从本质上讲，我相信3D打印行业正在变成印度尼西亚。该部门将有一个表面上全球化或地方性的市场，而不是一个非常细分的市场，每个市场都在内部竞争。如果你看一下这个系列的第一篇文章，你可以看到这个理论是我们已经经历了四个成长阶段。当地企业在当地运营;一个“全球化”阶段，少数公司在全球和区域范围内采取行动;大陆舞台，区域、国家和技术特定权力基础占主导地位;最后，一个群岛3D打印行业，我们现在正在过渡。
换句话说，我们转向的不是单一的全球市场，而是非常具体的材料、服务、市场条件、垂直行业和产品。我认为这对该行业的相互竞争力和每个企业应该采取的方向有着深远的影响。总的来说，我认为，为了正确理解市场动态、竞争力以及细分市场应该发挥的作用，我们不应该将增材制造（AM）细分市场视为一个真正的3D打印行业。我们不是一个世界。我们是一个岛屿群岛。
分篇一：粉末床融合中的商品化
这方面的一个例子是粉末床融合（PBF），我相信我们将看到市场分裂，一方面是国防，航空航天，新太空和其他高端市场最强大和最有能力的系统，另一方面是每个质量水平的日常系统的商品化。可以以相似的价格购买任意数量的金属PBF系统，这些系统可用于珠宝和其他类似质量水平的产品。本文将更详细地阐述这个想法。
这种趋势将意味着金属PBF市场实际上将成为一个在一个岛屿上以不同质量水平竞争的商品市场，而在另一个岛屿上，另一个市场将争夺以闻所未闻的尺寸制造最新的燃烧室组件。如果您正在寻找价值 300，000 美元的四激光机器，其构建体积为 250 毫米 x 250 毫米 x 330 毫米，那么您不太可能与价值 500 万美元的 12 台激光器系统在同一岛屿上购物。
分裂二：高服务与高自主性
高服务
如果您想象为现代新视野工作室或D.Ford等大型企业运营原型或3D打印部门，那么您的需求是什么？是什么让你夜不能寐？正常运行时间、易用性和高度服务是您的担忧。对于那一个截止日期，你绝对需要那部分在那里。
因此，您将要求或享受供应商网络中用于原型和有限生产项目的过剩产能。您希望您的内部机器易于操作。理想情况下，您将拥有铁定的服务协议或能够快速更换机器。耗材成本对您来说并不重要。你知道你在材料上被扯掉了，但这并不重要，因为与行政套房之前的延误或数百万美元的项目相比，组件成本微不足道。只要机器工作，您就不会介意封闭的架构或对可以使用的材料进行许多限制。软件或体验可以是完全专有的，也可以是独立的。零件处理和人工成本是可以的，只要关键人员不遭受中断或他们必须修理机器。那行不通。
对我来说，企业3D打印部门将演变成高服务客户。如果一切正常，您不介意每月支付服务费。你不会关心了解机器。您要单击以打印。你不会想学习3D打印设计，理想情况下，现实世界的零件会自动吐出，看起来与你在成型或其他过程中使用的零件相同。
高度自主性
同时，想象一下你是博世、采埃孚、索尼或福特，必须使用 3D 打印机进行短期生产、大规模定制或实际批量生产。您会非常关心耗材成本。如果两台相等的打印机性能大致相同，但其中一台打印机的材料要高得多，那么您将选择总拥有成本 （TCO） 最低且产量充足的打印机。如果有一个开放的架构，不会锁定你，你会选择它，这样它就可以为你提供冗余。
您希望软件与企业资源规划 （ERP） 和您操作的许多其他软件配合使用。您希望机器自主工作。您会对高服务价格犹豫不决，并希望尽可能多地自己维修自己的机器。理想情况下，你不需要任何人来告诉你任何事情。您最初希望接受大量培训，但随后再也不必致电原始设备制造商 （OEM）。您希望对3D打印设计有深入的了解，以便优化要打印的零件。您会对质量保证、自动化和降低零件成本非常感兴趣。
现在并不预示未来
在最近的過去，Formlabs列印機，Ultimaker S5，HP多射斷融合系統或EOS P110將是高服務和高自主客戶的理想機器。然而，展望未来，这些各方的需求将分化。同时，低成本的进入者将足以满足许多低成本制造的需求。此外，精加工工艺、零件处理解决方案和软件将构成更多的成本和成本降低。
随着机器变得更加具体，一方面，我们将看到高服务客户之间的进一步分歧，他们想要大量的正常运行时间，大量的帮助，并且不介意成本。另一方面，高度自主的客户更喜欢彻底了解（和访问）他们的机器、软件、材料和流程，以便以低成本、高产量、合适的质量水平生产对象。在某些情况下，相同的机器或软件对两者都有意义，但我们预计针对一个细分市场专门设计的解决方案将显着优于该细分市场，具体取决于该细分市场的现行指标。因此，理想情况下，材料挤出制造商需要一台大型 Prusa i3，底部装有所有电子设备，并且使用完全可定制的 20 公斤线轴轻松弹出零件。
当然，这两个市场之间还是会有共性的。例如，对于现金短缺的制造商和大型企业的设计中心来说，当天更换机器将是一个令人兴奋的前景。
结论
因此，向整个市场提供单一产品的一些可能性将是诱人的。但是，作为一般规则，我们期望系统，材料，市场，机器和服务产品的巴尔干化，因为一切都更完美地符合非常特定的市场的特定价值。我们不会成为一个市场，而是一个群岛。