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嘉荣连锁超市董事长胡静泰，从开始摆地摊到现再拥有自己的私人飞机；破烂王出生的孙树华当初也只是一个收破烂的穷小子，在短短10年内就打造出一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业，资产数10亿。众所周知的马云，也是从摆地摊开始创业，其实摆地摊真的可以锻炼一个人的生意技术。
有很多人看不起像捡破烂一样的这类行业，认为低下，但是他们完全不知道，一个捡破烂的轻轻松松年入几十万，在市区里买三套房，远比那些大学生做白领赚的钱多得多。
跟捡破烂一样，不起眼的行业还有摆地摊。摆地摊做好了一年赚十几二十万完全有可能。
今天我给大家分享一个相当经典的案例，一个进城务工的老农民是如何就靠摆地摊卖水果，到最后一年赚100多万。有的时候做生意，真的是需要靠天分，没有什么人去教他，就靠自己一个人在日常的生意中摸索出适合自己的一套生意经验，并且逐步地把自己的生意做大做强。当然别人的经验就是我们成功的阶梯，别人是怎么赚到钱的，我们跟着学，自然也能赚到。
他卖水果赚大钱的关键有以下几点：
【1】选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型工厂门口销售水果，这样有利于开发比较稳定的客户群，为什么这么做呢？听我说下去大家就明白了。
【2】每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从多减到少。什么意思呢？就是说，如果客户要买1斤水果，你要从8两加到1斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜。
【3】打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要跟客户说：老板，1斤多一点，收你1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜。
【4】收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：老板，一共10块零 5毛，老客户，收10块好了。
以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户。
我告诉大家三个营销法则：
第一，80%的利润来自你20%的老客户，所以一定要让你的客户变成老客户，让他重复购买。
第二，世界上最大的自私就是无私，利用人的贪欲，永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜，你才有可能跟继续成交。
第三，要懂得少即是多的道理，意思是说，少赚点就是多赚点，才能长久地赚。
【5】每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？你要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱。
如果他还不买，怎么办？下次在遇到他，你再说：老板，下班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱。
你们说，这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了。
做到第五步，曾经靠摆地摊，靠三轮车卖水果的老板已经自己开了一家水果行了。
【6】要设计一套名片，上面要写着“***水果行，为你家开的水果行24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜”。
接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：你好，我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。
于是问题就出现了，那人家如果只要1斤，冷晨两点也送吗？“送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开店吗？如果客户订购多了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价价格在1-3块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1块2块钱，你完全可以交给他们送货。
【7】搞定一个片区，你就开发另一个片区，不断的扩大，这样，连锁计划不就达成了吗？做营销，格局一定要大，想得远，就像玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚1斤水果的钱，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱，要记住：只有放大前端，才能垄断后端。
虽然说案例中的这个农民老板没有文化，没有人脉，没有资金，但他就靠自己的勤奋，以及一点做生意的天赋，从一个蹬三轮车卖水果的小商贩成为一个开连锁水果超市的大老板，成功的在城市里安了家，给儿子在市中心买了两套房。方法很简单，但就是这么有效，你们学到了吗？