
7月21日,泸州老窖国窖酒类销售有限公司发布一份《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》显示,针对国窖1573经销客户、各大区、各片区、各子公司,7月21日起将停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

结果没过几日酒鬼酒旗下的湖南内参酒销售有限公司也下发了《关于全国市场内参酒停止发货及取消窜货申诉制度的通知》

通知内容显示从7月23日起,全国市场内参酒停止发货(新客户、团购客户单次提货量<50件的除外)。此外,取消窜货申诉制度,任何战区、部门不再受理因窜货提出的任何申诉,一经查实的窜货行为即刻按照公司制度处理。

两家公司的说法基本一致,都是为了防止市场出现窜货行为。据了解内参是酒鬼酒近两年卖的最好的大单品,也是公司未来全国战略单品,停货的目的是要把库存降到最低,进一步推动全国化运营。因为内参酒进军新市场时,自身价格比较高,公司可以把这个利润拿出来去开拓市场。如果说现在不清库存的话,一旦全国化,有的地区卖的比较好,老区域的经销商就有可能窜货。

不过根据部分业内人士的分析来看,酒企停货很有饥饿营销的味道。行情低迷时限量并提价一直是业内惯用的手段。据了解泸州老窖在停货后还进行了提价、取消取消商超扣点等操作。以此来造成供不应求,品牌度提高的表象。酒鬼酒此次进行停货后,会不会和泸州老窖一样进行提价将会很有意思。