来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)
文丨陈倚莲
编辑丨陈琛
“一抬手就是个王者！农民工小伙工地弹古筝走红。”2021年5月26日，人民日报微信公众号发出的一则推文，在网络上引起广泛关注和讨论。
（图源抖音@古筝侠-陈江山）
文中介绍了三位身怀“绝技”的农民工：会弹古筝的“灵魂乐手”陈江山，会跳霹雳舞的“灵魂舞者”贺元凯，会画水墨画、写毛笔字的“灵魂画手”石建国。这些看起来与工地“格格不入”的才艺表演，是三位农民工小伙闲暇之余放松自己、娱乐工友的方式，也是他们生活态度和人生价值观的具象化。
截至2021年6月1日，农民工小伙陈江山在抖音已有26.1万粉丝，贺元凯已有87.4万粉丝，石建国已有26.3万粉丝。大众喜闻乐见，官媒点名称赞，能歌善舞、能书善画的农民工是新的“流量密码”？
事实上，陈江山等人走红的背后，是“才艺人”在内容平台脱颖而出的人设逻辑。
业余才艺人和职业才艺人
什么是“才艺人”？才艺，意指才能和技艺。具体涉及宽泛，主要有两大类目：一是书法绘画、唱歌跳舞、乐器演奏等表演类，观赏性强；二是下棋、钓鱼、打球、体操等运动类，竞技性强。
才艺人，顾名思义是指拥有才能和技艺的人。至于门槛何在，是由赋予才艺人流量的平台和观众界定的；任一输出才艺内容的创作者，只要平台愿意推送，观众愿意关注，就意味其才艺得到了机制和用户的双重认可，“才艺人”的身份也由此坐实。
目前来看，成为互联网才艺人（主要指在短视频平台创作内容的才艺人）的要求并没有那么高，既可以是普通的“业余选手”，比如将古筝作为兴趣爱好的农民工陈江山；也可以是超凡的“职业选手”，比如入驻抖音的羽毛球国手林丹。
两者最大的区别在于，业余才艺人会更注重展示自身的才艺，视频是否具有故事性和教学性，不是其首要考虑点；职业才艺人则相反，由于能力达到了一定高度，对单纯的才艺展示游刃有余，便会更倾向于创作有看点的趣味视频和有干货的教学视频，抖音播主@王开乒乓就是个典型例子。
据悉，王开是黑龙江省队队员，开球网ChinaTT积分为2464（国家队队员马龙最高积分曾达3131），是扎实的省队水准。王开接受过专业训练，经历过专业实战，其技巧和经验肯定是优于常人。基于此，王开推出了包揽正反手教学、台内球教学、多种发球教学、接发球教学，以及实战秘籍的300集教学视频，受到许多爱打乒乓或学打乒乓的普通用户喜爱。截至2021年6月1日，教学视频的总*放播**量已达3704.7万次。
（图源抖音@王开乒乓）
但更受用户欢迎的还是王开“扮猪吃老虎”的趣味视频，套路基本相同：赛前谦虚表示“我只学过一点点”，赛时节奏“先抑后扬”——先是悠闲热身让对手误以为水平一般，然后才认真起来轻松绝杀，赛后记录对手战败后一系列“惨淡”回应。这些趣味视频标题充满矛盾和冲突，比如“谁输谁叫爸爸”“你要赢了我就把姑娘嫁给你”，让人忍不住点击观看。
（图源抖音@王开乒乓）
有趣的是，王开“扮猪吃老虎”时的对手通常是球龄不小的大爷。众所周知，“高手在民间”已成常调，大家也或多或少听过“国家队打不赢小区大爷”这样的调侃，有此背景基础，王开这种“扮猪吃老虎”的趣味视频自带一股“打脸”的爽感，俘获了大批短视频用户的心。
也不乏有做同类视频的业余才艺人，常与王开互动的抖音播主@王铁锤就深谙此道，视频是清一色的与小区大爷下棋PK的内容。
