一.关于出书的一些基础知识

（一）出书类型：

1.自费书： 你为出版社付钱，出版社从作者那里赚钱，负责图书策划公司编辑费、审核费，出版商审核费，出版费，买书号，印刷成本，10 万左右。

2.半自费出版：图书公司找业内有名气的人，有知名度，没有时间写书或写作功底不强，你给钱，我们给你做采访 5-6 个小时，写点东西，编辑将采访内容帮忙编辑写成书，作者署名是你，以后有稿费就拿不到的。

3.市场书、畅销书、常规出版：盈利目的，出版社为你付钱，出版社通过卖给读者赚钱。邀请你写书，帮忙审稿，编辑，联系出版社，支付稿费，作者负责产出内容。

（二）出书机构：

1.出版社：终端，类似于超市，

2.图书策划公司：提需求、谈判。磨铁、 博集天卷 、果麦、中信、三联、 中国书店 和商务印书馆等

（三）出版商出书及审稿的条件：

1.市场需求：出版商需要评估市场需求是否足够大，以确保可以收回出版成本并获得盈利。

2.内容质量：出版商需要确保书籍内容具有一定的质量和独特性，能够吸引读者并留下深刻印象。

3.作者知名度：如果作者已经有一定的知名度或受到关注，那么这将有助于提高书籍的销售量和影响力。

4.版权问题：出版商需要确保获得了合法的版权授权，以免涉及版权侵权问题。

5.出版计划：出版商需要考虑其自身的出版计划和资源安排，以确定是否有足够的时间和资源来推广和发行该书籍。

（四）出版商审核出书稿件的审核逻辑通常包括以下几个步骤：

1.稿件初审：出版商会对投稿来的作品进行初步筛选，主要看是否符合其出版方向和风格要求等条件。

2.评估市场潜力：在通过初审后，出版商会对作品进行更细致的评估，看其能否满足市场需求，并预测其销售潜力。

3.编辑评审：如果一本书通过了市场潜力的评估，它会被分配给编辑进行评审。编辑会对该书内容、结构、语言表达等方面进行评估，并提出修改建议或要求作者重新撰写某些章节。

4.最终审核：完成最终审查后，出版商将决定是否出版该书籍，并进行后续的编辑、制作和推广工作。

（五）出书的成本

出书花钱最厉害的几个重要环节：书号管理费、封面设计、印刷装订、发行。

1.书号管理费：

每本书的出版都必须要向国家出版总局申请一个 书号 ，专业术语就是“ ISBN ”,每个书号在国家出版总局的官网上都能查到，并且每本书都配有一个 条形码 ，长什么样？我们一起看下： 这本书的 CPI:2016182727

