今天来聊一聊青菜拼车的裂变营销模式！

滴滴拼车在7月20号宣布更名为青菜拼车，不知道是 “环保加新鲜” 还是“白菜价”的寓意，这个我们就不去多猜测了，用户能落到实惠就好。

滴滴方面称，“青菜拼车”拥有“拼成出发”功能，可提前拼车，未拼成不派车，拼成可享5折优惠，全程一口价，堵车不加价。用户今日起可登陆滴滴乘客端App参与品牌升级活动。

打车从此5折起，便宜！

slogan：万物皆可拼，自在不独行！

这是前情提要哦，真正要聊的是今天的“拼拼乐”活动，这波裂变营销做得实在是可以，不过，褒贬不一！咱来细细的聊一聊。

噱头十足的五关游戏，赢了即可百分百得到奖励。

第一关：最高2元现金

第一关很好过，轻松赢得￥0.48元的现金！！有没有很开心？！

然而，接下来的操作让我emmmmmmm

老套路啊！想要提现不行，您得先绑定银行卡，4毛八分钱就可以发展一个真实的绑卡用户，我的天这也太便宜了，而且滴滴大哥的上限是2块钱，因为第一关奖励最高2元！

我在乎的不是这0.48元，我在乎的是一折啊，老夫继续闯关

第二关：5元拼车券

这里就开始了第一步的“裂变教育”了，这一关你是万万过不去的，因为你的步数根本不够用，平台就开始提示你了，你的步数不够了，你还差多少步可以获得什么，你可以邀请好友得步数卡！你得分享给你的小伙伴，让他们助力你来玩这个游戏，助力的流程如下：

分享到微信给朋友

朋友进入活动小程序助力

但是 ，助力必须要手机号和验证码哦。此时拉新+1

全月1折大大的诱惑依旧在召唤

就这样我通过了第二关，拿到了一张五元的优惠券！（有效期三天）

激动人心的第三关通过了就能得到一折券了，他来了，为了一折我继续加油

第三关：一折券

于是乎我费劲了九牛二虎之力，遍求诸友，获得了难以计数的步数卡之后，赢得了这个一折券，如图：

这个一折券来的太辛苦了

需支付订单的10% / 上限抵扣30块

然后就是停不下来的第四关

第四关:66元现金

然后我就一直邀请我的好友，这个时候我的手机撑不住了，开始发烫（我大概是真的需要这66块钱买个新手机 orz）

我玩到第四关才意识到，这个裂变的成本好低啊！

此时的我已经玩到第四关，且用掉了34张卡！

感觉太遥远了，于是我放弃了

是的 ，我感觉我“友尽”了！！！

第五关：前2000名，全月1折拼车+明星限量盲盒（妥妥的饥饿营销啊）

全月1折不是不限次，而是30张一折券！

于是乎我在这里放弃了！！

但是这个游戏从我早上体验到放弃，我一共发给了几十个朋友和群，每当我获得新的步数卡时，给到人的正反馈就会让你继续玩下去，然后你就会盯着目标继续来完成平台交给你的任务，游戏就是利用了人性的弱点。

用低成本实现爆发式增长，是增长黑客的目标。

但是我借鉴肖恩·艾利斯在《增长黑客》一书中的观点，“好的产品是增长的前提”，和各位共勉，玩法固然重要，但是好的产品才是真正的王道，拭目以待青菜拼车的后期体验。

ps：

游戏活动中的几个槽点：

哈哈哈哈 社畜不配打车么？！！

3天的时间，太短了，又避开了周六日，我是觉得这个券虽然获得了，我也用不上。

最后祝大家都能打车遇到好司机

出行要的不是便宜！

是 安全啊！！！！！！