企业互联网化是当前ICT领域的需求亮点，也是重点需求。但令我们这些指望从企业互联网化挣钱的朋友痛苦的是，企业互联网化需求对应什么产品和解决方案，我们又应该采取什么业务模式去收费、去交付，却是个难题。怎么办？业界一直在探讨，一直在摸着石头过河。
最近我在为我们第九届中国软件渠道大会暨2016中国软件生态大会准备研究报告，在对国内各大公司的生态进行深入调查与分析，忽然有了一些体会。一起和朋友们唠唠。(必须黑体广告一下，4月28日，我们的场子：第九届中国软件渠道大会暨2016中国软件生态大会在北京盛大召开，欢迎来索取生态报告哦！)
大神”最佳实践“不灵了
企业互联网化之前，企业应用厂商的业务模式非常清晰：在以财务软件为核心的电算化时代，核心的业务模式是：卖软件+做培训；在以ERP为核心的信息化时代，核心业务模式是：搞咨询+卖软件+做实施。其实电算化和信息化时代，国内的企业应用厂商都好办，因为有国外厂商的榜样，有传说中的大神——最佳实践！很多厂商的策略也很简单，咱们跟着学就可以了！毕竟有最佳实践、有最佳对标企业嘛。
但对于现在的互联网化，这事不一样了。放眼全世界，有谁做得好？该怎么做？没有统一的标准，没有统一的答案，没有业界的标杆！Google是答案吗？苹果是答案吗？Amazon是答案吗？BAT是答案吗？IBM、微软、Oracle是答案吗？用友、SAP是答案吗？好像都不是，又好像都是。
但不管是不是，有一个是肯定的，即企业互联网化的最佳实践大神还没有出现！
用友模式与阿里模式
当前，企业的互联网化有三个方面没有“最佳实践大神”，一是企业应用厂商到底给互联网化提供什么解决方案，二是用什么模式去交付，三是用什么商业模式获取收入。
据我的观察，市场也确实如此。并且，也正因为没有参考，各家厂商都在按照自己的理解、按照自己的资源正快速地进行探索。这儿我总结了两个有代表性的企业互联网化业务模式。一个是由内向外的用友模式，一个是由外向内的阿里模式。
实体企业向互联网化企业转型
(注：传统企业向互联网化企业的转型中，会涉及到各个方面的互联网化。绿色部分为阿里模式的优势地盘，蓝色部分为用友模式的优势地盘。)
用友模式的重点有三个方面：在满足客户需求方面，用友向企业的互联网化提供软件+、企业互联网服务和互联网金融三个核心业务；在交付模式方面，针对中小微企业、针对伙伴和客户的应用，用友采用公有云服务。针对大型企业、内部运营的应用，用友采用私有云和混合云的模式；在商业模式方面，用友采用软件许可、服务收费等多种模式并举。用友模式的核心是，以用友原来做管理软件的优势，从企业内部管理、产品服务、运营流程等方面的互联网化进行切入，同时将外部营销的互联网化与内部运营充分打通，从而实现整个企业运营的互联网化。
阿里模式的重点也有三个方面：在满足客户需求方面，阿里主要为企业的互联网化提供基础设施服务，这些基础设施包括IT基础设施平台、销售平台、物流平台、金融服务平台、数据服务平台；在交付模式方面，阿里主要采用公有云的服务模式；在商业模式方面，阿里主要采用免费模式、平台收费和服务收费模式。阿里模式的核心是以阿里云等提供网络空间为基础、以淘宝天猫等营销资源为核心优势和资源，从互联网基础设施、以及面向外部客户的营销互联网化切入，在此基础上延伸出物流、支付、金融，以及云和数据服务，其目标是在于实现马云所说的商业基础设施。对于企业内部运营与管理的互联网化，阿里模式主要采用和合作伙伴共同推动的途径。
未来谁执牛耳？
用友模式和阿里模式，这是我看到当前在企业互联网化市场中出现的两种典型模式。谁优谁劣？
从实体企业向互联网化企业的转型图可以看出，阿里模式在网络空间、网络服务、营销交付等方面具备比较完备的解决方案，在企业资产中的数据资产方面具备强大优势，但在管理运营、企业人员、产品与服务的生产方面*药弹**不足。用友模式则刚好相反，他在管理运营、企业人员、产品与服务的生产、企业的固定资产等方面的互联网化具有丰富的解决方案，在营销交付中的数字营销有一定优势，但在网络空间、网络服务、物流基础设施等方面没有相关的解决方案。
这也即意味着，无论是阿里模式还是用友模式，他们各自都无法为企业的互联网化提供一套完整的解决方案和服务。总体感觉来看，企业外部营销的互联网化相对好做，目前已比较成熟；但内部运营和管理的互联网化是比较难的，现在才刚刚开始。这将是未来的一场攻坚战！在这场攻击战中，谁将成为战场的主导者呢？这很难预料啊。对于最终用户而言，他们双方优势互补，展开深层次合作，或许才是他们最想要的。
合作共享，这也许才是最终的王道。估计这也是用友集团和阿里巴巴集团形成战略合作的根本原因吧！