这本书的 ISBN

成本：

3-10w ，需要一次性给出版社交付管理费， 省级出版社便宜，出版社级别越高费用越高

2.编辑费用

包括编辑、校对、润色等费用，约为每字 0.2 至 0.5 分人民币。

编审+校对（三审三校），根据书稿字数收取，3-30 元/千字。

2.内文排版费

内文排版费：排版编辑负责，根据书稿内容、框架：编排设计，按页数进行收费，8-30 元/页。

3.封面设计费：

设计根据作品内容、作者意向、行业经验设计，出 1-2 个小样，按定版数量收取，1000-3000 元/个；

4.印刷装订

书根据纸张的不同，价格不一样，都需要经过拼版、印刷、校色、干燥、折叠等环节。印刷费用包括纸张、印刷设备、印刷工人等费用，约为每本 10 至 30 元人民币。

成本：7000~4 万 首印 500-3000 册不等，根据课题和书店进货情况。

5.营销发行：

出版是指编辑、复制作品并向公众发行的活动；出版社 与 作者 合作投入市场，销量好，作者可以拿到版税；作者委托出版方进行发行，缴纳委托金。

全国新华书店会到出版社去进货拿书，可以理解成服装代理商去厂家拿货，网上书店也是相同的道理。（亚马逊、 当当网 、京东书店）

宣传推广费用包括市场调研、广告宣传、线下活动等费用，约为总成本的 10% 至 20% 左右。

（六）出版商如何为作者算钱？

1.按字数，千字多少钱。按千字计算，基本上是搬砖，无论书卖得多好，与作者无关，等于一笔钱买断。

2.按版税，即图书定价，乘以版税率，乘以印刷数量。扣除税款，钱乘以 0.888，这是一个非常吉祥的数字。

版税 6%-欺负你。

版税 8%-如果你是新手作者，一般都是公平的，出版社一般都能给出这个标准，书商可能会扣一点，7%。

版税 10%-如果你出过书，卖得好，合同上的保底印数不是千算，这是合理的。

版税 12%-这基本上不是针对新手作者，或者你虽然没出过书，但已经有了一些名气，有了自己的粉丝和渠道。

版税超过 14%——你不是普通人，也不是本文的对象。

只要出版社给你钱就“畅销”，要给 30 万往上，才叫“畅销”。

（七）“国家新闻出版*电总广局**”官网

百度搜索：国家新闻出版*电总广局**，依次点击：办事服务—便民查询—图书出版单位查询。

https://www.nppa.gov.cn/nppa/publishing/serviceSearchListbve.shtml?PublishmentSystemID=272&PublishingName=&Type=Books

（八）查询图书销量

1.当当和 http://JD.COM 的排名有参考价值，但并不完全可信。

因为有“列表”操作。什么是列表？出版商给当当打四折，当当打五折。出版商每天买 100 卷，这叫“列表”。所以你可以看到书在名单上，可能是出版商或者作者自己买的。有些出版社一般不做这件事，但是书商喜欢做，甚至是常规操作。

对外人来说，一本书的销量可能是个谜。但综合开卷数据、当当京东数据、豆瓣数据，基本都有谱，差别还不错。

（九）写书建议

1.选对擅长领域;

2.有自己的社交媒体结合热点持续输出内容；

3.高大上的履历;

4.写大纲发样稿;

5.邀请朋友合作写书

6.找到大佬为你背书

7.仔细看你的“出版合同”.

二.如何找到出书合作渠道

（一）找编辑

靠谱编辑，首先得是一个真正的出版社图书编辑，当然，民营出版机构如磨铁博集天卷也是 ok。

1.到新华书店找几本跟你同类型的书，找到版权页（写 CIP 数据以及出版日期的那一页），上面有出版社的社名与责任编辑的姓名以及读者服务热线（或发行、编务）固定电话，电话打过去说是《XXX》书读者，请问这本书的责编 XX 老师的电话是多少，就可以问到编辑的固定电话了。

这个招数不仅能确保你直接联系到编辑，还能确保你的大作跟编辑的出版方向高度匹配。

2.图书出版 QQ 群（现在过时了）

可以在群成员名单里，找出备注有出版社社名的呢称，如“张三- 中信社 ”，这些呢称一般都是出版社编辑——出版圈子不大，呢称假冒很容易被同行看穿。你一个一个私聊，但多数编辑的出版方向未必与你吻合。

（二）找出书代理机构/文化传播公司

百度搜索出书，找到下方带广告的点击进去留号码即可。

三.跟编辑沟通的正确姿势

我个人觉得，大致这样的沟通是高效的：

1，简短寒暄，直入主题。例：【X 老师你好，我是 XXX，我写了一本书稿，这是选题策划案。谢谢！】

2，在线将选题策划案发过去。如果编辑不在线，就发 QQ 邮箱，QQ 留言以上寒暄，注明策划案发在 QQ 邮箱请查收。

选题策划案极为重要，采取标准的范式来沟通，便捷高效。每个出版社的选题策划单都不完全相同，但核心要素是一致的。

四.写书前可先联系策划编辑

书写完后，很可能会出现选题方向与市场不太符合的问题，或内容、结构、行文从策划编辑的角度来看不具备足够的市场销售力。

而多数策划编辑市场敏锐度高，信息来源广，建议写书之前就联系策划编辑，跟他一起探讨主题、读者定位（切入角度）、风格、目录以及样章等。读者定位一旦解决，风格也就明晰了，写书会少走很多弯路。

