什么是亚马逊A10算法（Amazon's A10 Algorithm）
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在亚马逊销售产品，也许会是业务提升到更高水平的一个最佳方式。大约50%的购物者在搜索产品时会选择亚马逊网站（Amazon），这一世界上最大的电商平台贡献了超过40%的在线销售额。
然而，这使得亚马逊成为一个巨大的竞争市场，尤其是对小企业或试图谋生的全职妈妈而言。此外，产品排名标准的不断更新使其变得更加复杂。
Nº1 亚马逊A9算法
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乍一看，亚马逊的搜索引擎优化（SEO）似乎类似于谷歌或雅虎搜索引擎。然而，你必须明白，亚马逊是一个购物平台。这使得它在某些方面更加不同且多样化。
亚马逊算法的主要目标是帮助消费者进行产品搜索。这种算法会对网站上不同的公司及其产品进行排名，为消费者提供最相关的搜索结果。这反过来告诉我们，该算法是决定哪些卖家的产品能出现在搜索页面并展现给客户的关键。
随着亚马逊最近的更新，许多之前排名靠前的产品排名大幅下降。从产品评论到meta关键字， 在Amazon上为产品排名所需考虑的变量数量已大幅增加。然而所有的这些变化并不一定是坏事，它们都是旨在消除平台上的黑帽SEO操作，致力于创造一个由自由需求所引导的市场。
也许这些更新使得卖家更难让自己的产品出现在搜索页。然而，如果你能理解这些算法并努力去做，这对你的业务来说应该不是什么难事。
你可以把算法想象成一个包含了产品不同信息的文档。卖家填写的每个数据都会影响产品的排名。搜索词或关键字、内容、卖家指标、反馈、评论、订单缺陷率、FBA、后台搜索词，所有这些数据都被记录在亚马逊算法里。然后，亚马逊会通过算法将你的产品排名结果展现给你。
亚马逊A9是“官方”公布的最新算法的名称。虽然具体的影响因素并不明确，但A9算法似乎是基于以下因素对产品进行排名：
● 销售业绩历史 （Sales Performance History）
● 文本匹配相关度 （Text Match Relevancy）：从产品标题（Text Match Relevancy）到产品描述（description）及产品文案（product copy）。
● 价格 （Price）：如果你的价格比竞品高很多，那你的竞争对手可能会抢到那块蛋糕。
● 可售库存量 （Availability of Stock）：如果产品出现断货，那么排名可能会下降或消失。因此，要坚持做好补货计划。
此外，还有一些隐形因素会影响到产品在亚马逊的排名，包括配送方式，评论，图片，优质内容（如A+，EBC），广告和促销。
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Nº2 亚马逊A10算法
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目前亚马逊A9算法已经有了更新，被称为亚马逊A10算法。关于是否真的更改了算法名称，亚马逊目前尚未发表声明。
最近的更新对算法的运行方式有重大改变，将消费者行为视为重中之重。如果你的产品销量更多，被更多顾客喜欢，那它就会立即脱颖而出，而你的竞争对手的排名将会下降。
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具体来说，它把更多权重给了产品相关性（relevancy），同时降低了由内部广告 (Sponsored Products，又称“亚马逊PPC”)产生的销售权重。
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Nº3 影响A10关键词排名的9个因素
1. 卖家权限 （Seller Authority）：此处是指卖家是否拥有listing的编辑权和产品的购物车。卖家在亚马逊的运营时间、店铺的反馈星级、卖家的绩效表现、产品类目中的产品数量及其他小的因素，都会影响到上述的卖家权限。
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2. 流量 （Impressions）：即该产品在亚马逊网站及其联盟与合作伙伴网站上的展现次数。浏览量越多，产品排名越高。
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3. 内部销售 （Sales Internal）：即亚马逊上无需搜索而产生的销量，如通过“经常搭配购买”（Frequently Bought with）的方式产生的销售。
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4. PPC销售 （PPC Sales）：这曾是亚马逊关键词排名的主要因素之一。现在它仍然是影响因素之一，但已不再是影响关键词排名的主要因素了。
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5. 点击率 （Click-Through Rate）：即当产品被展现出来时顾客的点击频率。这也是为什么产品首图和标题极为重要的原因。
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6. 站外流量销售 （Off-Site Sale）：这曾是推动A9关键字排名的主要因素之一。目前站外引进流量的有效性是广告点击流量有效性的3倍。
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7. 转化率 （Conversion Rate）：顾客浏览并购买产品的数量在所有流量中的占比。转化率越高，产品排名越高。
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8. 销售历史 （Sales History）：产品的销售表现及其历史是影响产品在搜索页排名结果的非常重要的因素之一。确保产品不断货，能够让你的产品拥有一个良好的排名。
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9. 自然销售 （Organic Sales）：即在没有任何推广或促销时产生的销售。例如顾客搜索某个产品时，你的产品就自然而然地出现在搜索页，顾客点击并购买，便形成了自然销售。
