今年入夏以来，北京是格外的热，35度以上的高温成了常态，火热的不止是气温，还有奶茶店咖啡店，一浪高过一浪的气温，带动着冰饮店的销量一路暴涨，总部位于北京的库迪咖啡率先推出天天9.9元活动，吸引了大批冰饮爱好者，没过多久同样起家于北京的瑞幸咖啡也推出万店9.9元活动，中国消费市场、互联网公司多年不见的补贴大战重出江湖！

库迪天天9.9元

瑞幸万店9.9元

瑞幸：成也补贴，败也补贴，起死回生继续补贴！

• 横空出世，2017年某一天，北京全市的写字楼电梯，突然开始看到一条叫瑞幸咖啡的广告，一句“小蓝杯谁不爱”的广告语，经过频繁的*脑洗**，让人记忆犹新
• 广告先行，在被瑞幸广告狂轰乱炸一段时间后，才在街上、写字楼里能看到瑞幸的实体店了，蓝色的鹿头招牌印象深刻
• 疯狂补贴，咖啡品质全面对标星巴克，采用星巴克同款设备，同款咖啡豆，同款配料做出的咖啡比星巴克便宜一大截，为了吸引用户，还大量赠券，用券后单杯咖啡经常只要几块钱，同时全国猛开店，所有人都怀疑这种烧钱模式能长久
• 两年上市，在瑞幸咖啡创办两年后，2019年即在美国纳斯达克上市，堪称神速，疯狂补贴，疯狂开店，疯狂烧钱，一路烧到上市，瑞幸的操作在北京互联网圈还是挺常见的
• 资本高手，瑞幸是知名资本运作高手陆正耀推出的创业项目，他曾创办神州租车并上市而知名，如今又运作瑞幸咖啡纳斯达克敲钟，真乃资本弄潮儿
• 东窗事发，2020年瑞幸被美国的一个公司曝光实锤证据，虚报销量，瞬间股票跌穿，一文不值，并被强制退市，瑞幸当时的名誉扫地，信誉扫地，面临天价赔偿，和所有人的预期一样，就是个圈钱的资本游戏，靠补贴产生的销量是虚假的繁荣，我相信当时所有人都是这么认为的
• 起死回生，瑞幸被美国强制退市了，信誉全无，按理说结果就是瑞幸陆续关店，直至消失，又赶上疫情，很难了，有趣的是，瑞幸当时所有的店全在中国，在美国股市违法，并不会直接影响瑞幸中国的店，瑞幸这些咖啡店，虽然也关闭了一些，但是大部分还是坚持运营着，无法再从股市融到一分钱的前提下，瑞幸的中国团队抗住压力，竟然在2020年底实现销售收入突破40亿元，4000多家门店也让瑞幸成为中国最大的咖啡连锁品牌，实现起死回生
• 生椰拿铁，瑞幸起死回生也不是靠运气，首先产品质量对标星巴克，价格常年打折，其次创新力十足，独创的生椰拿铁等多款新品，几乎开创了中国式咖啡的新纪元
• 越战越勇，缓过劲的瑞幸依然没有忘记自己的初心：对标星巴克，2023年，瑞幸在中国的门店已经突破10000家，并在新加坡开出海外第一店，正式进入全球市场，和星巴克的竞争从中国打到世界
• 继续补贴，今夏库迪咖啡挑起的价格战，瑞幸二话不说，万店9.9元，予以回击

库迪：能*倒打**我的只有我自己

• 闪电扩张，库迪咖啡真是一股神秘力量，8个月开店4000多家，一举成为中国第三大咖啡连锁品牌
• 谁的部将？库迪发展这么猛，究竟是谁的部将？公开的资料可知，库迪是由瑞幸咖啡创始人陆正耀、钱治亚携瑞幸原核心团队打造
• 再次创业，好家伙原来是主公另起炉灶了，怪不得这么短的时间开出4000多家店，这团队无论资本运营还是咖啡供应链管理都是高手啊，都已经门儿清了
• 专打瑞幸，如果说瑞幸是瞄着星巴克打，库迪就是瞄着瑞幸打，陆正耀左手打右手？没错，这可是高明的操作
• 看好咖啡，陆总通过瑞幸上万家门店采集回来的大数据，一定分析推算出了，中国咖啡市场的盘子有多大，光一个瑞幸是不够的，继续投资加码中国咖啡市场
• 两头下注，中国咖啡连锁品牌，瑞幸第一，星巴克第二，库迪第三，陆总完成对星巴克的包围，瑞幸库迪两头压住，然后主动发起价格战，让大众认识库迪，烧钱打名气，通过激烈的竞争，一定有一方可以获胜，同时挡住其他想进入这个行业的资本
• 屡试不爽，老大和老三打，死的是老二，这个公式已经在中国互联网圈验证过很多次了，陆总作为互联网资本圈的老炮肯定太熟悉了
• 库迪挑起价格战，瑞幸表示要的起，吃瓜群众看星巴克怎么接招就是了

星巴克：怎么都冲我来

• 推广咖啡，虽然咖啡这个东西进入中国很多年了，但是全面在中国推开，星巴克遍布中国大中小城市6000多家店功不可没
• 业界翘楚，作为一家跨国公司，星巴克在全球开设了超过三万家门店，绝对是这个星球最厉害的咖啡连锁品牌，星巴克绝对是当今世界咖啡连锁店的标杆
• 行业标准，星巴克使用的设备，使用的咖啡豆，制作流程，装修风格都是其他竞争对手争相模仿的
• 同行相倾，瑞幸从诞生起就完全对标星巴克，用星巴克相同的机器设备，相同的咖啡豆，制作流程也尽可能靠拢，然后价格还要比星巴克便宜30%，就已经抢走不少星巴克的流动用户
• 驱虎吞狼，如今瑞幸又培养了竞争对手库迪，进一步蚕食用咖啡市场，挤压星巴克
• 核心能力，星巴克核心竞争力还剩品牌和环境
• 品牌价值，星巴克的品牌号召力，还是瑞幸库迪达不到的，不过对于一杯咖啡，好喝才是最重要的
• 店内环境，星巴克的就餐环境，这是星巴克当前唯一的护城河了，星巴克几乎都有巨大的就餐区域，配置各种舒服的桌椅板凳，这点是瑞幸、库迪没有的，也是这两派最大的区别
• 开放亲民，星巴克开放包容的态度，允许任何人长时间的呆在店里，哪怕不点任何东西，哪怕拿着别家的咖啡进去，这就为星巴克在消费者群体留下特别亲民的形象，聚集起大批工作、学习、会谈的人，成为普通人心里的第二客厅，第二书房，第二会议室，像鲸落一样，每一个星巴克店就是一个生态系统，就是一个社区中心
• 坚持原价，星巴克几乎不搞打折，单杯的价格都在三十左右，依然有很多拥趸，就是喜欢他的环境，喜欢他的氛围
• 如今瑞幸、库迪价格战打的起飞，星巴克不动如山的底气在此

最后

吃瓜群众不仅有瓜吃，炎炎夏日还有便宜的咖啡冷饮喝，希望厂家这样的价格战多打打[奸笑]

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