五.出版商出书流程

你要出书，出版社要赚钱。

理想状态是：出版社与你合作，你的书上市后，出版社赚钱了，并从利润里分一部分给你。畅销的话分你很多，不畅销的话分你不多。

（一）评估流程

出版社在跟你合作之前，需要对你的书稿做一个评估：这个书稿（项目）的市场预计会如何？

这个评估，理论上要过三关：

1.策划编辑。

绝大部分死在这一关（90%以上），死亡原因：跟部门的出版方向不符，题材敏感或题材的市场表现不乐观，书稿质量不够，等等。

2.编辑部主任。

策划编辑觉得还行，就会制作一个简单的 word 版选题策划案——包括本书简介、作者简介、目录样章，以及市场预估之类的文件，交给编辑部主任。

如果策划编辑能力强，主任信得过，只要提供目录样章跟作者简介也行。这个阶段，被主任枪毙的可能性约为 50%。高于还是低于这个概率，要看策划编辑的过往业绩、能力以及与主任的关系。

3.选题会。

这是 大菜 ，通过率 50%上下，比往年要血雨腥风得多。一般来说，谁策划，谁上会，但有些新手策划编辑会由主任代劳。

（1）参会具有“投票权”的，有：社长（或社长委托的副社长），发行部主任， 总编室 主任，各个编辑部的主任（主管）。大家七嘴八舌，质询为主，有时*药火**味很浓。但只要社长开了金口，就一锤定音了。

另外，发行部（或总编室）的员工也会有参与，负责提供建议与数据支持，一般不会卷入*药火**味浓的杀伐。

（2）选题会一般要用 PPT。策划编辑就这个选题做一个 20 页左右的 ppt，不仅包含第二关所提及的信息，还需要有 竞品分析 、本书特色、营销策略、利润预估，有必要的还可以在开头来个选题背景，结尾写个其他支持。

竞品分析里，同类图书的开卷数据、 当当 京东网店评论数之类的，都要有，用数据说话。

（3）营销策略，敲一下黑板！作者自带流量是强加分项！什么微博百万粉丝、知乎 50 万粉丝、公众号头条浏览量 5 万+，都是大杀器。有这个，甚至书稿质量都可以放宽——大不了编辑出详细修改意见要你反复修改，实在改不好加工编辑帮你改也不是说不可以。

（4）利润预估，是用数据说话。各种成本在 excl 表格里自动生成了，多数成本会略超实际成本，此外需要说明的是：出版社自己的书号虽然不要花一分钱，但也会设置“管理费”3 万左右，这应该是作为出版社日常运营的费用吧。

比方一个社一年出版 400 本书，1200 万管理费作为工资、场地、水电等等开支。减去这些成本，你的这本书的利润至少要达到 3 万以上——今年不少社是5万了，这个选题才能拿上台面。你说我保守一点，写个2万，对不起，低于最低盈利，就不要上会了。你说那我写高一点，直接8万。可明天你不能兑现怎么办，老被打脸下次选题会就别想通过了。

补充：如果有社会价值的话，利润可以忽略。出版社的确会因为“ 社会价值 ”而出版明知亏本的图书，但比例控制得很低，或许是 1%（并没有严格的比例，我凭感觉这么一说）。

（5）顺便说一下其他支持。我一般是作者有回购时用。有的作者本身能消化图书，出版社最喜欢这样的作者了。之前有 1500-2000 册就算比较大的筹码了。2020 年，3000 册算大筹码吧。一般是五折。

（二）签约及合同注意事项

选题立项之后，编辑就会和作者按照约定进行签约。约定授权年限、稿酬方式等等。

1.版税

一般是 6%-10%，正常是 8%。在版税上，采用 阶梯递增版税 比较有利于作者（出版社也没有损失，双赢吧）。

比如 首印 4000 册为 8%版税（0~4000），4001~8000 册为 9%，8001~15000 册为 10%，15001 册后为 12%。这个阶梯基本属于双方可以心平气和接受的。

