100块能买到Nike正版跑鞋吗？

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若是以前，我肯定觉得你在想P吃。但在今年，100来块买双NIke跑鞋，居然真的可以！

自今年3月份以来，Nike就没有停止过打折，在前阵子的618，Nike甚至开启跳楼打折模式，一双原价660元的跑鞋，低至150元就能买到。

Nike疯狂打折，到底是因为什么？

巨亏50亿

Nike疯狂清仓自救

最近，Nike发布了2020年财报数据，2020年第四财季(2~4月)营收为63.13亿美元，低于预期的73.8亿美元，季度净亏损7.9亿美元，算下来基本超过50亿人民币，够腾讯被骗300次了。

导致Nike亏损的原因也不少：一方面，由于疫情的影响，线下客流减少，门店销量下降。另一方面，黑人被杀事件导致的抗议运动对门店也带来不小冲击。

不过最大的原因，还是因为奥运会、NBA等所有的大型运动赛事延期。Nike的鞋子卖不出去，仓储又要租金，门店又要租金，还要发工资，最终导致Nike不得不“跳楼大甩卖”来减少库存压力。

当然，隔壁家的阿迪也没有好到哪去，在4月份，阿迪甚至考虑拒付德国所有门店的租金来度过艰难，短期之内，这对难兄难弟都很难恢复元气。

黑天鹅事件频发

“非死不可”市值蒸发558亿

2020年确实称得上“最黑”的一年，除了疫情，最近的黑人运动也给不少互联网企业带来致命打击。

在上周，世界最知名的饮料品牌可口可乐宣布暂停全球社交媒体平台上的所有广告，为期至少30天。在此之前，联合利华、百事、李维斯等国际品牌也早已宣布停止在Facebook上投放广告，以*制抵**Facebook任由不实*力暴**言论在社交媒体上蔓延。

随即，Facebook股价大跌8.32%，市值蒸发约558亿美元。而Twitter也受到牵连，市值蒸发约18亿美元。两家巨头社交媒体公司，跌掉了1.5个百度。这也仅仅只是2020年众多黑天鹅事件的其中一环。

在2020年，各种大型突然事件频发（黑天鹅）让创业者不敢轻举妄动，可口可乐想必也只是找了个借口去降低营销投放预算，马上进入下半年，面对更多的不确定因素，企业还能做些什么？

1.线上营销探索，资产成本减负

对比国外，国内其实稳定不少，因此更有机会提前做好准备。如今，国内不少具有代表性的行业都挖掘出线上低成本的营销模式。

如果有同学最近在看房的话，你会发现现在足不出户就能在线看房。例如新兴的房地产品牌贝壳找房，其主推的VR实拍看房功能基本已经做到VR和实际房源无太大差距，大幅降低客户的看房成本。

除此之外，抖音快手淘宝等平台实现直播带货闭环之后，许多零售企业可以选择停用部分门店，将重心放在线上销售上。这样不仅可以节省门店运营成本，还能将用户沉淀到自己的私域流量池，进行持续转化。

2.流量能解决所有问题

当线上营销模式形成闭环，企业就需要开始如何获取更多流量。

在以往，实体行业会依靠广铺门店去获取客流，但疫情爆发后，不少实体企业都陷入了“门店越多，亏得越多”的状态。

随着国内疫情逐渐平稳，许多门店也逐渐恢复往日的客流，但这并不意味着企业可以高枕无忧。为了避免类似的情况发生，至少需要进行两手准备：

（1）挖掘规模化获取线上流量的方法

在以往，企业想要获取流量，基本都是围绕微信公众号裂变进行挖掘。但从去年开始，用户的注意力就不再只是停留在微信公众号了。对比文字内容，抖音、快手和微信视频号显然更加容易抓住用户注意力。

前不久，微信官宣微信短视频日活达到2亿，这就意味着短视频正式成为流量的主要阵地。现阶段，微信短视频还属于蓝海，就像微信公众号初期一样，还存在流量挖掘的空间。而抖音快手B站正如日中天，企业完全可以通过构建短视频矩阵获取流量，微信公众号则是成为沉淀流量的关键工具。

（2）线上线下流量互通

疫情带来最大的变化，就是线下流量突然消失。如今客流逐渐恢复，企业应当更加重视线下客流的沉淀。

在过去，很多企业会将用户沉淀到微信个人号，通过第三方社群运营工具对用户进行运营管理，由于某些大家都知道的原因，现在微信社群运营的能力被收拢，企业所能选择的工具只剩下企业微信。

吐槽归吐槽，企业微信的社群运营能力并不差，最大的难度在于如何让用户有动力去添加店员的企业微信。不过，现在有很多企业也探索出了新的玩法。

部分零售门店，它们会根据用户所在的地址，将客户分配给每个门店的店员，让他们直接通过用户手机号去添加企业微信；紧接着通过优惠活动，将企业微信的用户导流到线下进行转化。

除了企业微信，许多餐饮行业会通过二维码在线点餐的形式将用户沉淀到公众号。以同样的形式，各种零售门店都可以通过参数二维码付款的形式，引导用户关注公众号，并且不断在线上促进用户复购。

3.精准触达，让成交翻倍的法宝

在之前，兔子曾给大家介绍过用户标签的分组及触达策略。不过，想最大程度提升触达的转化效果，还需要配合用户转化漏斗进行优化。

一个用户从访问到成交，中间囊括了加购、下单、支付（取消）、收货以及售后等多个转化漏斗。通过分析每个环节的关键流失因素，从而制定最优的触达内容和策略，去提升最终的成交效果。

比如，在用户下单环节提供优惠券、在用户收货环节提供关注返现等。配合营销自动化，所有触达流程都能自然而然发生。

精准触达的优势很多，给大家举个简单易懂的例子，若企业有精准触达、精准投放的意识，至少不会像腾讯和老干妈那样，号称价值一千多万的广告投放，不是腾讯闹这出，老干妈的精准用户群完全不知情。幸好是被骗，这一千多万要真是老干妈花的，投向根本没指望转化的客户群体。

兔展营销自动化通过拖拽式流程设计，即可通过多种方式自动触达用户，也可针对多种判断条件实现对用户自动标签分组，完成客户沉淀，帮助企业构建私域流量池。

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