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Nº4 优化亚马逊店铺的五种方法
优化亚马逊SEO排名的最佳方法如下：
1. 评估竞品
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在开始之前，先浏览竞品的产品详情页，了解消费者目前都在浏览什么。充分了解竞争对手平时都在做什么，以及哪些部分对他们有效，你将由此得到提示，明白适用于自己品牌的最佳实践方式和机会。
谈及季节性，你的竞争对手是否更新了产品描述内容、信息及照片呢？如果答案是肯定的，那么他们已经有了亚马逊SEO策略。照着做，并且要做得更好。在购买前，人们通常会提前研究一下亚马逊。
2. 正确定价
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在亚马逊上制定一个合适的价格并不容易。品牌方既希望能赚钱，但也不想把消费者吓跑。是的，亚马逊是一个交易领域，但请记住不要被你的折扣冲昏头脑。信任是转化率的一个主要因素，而折扣价则是其中的一个重要部分。
例如，如果一个产品的价格最初设定为100美元，但最近被下调到24.99美元，这可能看起来有点奇怪。虽然这看起来确实像是本世纪的交易，但有些人可能认为这太好了，不可能是真的。他们也可能认为该产品质量欠佳，从而转向类似产品的其他品牌。即便那个产品的整体价格更高，但其定价结构看起来却更为合理。
3. 鼓励评论
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如果销售为王，那么产品评论就是女王。甚至我们自己在亚马逊进行购买时，产品的星级和评论也会对购买过程产生巨大的影响。评论提供的好处不止一个。
首先，84%的消费者信任在线评论，就像他们信任朋友的推荐一样。他们认为正面评论会让他们更信任卖家。亚马逊非常清楚消费者会依靠评论来做决定这一事实，因为评论不仅能缓解顾客对产品质量的担心，也能为顾客提供客观的他人认可情况。
其次，评论也能帮助产品提升排名。拥有较多评论的竞品往往会比评论较少的竞品排名更高。
增加评论数量的最佳方式之一是通过给最近购买产品的顾客发送跟进邮件，并简单地邀请顾客留评。不过，电子邮件也有一个微妙的界限，即最好只发送1-2封邮件，以免成为垃圾邮件和攻击性邮件。与此同时，如果顾客有负面的反馈，与其让他留下差评，不如让顾客直接反馈给你，以便及时化解对方的情绪。
然而有些卖家则会为了增加评论数量而不惜使用不正当的手段。
例如很多卖家试图通过操控超链接（Super URLs，即通过与产品相关的某个特定关键词展现在搜索结果中）来发布虚假评论。他们认为能够以此来欺骗亚马逊系统，使其误认为产品收到了很多真实的评论，产品的需求量很高。
但不要忘记，亚马逊会记录一切动作。亚马逊会使用一个Checksum函数（Checksum Function）来确认有问题的产品排名，以防卖家试图在时间戳中使用假数据。因此，即便使用修改了的时间戳，校验和（Checksum）也能确保亚马逊算法不被愚弄。这将会直接反查出对应的卖家，结果往往是虚假评论会被移除。
（Checksum函数）/（图源网，侵删）
4. 优化产品listing
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在点开一个链接之前所看到的产品标题、星级、评论数量、折扣及图片，即可在几秒之内决定顾客是选择点击链接还是选择返回页面。基于亚马逊的搜索能力，品牌方在其产品页面上所做的优化结果应该能直接反应在其listing中。
以下是优化产品listing的一些关键项：
● 优化产品标题： 产品标题是亚马逊产品listing中最有价值的不动产。根据亚马逊建议的最佳实践，你的标题应该包含以下元素：品牌、产品线、材料或关键功能、产品类型、颜色、尺寸和包装/数量。
优化产品标题的步骤
1. 用类似Magnet研究你的产品中热度最高的2-3个关键词。
2. 此外，用Keyword Inspector对优质竞品进行“Extensive Reverse ASIN”搜索。
3. 在评论最多的前三个竞品中挑选一个，这意味着他们的销售时间更长，能提供更多数据。
4. 一旦拥有3-4组这样的数据，把他们合并起来，删除掉与你产品不相关的所有搜索词。然后，使用单词或词组（由2个单词组成）计频器(Frequency Counter)，基于结果来撰写自己的标题。
● 优化产品五行要点（Bullet Points）- 实质上，提前整理好的关键词列表中未用在标题中的任何关键词都可以写在五行中。这也是指出你的产品可能与之兼容的产品不错的机会。
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● 创建一个讲述故事的产品描述 - 正如五行，产品描述也不会直接影响产品排名。尽管如此，它也是可以被索引的，并会影响到详情页的可读性。此外，具备强烈感召力的优秀文案能够对转化率有重要的影响。语言需简洁直接，点明要点，如使用“此刻购买（Buy Now）”“今天下单（ Order Today）”等。
● 充分利用后台搜索词（Search Terms）- 后台搜索词是一个伟大的地方，可以兼容一些西班牙语、错误拼写及常见的行业术语。例如我销售的是狗狗的相关产品，我可能会把热度最高的50-100个狗狗品种写进关键词，因为绝大多数顾客会搜索“dog collar forLabrador”。虽然亚马逊声明即便客户输入了错误拼写，他们也能自动识别。但根据我们的经验，最好还是将错误拼写也写进搜索词，以防万一。
5. 引进外部流量
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品牌方通常会忘记这一策略。你可以使用这一策略将站外流量引进到你的亚马逊listing上。例如你可以从Facebook、AdWords、甚至是博客将目标流量引进到你的亚马逊产品页面。
Nº5 最终的想法
如今，亚马逊已经成为许多品牌必须掌握的平台，学习如何优化产品也已成为成败的关键。尝试站在顾客的角度深入研究相关的所有内容。多花些时间优化listing，你将会在竞争中处于领先地位。