补充一下：个人觉得尽量不要采取千字稿酬，出版社一般执行的是千字 100 元上下，千字稿费无论高低，最大的问题是万一图书畅销了跟自己的收入无关。

2.首印量

首印 3000，5000 还是多少？对于作者来说，当然首印越多越好。对于出版社来说也不是首印越少越好——首印多点能摊薄成本，但又会增大库存风险。

在首印数上，普通作者没有多少话语权，坚持一下，可能能让出版社增加 1000 册左右首印。

3.稿费结算方式

假设版税 8%，首印 4000 册。是按照首印量结算，还是按照实销？

显然按照首印结算有利于作者，如果按照实销结算，一般来说出版社会先支付 50%—70%的首印版税。若按照70%结算，实际销售却低于70%，出版社也不会问你要回“多”给你的钱了。

4.结算节点

一般来说，首印的稿费结算都是图书入库 3 个月左右。这个结算时间节点跟民营书商有讨价余地，跟出版社没有余地。此外，加印的稿费支付，一般是一年两次，6 月与 12 月，这些都是格式条款。

5.授权期限

一般是 5 年。不建议 10 年，也不建议低于 5 年。太短不利于出版社，太长不利于作者。5 年是折中的。

6.海外版权、 繁体版权 、电子版权、影视改编权的归属，利益的划分

一般是五五分，如果自己有渠道，也可以不授权出版社，自己拿去卖。

以上是与出版社签出版合同的要点。与民营出版机构签合同，如磨铁或博集天卷之类的知名机构，大致也跟以上差不多。不知名的机构的合同差异很大，条款有较大商量余地。

（三）编校

编辑在认真读完稿件内容之后，会根据内容的判断，找出最有利的市场卖点，也会相应的让作者对文本进行调整。例如删减内容，文字方向往哪个方向修改，目录框架的分类等等。

内容必须在不涉及敏感词语，不违反 出版条令 基础之上，之后会把修改建议发给作者，作者修改完之后再返回稿件。编辑就会逐字逐句进行校对工作。

作者交来的稿件里面是有很多逻辑、单位、图表、地域名、典故引用、文献出处等方面的错误的，这些错误要在编辑和校对人员手里消灭至最小。如果涉及到专业学术的著作，也要专门找专业人士来审校了。

（四）排版

编辑把文件发给排版人员，根据书的内容，和排版协商这本书的版式、字号、字符间距、 篇章页 、书眉等版式。

排版工作完成，编辑会对稿件内容进行 三审三校 。三审是在电子版上审核。校对是打印出来，三次校对。主要针对的是错别字，语句通顺，标点符号， 体例设计 ，版式制定，内容逻辑等。要求错误率在万分之三以下。

出版社送审要说明的是，一般在立项操作期间，编辑就会向出版社提交选题申请表了，此选题表和当初编辑做的策划选题表是不一样的，一般一本书决定和哪家出版社合作，按照其出版社选题格式填写，出版社会审核此选题在本社是否合适出版。

出版社进入审稿流程之后，也是要做三审三校工作，每一个校次都返回图书公司，负责的编辑找排版人员改错、核红再返还出版社。

（五）封面制作

出版社在审稿，申请书号期间，编辑就要针对这本书做封面文案了。主书名、副标题、封面宣传语、封底文案、前后勒口文案。编辑都要进行周密的思考与策划。这些工作做完，才会找设计师给做封面。

编辑要和设计师沟通设计风格，尽可能提供参考的图书等。在封面确定后，先打 数码样 确认，腰封和扉页和这个是配套的，编辑要进行审查错别字等。签字确认之后，打数码样出片。出片之后还有 定菲林工艺 ，就是书的封面工艺，加膜、UV 等 书号 等出版社批发的书号和 CIP 数据。没这个其他的都相当于白干。出版社会给你封底的条形码和 CIP 版权页 。

（六）内文出片

编辑对书稿进行印张核算，对目录、页码、书眉、页面格式等核对，确认无误之后做出片文件发给出片公司。出片公司送片子给编辑，编辑在拿片子在纸稿上一页一页核对，确保无误。如果有一页是错的，再把错的那一页发给出片公司，重新出片。 印前申请填写印前移交单，必须确定确定印张、印数、腰封、色种、工艺、用纸等。

