摘要:市场从不辜负认真做产品的品牌,“榴莲西施4个字自带流量”背后,是其可圈可点的产品力。
从零开始创业,发展为单品销售2个亿的当红榴莲休闲食品品牌,榴莲西施彻底打破了“网红项目来得快去得也快”的魔咒和偏见,至今持续火爆保持强劲发展之势。这个只专注做榴莲零食的品牌,已成为名副其实的行业黑马,撕掉它的网红标签,其背后还有更深层次的增长逻辑值得去探寻,即以“产品为王”的品牌内核。
聚焦榴莲零食小众赛道,用产品塑造行业典范
榴莲西施第一款产品就成为爆款,与其说是运气,不如说是对市场和消费者深度洞察的结果。在产品众多,竞争激烈的零食市场,凭借着洞若观火的眼光,和对细分人群需求的把控,榴莲西施聚焦榴莲加工零食这个小众赛道,以差异化定位撕开竞品防线,凭借高品质的产品吸引了精准的高粘度粉丝,从而形成鲜明的品牌竞争力。
榴莲西施的爆红背后,是品牌对产品力的坚守。“品牌即品类”成为消费市场的新风口,榴莲西施抓住了细分品类这一爆发契机,占领了榴莲爱好者心智的第一阵营,但这仅仅只是起步,卓越的产品力是榴莲西施另一个杀手锏。在红海厮杀的零食市场,榴莲西施却整整火了4年,这离不开它精益求精的严苛品控。榴莲西施已探寻出了一条独特的榴莲零食研制模式,致力于为榴莲爱好者提供更好的产品。
为了给消费者提供更好的产品,榴莲西施在每一个环节上都追求完美。除了不断创新,推出一系列满足年轻消费者的时尚美味新品,榴莲西施还在卫生方面狠下苦工,它拥有超大规模透明生产、十万级净化加工车间、全国14个冷冻仓储、专业冷链物流配送体系,并坚持使用优质原材料来确保客户入口健康。值得一提的是,为了保障冷冻榴莲食品的口感,榴莲西施不惜投入大量的时间和成本,在全国增设14大冷冻仓储,保证所有订单产品能够在24小时内准时送达至客户,这些都说明了榴莲西施把“产品为王”放在了品牌战略发展的高度。
极致的产品主义者,以匠心打造行业爆款
榴莲西施被行业称为“极致的产品主义者”,它的成功源自于新品一推出就成爆款的实力,源自于对加工工艺的匠心打磨,源自于它时刻精益求精的品控能力。
榴莲西施创始人施威本身就是一个“榴莲控”,对榴莲有痴迷的热爱。施威非常注重产品,认为产品才是品牌最好的营销,同时,她也是一个尽责的“产品经理”,公司每次研发新品,她都会参与并亲自试吃,据说每一款产品会测评几十甚至上百次,一分一毫的细微口感差别都会被驳回重做,产品的爆红和她的努力息息相关。
榴莲西施在产品研制上的用心,从这些数据和小细节中也可看出来:榴莲西施选用原材料榴莲全部为马来西亚进口猫山王榴莲,为了保留果肉中的浓香,新鲜采摘的榴莲直接在-196°C液氮冷东技术冷冻储藏。当初为了找到正宗的猫山王榴莲,施威跨越3干公里的距离,花一年时间走遍东南亚,最终找到她的梦想之地一马来西亚彭亨州劳勿县。
如今的榴莲西施已推出系列热门产品,深受年轻消费者喜爱,包括榴莲流心饼、榴莲冰皮月饼、榴莲小小酥、榴莲曲奇、榴莲卷、榴莲冰粽等。榴莲西施第一年成功打造的网红爆款——榴莲泡泡,据说在研发时就改造了76次,上市仅3个月销量就达50万份,复购率高达100%。另外,它的猫山王冰皮榴莲月饼,光冰皮研制就曾迭代63次试验,2019年销售量直逼100万盒,榴莲西施的产品质量已获得了市场和行业的广泛认可。
产品筑造品质,匠心雕刻细节。榴莲西施能够在短短几年内完成品牌蜕变,成为榴莲休闲零食界领导品牌,离不开它对产品的专注与执着。带着“产品至上”的品牌态度,榴莲西施向着成为中国榴莲零食第一时尚品牌的梦想,正在不断砥砺前行。