上一篇关于豆二两直播带货为什么会翻车的文章，有朋友在评论区讨论，短视频博主带货的问题，单开一篇文章，聊一聊豆二两该不该带货的问题。
豆二两在通过短视频平台完成资本积累以后，寻求转型，是一定的，因为你的视频是记录你的日常生活，当你已经实现了阶级跨越，改变了生活，你还想用曾经的那种方式去留住粉丝，势必是会有爆出问题的那一天。
那豆二两能不能带货，我觉得是可以的。首先豆二两坐拥百万粉丝，自带流量，而流量是可以转化为销量的；其次，直播带货做好了可以实现厂商跟大V的双向共赢；最后，直播带货也是豆二两寻求转型的契机，想更上一层楼的一次尝试。
传播学者拉扎斯菲尔德提出过一个“意见领袖”的概念，是指那些获得大家认可从而能够影响公众意见的人。像豆二两这样坐拥百万粉丝的大V，在粉丝团体中，就是那个登高而呼的“意见领袖”。直播带货的本质，就是电商，简单点，就是利用大V在粉丝群体中的影响力对商品进行推广。基于这个理论，讲几个关键点。
第一点，产品类型。大家设想一下，豆二两，如果有一天出现在阿玛尼、古驰的直播间的画面，我想，粉丝群体会觉得不适应，品牌方，也不会这么选择。所以，直播带货，最好结合自己在短视频的人设来选择产品类型，尤其是豆二两这种类型的大V，尤为重要。因为你的粉丝群体，大部分是淳朴的农村人群，你要考虑粉丝群体消费的方向，才能把你的流量转化成带货的成绩。在这我提一个个人的看法，豆二两是山东菏泽人，如果他转型带货的第一步选择为菏泽产品带货，与本地企业合作，比如牡丹衍生的各类产品、吊炉烧饼等菏泽土特产，利用个人影响力带动当地经济发展，现在，会不会不一样？
第二点，选品。直播带货的本质是人、货、厂三方的结合，直播为的就是销售的货物，所以货物好不好，就尤为关键。上文有提到，直播带货，利用的是大V在粉丝团体的影响力，引导粉丝进行消费，本质上，消耗的是大V的口碑。如果销售的产品是劣质、价格比市面上高、实物与直播间描述不符以及售后等等节点，任何一个环节出现问题，粉丝的第一反应，必然会认为是大V的问题。现在是互联网时代，一条评论，经过转发评论，可能就会引导整个舆论。如果粉丝让觉得，我是奔着你的影响力来的，你却欺骗我的信任，那么失去口碑，流失大量粉丝也就是时间的问题。但是反过来，如果产品是优质的，价格是合适的，确确实实是给粉丝争取到了福利，那就是共赢的局面。对于厂商来说，带动了销量，打开了市场；对于主播来说，增加粉丝的信任基础，从而提高粉丝的吸附力，并有可能通过产品的口碑增加新的粉丝。是利用流量割一波韭菜，竭泽而渔，还是兢兢业业，合作双赢，看个人选择。所以我个人觉得，大V是要亲自下场，实地考察产品的质量，亲自到市场了解相似产品的售价，从选品出发，真正的为消费对象也就是粉丝服务。
第三点，沟通。首先是跟产地工作人员沟通，了解即将售卖的产品的详细信息，在直播过程中，粉丝群体会围绕着产品提出各种各样的问题，如果你不了解，答不上来，或者答错了，会引起粉丝群体的不信任，从而不会为你的影响力买单。结合豆二两类型主播的直播受众群体，这种不信任，就更容易引发信任危机。其次是跟厂商沟通，尤其是售后服务，豆二两带货的是裤子，拍到尺码不合身、有色差等等这些问题，在电商平台，有专业的客服保障消费者的售后权益，那直播带货，厂家有没有完整的售后保障链条。上一篇文章我讲了运费险这个事情，如果能打开销量，运费险真的多吗，某东、某宝，我买过的东西，都有运费险，哪怕是寂寂无名的小店，这个，是一个态度。所以，直播带货之前，要有专业的团队与厂商进行沟通协商，把所有关键节点谈妥，才能保证直播带货能够正常进行。
最后一点，话术。我说过很多次，豆二两的粉丝群体，大部分是淳朴的农村人民和普通人(没有歧义，别开团)，没必要跟别的主播一样花里胡哨的，原价六百多的裤子，粉丝群体一百多，我想大部分人对这个价格是抱着怀疑的态度的。一件原价1500的衣服，砍价砍到几百元，最后再到99元，我相信对于所有已经熟悉直播带货套路的观众来说，都是司空见惯加一脸嫌弃的态度。明明是以诚恳老实立本的大V，却非要选择直播带货中最虚假的方式，直播间中演戏，直播间外呢？我觉得对于豆二两的粉丝来说，那一刻，他手中的镰刀，砍的不是价格，而且是粉丝群体的信任基础。对于豆二两来说，我建议是，坦率。直播带货顺带挣钱，这个是大家都知道的，没必要藏着掖着，但只要你安利的产品性价比够高就可以了。没必要虚高价格，再作出大幅度减价的样子。
总的来说，因为真实，收获了114万的粉丝，希望，因为这114万粉丝，也能坚持真实。
不忘初心。
