如果说品牌名是一个人的人名，品类就是这个人的个性化特征，那“品牌口号”便是一个人的价值主张。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“怕上火，喝王老吉”，这些耳熟能详的营销力品牌口号就是一把利器，助力品牌抢占用户心智，抢占品类第一，并产生极大的销售助推力。
一个具有营销力的品牌口号，通常具备以下三大特征。
1.直击用户痛点，容易口碑相传
一个富有营销力的品牌口号，能将品牌的核心价值主张与用户的痛点需求紧密结合、进而产生情感共鸣，最终促进消费行为。
“怕上火，喝王老吉”，一句简单粗暴却直入用户心智的品牌口号，让王老吉火遍全国，成为凉茶品类领导者。
国人爱吃火锅，但吃火锅容易上火，为此，很多火锅店会以菊花、甘草、金银花等中草药为原材料自制凉茶，但自制凉茶的口感让很多顾客接受不了。
于是，王老吉洞察到了这一用户痛点，并创新口味，生产了一款口感好又能预防上火的凉茶。这款饮料不仅从品类定位上瞄准了用户痛点，而且“怕上火，喝王老吉”的品牌口号更是将用户痛点直接摆在了台面上，如此，让顾客吃火锅时不得不每人点上一罐。
2.让竞争对手“恨之入骨”
“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”，巴奴在口号里直接“暗喻”竞争对手海底捞，曾经，这个口号惹出极大的争议。但不可否认的是，这样的“争议”让这个口号有了更高的传播效应。
价值主张的表达不拘泥于从自身找素材。找竞争对手的差异点，直指竞争对手的空白点或痛点软肋，主张自己的特色和卖点，也是创造一个富有营销力的品牌口号的重要突破口。
3.成为内部人员的“口号”
一个富有营销力的品牌口号不仅是给用户看的，更应当成为内部人员强有力的“战斗口号”，成为每个员工发自内心的价值认同。
“做宇宙第二好吃的酸菜鱼”“闭着眼睛点，道道都好吃”，太二酸菜鱼与西贝莜面村的价值主张看起来简单粗暴，实则“用心良苦”。对外，太二与西贝通过品牌口号为消费者呈现里外一致的高产品品质；对内，品牌口号是激励每个员工“使命感”的价值准绳，是企业文化的内核。