都说“内容为王”，但其实，很多企业的营销内容素材大多被浪费了，尤其是中小企业。有些营销素材只用了一次，就束之高阁；有些则在“半成品”阶段就被抛弃；有些虽然发布出来了，却无人问津……这些可都是在消耗企业运营的资源，也是企业无形资产的浪费。

企业数字化、系统化管理营销素材，不仅方便素材的制作、搜寻、筛选、组合运用、充分复用，还能一键转发至多个引流渠道平台，实现一键曝光。更重要的是，能够实时统计、反馈客户的行为轨迹，帮助企业完善用户画像、洞察客户需求。

我们来看一下企业内容平台可以由哪些营销素材构成，不同应用场景、不同渠道平台，需要不同表现形式的内容。企业该怎么做呢？

1.名片素材

企业要把公司优势提炼出来做成可快速传播的标准化内容，方便员工和代理商一键转发，迅速建立公信力。一张好的名片素材应该包含以下内容：

（1）我是谁（公司介绍）

（2）我是做什么的（主营业务）

（3）公信力部分（案例、荣誉、资质）

（4）为什么选择我（优势、卖点、服务流程）

（5）怎么联系我（与分享人的信息同步）

2.彩页素材

把产品核心卖点提炼出来，做成可快速传播的标准化内容，再把产品分类做好标签，方便员工和代理商一键转发、让每个人都能成为你的产品推广员。让客户直观接受我们发出的产品，不让客户做选择题。

（1）产品彩页

（2）公司彩页

（3）方案彩页

（4）服务方案

（5）客户案例

（6）招募彩页等

3.微站/商城/小程序

把公司业务搬到手机上，做成移动展厅或商城，让客户通过各大平台搜索品牌词能够找到你，了解你，同时可下单购买。同步对接到微信和百度小程序中，做好关键词占位，让更多的客户检索到我们。

支持：

（1）纯展示型

（2）纯交易型

（3）交易+展示型

4.文档素材

把产品介绍、公司优势、操作手册、行业解决方案、合同模板、代理商协议、常见问题解答等做成标准化的文档库，方便员工、代理商快速查找、一键转发。

5.软文素材

（1）系统里面自带公共软文素材，可以在公共素材里面找到适合企业的文章进行二次编辑变成企业自己的软文；

（2）也可以建立企业个性化软文素材库，及时发布公司的新闻与活动，方便员工快速转发；

比如制作上传一些：公司新闻、行业动态、展会活动、案例采访、新品发布、企业文化等内容。

6.海报素材

（1）系统里面自带公共海报素材，可以直接二次编辑，加上企业自己的二维码，变成企业的海报；

（2）也可以建立企业个性化海报素材库，把企业产品的核心卖点、新的促销活动、新的优惠信息等做成营销海报，方便员工转发获；比如制作上传一些：节日问候、产品介绍、最新活动、企业文化、招募合伙人等。

7.视频素材

建立视频素材库，用短视频说出产品的卖点，营造消费场景，让客户快速了解并喜欢上我们的产品。制作内容：

（1）引流获客视频

（2）公司介绍视频

（3）方案讲解视频

（4）客户见证视频

8.发圈素材

把所有发圈素材分门别类地放在发圈素材库里面，方便员工、代理商、合伙人一键转发，激活沉默客户，经营好朋友圈对提高转化率和复购率有很大的帮助。制作内容：开单喜报、公司动态、展会动态、新产品上市、客户来厂参观、项目实施动态、公司重要活动等等。

9.图片素材

把常用的图片素材分门别类放在一起，方便使用人员快速分发给客户。

建设内容：

（1）营业执照

（2）专利证书

（3）认证资质

（4）获奖证书

（5）商标软著等

10.营销话术

建立营销话术库，把每款产品的销售话术整理出来，彻底解决销售能力参差不齐，好销售难复制、新销售培养周期长的问题使用人员实时调取，实时推送，把老销售的能力快速复制给新人。

11.活动报名

可如果我们举办线上活动，推广活动，签到使用。

12.音频素材

建立音频素材库，把产品的卖点、常见的问题等做成音频素材，方便内部人员边听边学，也方便客户边听边了解。

只有数字化、系统化管理营销素材，科学化管理客户，企业才能全方位减少管理盲区，同时提升整体营销水平，管理运营更加高效，从而助力提升企业业绩！