从不被看好到创造奇迹 (从不被看好到被认可)

从不被看好到北京时尚风向标,侨福芳草地是怎么成功逆袭的?

今年年初,BAPE®旗下的艺术分公司BAPE GALLERY™为庆祝BAPE成立30周年,在芳草地启动全球巡展首站。侨福芳草地主店铺更换及BAPE GALLERY™首次亮相在世界范围内都引起了公众的讨论。这一次,芳草地将跟随一个人的心或尝试一个新的探索。让我们一探究竟......

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(BAPE GALLERY™ 侨福芳草地世界巡回展览首站)

侨福芳草地自开业以来就以领先的商业思维在市场上占据了一席之地,并首创艺术商业的概念,以“新意无限”的经营理念开创商业零售。令人印象深刻的是,馆内展出的千余件国内外艺术家的真迹,创造了身临其境的艺术体验,仅超现实主义艺术家萨尔瓦多·达利就有40多件原创雕塑作品,可以说是西班牙以外最丰富的正宗达利作品收藏。不仅如此,芳草地还是国内第一个将美术馆、画廊放在商场内的商业综合体,让市民在商场内欣赏到当代艺术展览等艺术活动,推动了艺术在民众中的普及。

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不过,芳草地独特的经营理念在当时显得“格格不入”,市场上也有不少质疑,比如“商场里那么多艺术品有什么用?”“虽然项目所在地的地理位置不错,但并不是传统的商业区。未来将很难吸引到客户”等。芳草地对此从来没有过多解释,只是在不断地坚持做正确的事,增强自身的内在影响力,用实际行动证明一切。

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在其他商业综合体还在以门店为主的时候,芳草地已经率先提出绿色环保、可持续共生的理念。空间概念以绿色人文思维打造,并荣获中国首个综合性商业综合体LEED®铂金认证和第一个亚太地区LEED铂金动态奖章。这座位于芳草地的“金字塔”式建筑仅用了十年时间就建成了,建筑顶部的材料与国家游泳中心(水立方)一样,采用了ETFE充气膜生态环境保护罩,使室内可实现独立的微气候环境,新风系统和完善的节水设施也使得建筑更加绿色节能。

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人都有一个习惯,就是“群聚”。芳草地以其独特的艺术气质和生态环境保护理念,在开业之初就吸引了众多国际知名品牌入驻,而馆内50%的门店都是最早进入中国的小众品牌(COS、Stella McCartney、Ted Baker),率先发展了“首店经济”。IWC万国表和劳力士甚至将最具实力的旗舰店安置在这里,各大品牌也指定在这里销售限量款。芳草地成为当时当之无愧的北京时尚标志体。后来,随着消费者对小众品牌的需求增加,芳草地持续发掘小众品牌,让消费者了解到在其他商场看不到的宝藏品牌。与此同时,二胎政策放开,“全民遛娃”的时代来临。芳草地立即加大了儿童业务,专注于儿童的审美教育和互动体验,并进一步完善了生活配套。

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可以发现,芳草地始终在密切关注全国的消费趋势,不断地淘沙,筛选符合消费者需求的品牌,并根据市场和自身的预测不断做出调整。2019年,芳草地率先尝试与加拿大艺术潮流品牌DUST OF GODS合作,打造艺术策展概念店。也是该品牌在全球开设的第一家专卖店。店铺设计以“流动的美术馆”为概念,陈设着来自艺术家任哲的雕塑作品,并以其强烈的艺术感吸引了大批潮人。近年来,芳草地陆续引进众多独立设计师品牌,探索“艺术+商业”的场景生态。比如,在“全民健身”、“冰雪运动”的热潮下,芳草地引进了李宁集团全新的独立高端运动时尚品牌LINING 1990(全国第一家店),以及来自奥地利的世界知名运动品牌HEAD(全国第一家店)。2022年,开云集团旗下高端珠宝品牌Qeelin麒麟、上汽奥迪等门店也将陆续入驻侨福芳草地购物中心。国外知名广告公司电通和世界500强生命科学公司拜耳也把北京总部迁至侨福芳草购物中心。2023年,它将引入全新生活方式的综合女装设计品牌ZUCZUG Conveni、北京原创设计品牌O3 Design Studio等,强化侨福芳草地的设计氛围优势。

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(ZUCZUG Conveni侨福芳草地店)

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(O3 Design Studio侨福芳草地店)

如今,“艺术策展”吸引了消费者的目光,成为商业风口。2023年1月12日,BAPE GALLERY™,日本时尚品牌A BATHING APE®的一个艺术分支品牌首次在北京芳草地举办全球巡展。事实上,芳草地和BAPE®在之前就有羁绊。早在多年前,馆内怡亨酒店就与BAPE®合作推出了联合套房“猿人之家”,率先打造了一个时尚的生活空间。这次BAPE GALLERY™的全新尝试是侨福芳草与其品牌合作伙伴在实践*界无**商业艺术空间的第一步。据报道,BAPE GALLERY™还计划陆续登陆纽约、伦敦、东京,进一步巩固和证明了芳草作为国际窗口的强大吸引力。

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(怡亨酒店BAPE®联名套房“猿人之家”)

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(BAPE GALLERY™ 侨福芳草地世界巡回展览首站)

2022年,由侨福芳草地规划的“侨福讲堂”,将继续通过生于世的讲座,探索精神世界,丰富消费者的人文体验。“芳草诗社”通过“诗之美”拉近人与自然的距离,满足消费者的自然体验。“幻音新旅”通过黑胶音乐构建了一个“富精神化”的都市新社交空间,激发消费者小众的艺术体验...

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从艺术装置、艺术展览,到艺术文化活动,实际上是一个从静态观看到动态互动交流的过程。芳草地试图通过一种全新的艺术互动模式,以更生动、更贴近的形式与大众产生联系,用思考的方式对艺术进行定制化的解读。

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随着消费升级,新一代年轻人更成长为消费主力,购物中心在消费者心目中的定位进一步转变为社交场所。 2022年,芳草地聚焦年轻群体对新生事物接纳度越来越高的消费现象,探索差异化、小众文化等出圈内容,像是与北京新世代飞盘俱乐部WHATEVER联合举办的夏日“飞盘派对”活动、与高端瑜伽品牌lululemon联合举办的“清晨瑜伽”活动等,都尝试将运动与的馆内自然空间相结合,令人们可以在商业体中感知自然活力。不仅如此,芳草地还正式入驻全国种草平台小红书,策划了一系列线上活动和“美德芳草地”系列直播,推出线上新经济,让年轻一代找到归属。

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商业彩蛋:

“第四消费时代”(即消费者不愿为过高的品牌溢价“买单”,而注重追求消费体验,且消费特征表现为理性消费而非品牌化)的到来,侧面体现了只有足够真诚、专业、极致的东西才是最终打动人的钥匙,人们对办公空间的要求也在不断提升。除了最基本工作所要的需求之外, 写字楼不再单单是办公空间,更多的是精神体验与办公方式的连接。

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(湾厦中心)

湾厦中心 紧跟时代发展,不断尝试、不断突破,用一次又一次的“创新思维”,带动了“艺术体验”和“舒适办公”办公空间的新浪潮。

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(湾厦中心)

在运营上持续探索 “办公+” 的各种可能性, 湾厦中心 开启了一种全新的商办尝试——将每一个办公的场景 从封闭的室内延伸至开放的共享空间中 ,将更多的空间释放与企业及员工进行互动, 从跨界到*界无**,不断尝试更多元化的碰撞、融合,打造不可复制的办公空间。