是结合您的需求情况，择优给您推荐的，并不是没有动过脑子，给你随便推盘的，
一名优秀的地产经纪人，不仅要有*瞻高**的经济思维眼光，和对未来楼市发展走向的评判，还要了解理财产品、基金股票和楼市的投资收益换算，所以开发商给我们的奖励提成也是受之无愧的！
如果大家再细心一点，把现场销售和我们优秀的地产经纪人做下比较，就能真切地感到一些差距了，楼盘的现场销售所有的说辞，几乎都是千篇一律，是整理好的资料话术，死记硬背的东西，这是他们KPI的考核量标，是复读机功能而已，并且都是只说自己楼盘如何如何好，如果问一些高深的问题，像修建地铁三要素、产业支撑点、房价上涨逻辑、城市人口总量情况、周边大型企业有哪些、发展潜力如何、城市未来整体规划等等，有些现场销售都会发懵的，所以买房一定要找有专业素养的地产经纪人，因为专业才是价值！