实体店如何与线上渠道相结合,具体在网上该怎么推广
首先,不会有革命式的变革。变革一直都在发生,但是不会革命,该革命的已经革过了,剩下的时间是线上线下的发展与融合。因为五年的时间还是太短,马云和王健林对赌电商份额占到50%的时间都是2022年,所以5年之内还谈不上革命式的变革,下面的内容不局限在题目的“五年之内”。
其次,电商也不过是一条渠道。马云说“之所以电商会基本取代传统商业,是因为电商是不是模式创新,而是生活方式的变革”,这个我不太同意。生活方式的变革的根本原因应该是互联网的发展而不是电商,电商只是互联网发展道路上一个必然的形式而已,在我看来,说到底电商本身也就是一条新兴渠道,和传统渠道并不矛盾,以后逐渐成为企业渠道的一部分,与其他渠道相融合,只是这样的融合还需要时间。
而且电商的概念虽然很红火,但并没有想象中的那么好,电商的特点给了很多淘宝小店做梦的机会,对于小微企业来说,淘宝的门槛比传统渠道似乎降低了很多,是一次在洗牌中改变命运的机会。但事实上,没有门槛才是最大的门槛,现在回头来看,能够活下来并盈利的淘宝品牌有多少?80%以上只不过是苦苦挣扎,为淘宝做嫁衣而已。
最后,渠道的复杂性。在中国市场谈到渠道,就一定要谈到中国市场的复杂性,从一线到六线,每条线都充斥着大量机会,所以中国的渠道既复杂又充满了可能性。打个不太恰当的比喻,今日电商对传统渠道的冲击的影响力,有如当年国际品牌进入中国对本土小品牌的冲击,很多国际品牌,如宝洁、联合利华等,既有品牌优势又有成本优势,理论上应该杀得本土品牌片甲不留,但实际上还是有很多小微企业活下来并做大了,主要凭借的还是渠道深耕构成的非对称战略,凭借特定环境下的“渠道为王”战略,这些小微品牌不但活下来了,还有很多活的很好,做成了大品牌,与国际品牌有了相抗衡的力量。
所以,电商对传统渠道冲击的过程,其实也是一个传统渠道自身变革和发展的过程。这也是题目中提到的,线上线下如何改变,怎样结合。目前来看,广泛来说,线上线下进一步融合是一种趋势,但是具体来看的话,这种趋势会因为企业的不同而产生巨大的差别,而最大的变数来自于传统渠道中的经销商。
这种方向或趋势来说,促使传统企业线上线下相结合,两条腿走路,这样才能更稳健,更持续的从中获利,走的更远,活得更长。而传统实体企业对线下的传播渠道可以说是相当熟悉,而面对一个新的互联网环境又该怎样应对呢?这就必须借助专业力量-黑蜘蛛互联网渠道专家,进行进一步诊断调查,从而具有针对性的制定出符合企业自身的互联网发展道路,真正帮助传统实体企业对接更多网络资源,销售更多产品。
专业才能使企业走的更远,当有些传统实体企业还在摸爬滚打,到处碰壁找不到出路时,独到的实体企业已经找到专业团队快速抢占互联网这座高地,让同行业的其他竞争者望尘莫及,这就是商业,这就是现代高速发展的经济下必须具备的眼光,在互联网风靡的当下,实体企业必须具备这种独到眼光,专业的事情交给专业的人去做,实体企业该干嘛,该把更多的精力放在如何将产品打造的更好,如何更具竞争力,这样才能更利于线上线下的快速融合,持续发力。