这些决定书得大小、尺寸、厚度以及成本。 开本 常见的为 16 开 32 开这两种。印张单是 1.0.5.0.25 三种，以 8 个印张为例，你会看到 8，8.25，8.5,8.75 的 印张数 。尺寸是书得长宽厚度。色种分为单色、双色、四色三种，色种越多，成本越贵。

纸张分为：轻型纸、胶版纸、铜版纸等等。最终经各方签字后，将出片样发到印刷厂开始印刷。封面和内文的片子不一样，一般也是由不同的印厂印刷。

（七）发行征订单

给发行人员提供书的基本资料、包括作者简介、内容简介、图书卖点、媒体评论、名人推荐等等。一切有利于这本书的卖点都要写明。

目录、样章、出版社、分类等最基本的信息。地面渠道和网络渠道准备的不同的资料，网络渠道信息需要全方面完善，尽量详细，尽量多提供内容，包括书得内页，图片，电子海报，封面格式等等。

发行资料最终是要给书商看得文件，让全国各地的书商来订货，再有他们发散到全国大小书店。一个发行案的好坏，决定他们订货的多少，一本书的第一读者群是那些大大小小的书商，资料做的好对你这本书感兴趣，自然就订得多，渠道铺得广，销量自然就会好一些。

（八） 营销资料

这个就是广告宣传了，普通的是在各大网站和平面报纸媒体上刊登书讯，书评，推荐和节选。重点书目，会做一些炒作营销。再重点的，会召开新闻发布会和签售会。是不是每一本书都会做营销？肯定不会，一个公司一年要出几百个品种的书，只能选取重点书、有宣传点的书进行营销。

（九）后期营销

原来的网站和平媒营销结束，如果开头可以，将会展开后续营销。比如制造事件炒作，新书新华系统打榜，网店封推，刷评论，豆瓣话题，书城灯箱，租位码堆等等。 到这儿，一本书算是差不多完成了。

一本书的整个流程走下来，一般是要 3—6个月，3个月几乎是最短的周期，如果中间环节有一样出现问题、拖延等，整个周期就会加长。

一本书从收稿到作者拿到样书，至少要在十几个人、几十个环节里转来转去，其中涉及到策划编辑、案头编辑、校对编辑、排版、设计、总编室、出版社、印制、发行、营销等。

出一本书真的非常不容易，任何一个环节出了问题，都会影响到书得质量和出版进度。而编辑是各个环节枢纽，哪个环节出了问题都需要责编处理，出了责任事故也大部分由责任编辑承担。

六.其他问题

（一）自费出版费用也会有所差异，原因如下：

1.纯中介机构。

纯中介是除了要给上游留下正常利润之外，还需自留一部分，所以价格会较高。

2.仅作自费出版的机构。

他们的盈利模式是：收作者的钱减去（书号费—排版费—封面设计费—印刷与纸张费—其他小额零碎开支）等于毛利。

简单而已，作者的钱减去出书的所有开支等于毛利，毛利减去分摊的办公运营费为纯利。

3.出版机构拿书号成本高。

（1）作者指定了几家出版社（如某几家高校出版社，某些颇有名气的文学出版社等）；

（2）出版机构个人原因，没能拿到行业最低价的书号资源。

（二）有些自费书几千元就搞定：

1.你的书稿有一定市场价值，小说、励志、经管、文史的可能性较高。

也就说，出版机构判断这本书能在市场上走一定的量，之所以不给你支付稿费还收费是因为他们对走量多少并不乐观，这样操作的是民营出版机构。

2.找到了专业馆配商。馆配商是地球上最会控制图书成本的商人，书号费能便宜到你无法想象，同等质量的图书，作成本差不多是出版社的一半，办公场地、人力开支更是少之又少，可以直接通过自己的渠道供应图书馆。

（三）专业馆配商

首先，在书号上，他们用的是一些边缘出版社的号，通常是用书抵号。

其次，他们的印刷成本控制在定价的 1 折。

再次，电子版权是馆配商非常重要的利润源泉。三网以及无数个小平台，每三年都要支付馆配商一笔钱，凡是没花钱的“非常规出版”，出版合同里肯定约定了电子版权归出版商所有，一般是签 10 年的有效期。

七.附录：出版合作机构合作方式详情