被誉为中国移动营销之父的华红兵，是中国营销界的不老传奇，也是著名的品牌营销专家。
他是清华大学、 北京大学、中山大学、华南理工大学等十几所国内外高校EMBA特聘教授 ，被媒体及业界喻为“中国营销理论仓库”，全球500强企业商学院最认可的TOP100培训专家及最佳营销策划专家。
今天聊聊华红兵跟王老吉的故事，看看他是如何助力王老吉实现从0到1的。
2004年，王老吉以350万的天价，邀请华红兵老师做策划推广。随后，那句“怕上火，喝王老吉”家喻户晓，至今依旧是经典的营销案例。
王老吉定位为去火的功能饮料，就必须找到一个用户意识到可能因为吃饭、运动或者某个场景他会上火，只有在这种场景下“怕上火喝王老吉”才会成功。因此，火锅店成为了王老吉的第一个“试验场”。
后来王老吉选择了温州，整个温州1700多家的火锅店都成为了王老吉的重要终端。之后，这里也成为王老吉第一个回款超过1个亿的城市。
因为是从“怕上火”起步，王老吉最初的渠道也紧紧围绕着餐饮展开。在北方的如鄂尔多斯等市场，为了占领餐饮渠道，王老吉投入了大量的物料、渠道补贴，只要是与“怕上火”价值吻合的场景渠道，基本都铺设了营销场景。
正是这种价值场景与渠道场景的咬合，让王老吉从餐饮渠道上实现了大幅度突破，直到公司有了足够的实力，才渐进占领了KA等现代渠道，完成了价值与渠道的全覆盖。
因此，王老吉的营销场景变得更加丰富，包括烧烤、登山、吃火锅、吃油炸薯条、熬夜看球等具体场景，结合动感十足、时尚的广告歌，不断传达“怕上火，喝王老吉”的品牌特性。
华红兵自己总结称，王老吉是个典型摆脱价格战走向价值战的成功案例。