（图源抖音@王铁锤）
在这个“流量至上”的互联网时代，获得了关注就意味着拥有了变现的机会，无论用户对流量变现有意还是无意，从他们入驻平台的那一刻起，就注定被流量规则裹挟着前行。像@王铁锤这类追求视频娱乐性和故事性的业余才艺人，就是最好的证明，粉丝体量达到网红级别的他们，内容创作早已超出了分享生活和表达自我的范畴，吸粉和固流渐渐成为其内容创作的首要目标。
与才艺息息相关的变现
所有流量的终局都是为商业变现服务，在大数据筛选下脱颖而出的“才艺人”也不例外。短视频平台的一众才艺人，大多依靠视频带货和直播带货完成变现。其中，依靠视频带货变现的才艺人占比更大。
据阿里妈妈联手淘宝短视频发布的《短视频营销攻略》显示，短视频用户并非带着明确诉求，其消费动机需要被激发、被创造，决策也因此更感性化：商品不再是唯一的、理性的决策因素，用户也可能受到商家或达人“十八般武艺”的感染，进而感性决策。
才艺人能够通过展示才艺内容的短视频，调动用户的新奇、愉悦、认同等情感，从而与其达成更深层次的心理共振。这就不难理解，才艺人所带的货品总是与自己的才艺息息相关。
以抖音的钓鱼播主@天元邓刚为例，其平台认证身份为“中国钓鱼运动协会技术推广总教练”，视频内容以钓鱼为主，抖音橱窗则上架鱼竿、鱼饵、鱼线等与钓鱼运动相关的商品，上架的服饰类商品，也都是钓鱼人能用上的防晒服、运动装等。
（图源抖音@天元邓刚）
邓刚也会直播带货这类商品，值得注意的是，视频推荐是其直播间的流量大源，占比多保持在50%以上。可见，短视频始终是才艺人引流变现的基础，视频引流对才艺人直播带货作用甚大。
（@天元邓刚抖音直播间观众来源比例图/图源飞瓜数据）
大部分才艺人还停留在视频带货阶段，一方面是观众接受度高，另一方面是比起直播带货，他们更擅长用视频“说话”。有部分才艺人会采取折中的方式做直播带货，即在才艺直播中带货。
才艺直播带货与常规直播带货不同，在此过程中，才艺人很少组织带货话术，也不急于销售，节奏缓慢，是一种潜移默化的种草式直播带货。比如抖音的绘画播主@我叫鱼小飞，每周固定时间、固定时长进行直播教学，小黄车同时上架绘画工具和绘画书籍，不需要吆喝叫卖，动动笔杆子也可以售出商品。
（图源抖音@我叫鱼小飞）
这种直播更贴合短视频平台所想打造的直播电商场景，尤其是在重内容属性，主打“兴趣电商”的抖音，才艺直播带货更容易得到流量倾斜和用户青睐。
才艺直播带货不仅仅出现在才艺人的直播间，在一些品牌自播、商家自播，甚至厂家自播中，也能看见才艺直播带货，比如最近比较火的店播@美少女零食铺和厂播@霞湖世家，前者是带货主播一边唱歌、一边带货，后者是模特助播间歇式表演唱歌才艺。当然，比起真材实料的才艺人，这些自播间里的才艺直播带货娱乐性更多，技术性更少。
（图源抖音@美少女零食铺、@霞湖世家）
除了实体商品，才艺人还会销售知识付费类商品，比如上述的绘画播主@我叫鱼小飞，就上架了知识付费类商品——售价399元的小飞零基础绘画班。显而易见，这同样是与才艺紧密相联的变现方式，是每个才艺人的专属财富。
不管在什么时代，“内容为王”永不过时，以才艺为内容的才艺人，有天然的创作优势和引流资本，人设也更易经营。可以肯定的是，在观众眼里，真实的才艺等同于优质的内容，真正的才艺人可以利用自身才艺，从引流至变现，一步到位。