2023年7月2日 读书笔记打卡 第12天
阅读书目：《品牌营销100讲》
作者：李婷
阅读页码46-54页
章节12：品牌定位：搞清与产品定位和市场定位的关系
定位的用途经历了产品定位、品牌定位、市场定位三级跳，三者之间本质逻辑基本相同，在具体应用层面上各有侧重。
1、产品定位：主要针对产品层面做出的竞争去个。产品定位是否成功，也是品牌定位和市场定位是否成功的根基所在。
2、品牌定位：主要针对品牌层面做出竞争去个。定位理念一直强调的是品牌战略的定位，不仅需要市场部同事们工作，更需要来自决策层的支持和确认。准确的品牌定位能让你的品牌从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，犹如灯塔一样吸引消费者自动上门了解、关注，并产生认知偏好。大多数企业会在市场推广前做好品牌定位工作，针对目标市场确定和建立起一个独特认知联想，并通过一系列手段来强化这个认知的形成。这样做，能减少品牌的推广成本和用户的记忆成本，更为高效。
3、市场定位：市场定位更关乎于组织内部能力和发展目标的分析，两者略有不同。有了品牌定位，市场定位更容易落实执行，相反，市场定位落地能力不足，品牌定位也会收到极大影响。
营销经典理论STP中的P，就是定位中positioning,他指向更大范畴的定位，包括你的目标人群选择、渠道匹配、销售政策等。
4、无论是那种定位，都要具备一下三个条件：
*清晰，就是可以界定清晰，不模糊，无歧义
*独特：和对手相比具有较强差异性有事。
*关联：要温和组织自身优势能力和外部受众需求偏好。
不管是打造一个新的产品、建设一个新的品牌，还是开辟一个新的品类，好的定位，起到的作用都是一致的，那就是帮助企业更好地赢得商业竞争。
5、品牌经理落地技巧
*品牌定位的成功离不开产品定位和市场定位的成功，尽可能提前参与到产品设计的前期工作，站在市场需求的角度为产品部同事提供有效决策信息，从而为今后的品牌定位工作打下良好铺垫。
*主动承担起市场定位的更多工作，并在渠道建设等方面，积极将品牌定位灌入其中。