看到连锁便利店经常搞活动，自营的老板们是不是也想跃跃欲试呢？但选什么商品？搞什么活动？你有头绪吗？跟风做了几次，是不是效果也不是很好，那是因为你只看到了连锁企业做活动的表象，却不懂它的内核。连锁企业表面上是做促销，但核心是在做营销。促销是在聚焦单品，促进购买。而营销是通过设计活动营造氛围，争取更多的顾客进店。缺失营销策划直接搞单品促销很难成气候。便利店的营销是要把气氛先烘托到位，商品销售才能水到渠成。
便利店营销策划的步骤是：明确目标、确定时间、确定主题、确定商品、确定实施流程、执行推广、复盘分析。如果没弄清楚活动的目标和主题，也就不知道具体选什么商品了。
便利店做营销的目的是：增加顾客黏性、推荐重点商品、提升销售业绩。目标不同，营销活动的主题也就不同，围绕着某个主题活动去组织相关的商品也相应的不同。
如果是想提高顾客黏性，经常给顾客一些新鲜感，那么季节性和事件主题就是重要的切入点，比如清凉一夏主题，就可以将防晒、驱蚊、碳酸饮料、啤酒等组织起来。世界杯主题，就可以将泡面、零食、啤酒、饮料等组织起来。
如果是想要推荐重点商品，就可以利用节庆类主题推销重点商品，借用节庆的氛围来吸引顾客体验新品，这比单纯的打折来的效果好多了。
如果是想要提升业绩，就可以利用好人造节的主题，比如618、双十一、店庆等，连锁企业的店庆大多数是在七八月份，因为前面有五一、618大促，后边有中秋和国庆这些档期，中间这两个月正好是空档期，找个借口做店庆活动正好。在这类活动上，自营便利店需要根据主要客层和商圈去锁定商品范围。
当明确了营销的目的和主题后，再确定商品，思路就清晰多了，提前做好规划，把整体气氛烘托到位，活动效果才会更好。这才是便利店营销策划的意义所在。
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