如今越来越多的80、90后成为家长群体，他们对子女的教育培训更舍得花钱，加上社会的进一步发展，都推动着教育培训市场的蓬勃发展。市场虽蒸蒸日上，但也并不是一片祥和。各大巨头机构线上线下大肆圈地，中小型机构夹缝中突围，尤其在市场招生引流这一块，竞争从来没有停止过。对众多中小型教育培训机构来说，招生困难一直是机构想获得更大市场的痛点问题。

线上招生将是一个趋势和必然

线上招生将成为教育培机构获客的一个趋势和必然。为什么这么说？一方面，在线教育一路高歌，越来越多的线下教育逐步向线上教育转化，线下招生方式必然不适合面向全网营业的在线教育机构。另一方面，疫情让传统的线下招生受阻，大部分线下机构必然会意识到鸡蛋不能投放在一个篮子里，单一的线下招生应对风险抵抗能力太低。

多样化裂变玩法助力机构线上招生

根据腾讯公布的2020年Q1财报，微信及WeChat的合并月活跃用户数达到了12.025亿。微信巨大的用户量，以及社交平台特有的用户黏性，无疑是教育机构招生引流转化留存的高质量平台之一。由于教育培训机构对微信平台有强大的依赖性，格子匠也根据机构习惯推出了多种裂变玩法助力机构开发微信社交生态。

如何利用好微信社交生态，从一个用户裂变式触发到更多用户？格子匠提供了一套完善的解决方案。针对机构营销推广，格子匠分别开发了：拼团，邀请用户好友参与课程拼团，充分挖掘用户朋友圈中的*在用潜**户；分销，学员、机构员工均可以成为分销员，利用课程售卖返利激发人人参与课程分销的积极性；代理商，充分发挥机构B端关系网，邀请高质量精准用户成为代理商，以高佣金邀请用户加盟，快速拓展教育市场；海报裂变，利用机构微信个人号的朋友圈、社群优势，进行海报分发，设置机制触动学员二次转发，进行海报裂变。拼团、分销、代理商、海报裂变助力机构大范围拓粉，引爆微信流量池。

在获取流量后，机构下一步要思考的就是如何留存转化用户。为了帮助机构打通引流-留存-转化-转介绍环节，进一步留存、促活用户，格子匠研发的积分体系、会员卡、优惠码等功能助力机构深度运营用户，持续吸引用户消费，帮助用户养成学习黏性，促进用户转介绍，构建基于微信生态的引流、留存、转介绍营销闭环体系。

CRM有效筛选线上招生渠道

线上招生渠道多种多样，除了上文提到的可高频次、低成本招生的微信平台外，一些机构也会进行大量人力、资金投入，利用短视频平台，自媒体平台，SEM竞价投放，头条、广点通、UC信息流广告，KOL投放等等进行线上招生推广。据相关统计，2019年暑期，教育培训行业投放获客成本是30-40亿；到2020年暑期，这个数字已经超过60亿。在东方财富网数据统计中，跟谁学2020年上半年营销费用为19.62亿元，同比增长629.37%。

数据来源东方财富，侵删

在在线教育大公司疯狂砸钱的当下，中小型机构获客成本显著增加。如何在众多渠道中筛选最适合自己的招生推广渠道再进行精准投放，节省获客成本？格子匠CRM系统利用用户管理逻辑，助力机构找寻筛选用户渠道的技巧。机构在搭建好格子匠CRM系统后，机构用户管理池便可自动录入从各渠道进来的用户群体，机构可以清楚看到各渠道的用户数，最后根据销售各渠道用户成交率评估渠道质量，再进行有针对性地投放。后续，机构销售人员可自主选择用户进行社交账号绑定，进行一对一跟进，提升渠道推广效率。

据悉，格子匠合作机构猫课在2019年使用CRM系统以来，机构新客户转化率同比增长了63.4%，销售团队同比减少50%人力投入，服务效率同比增长65.3%，渠道投入产出比同比增长43%。通过客户的反馈，格子匠CRM系统确实可以做到筛选招生推广渠道，助力机构精准投放，节省获客成本。

当今社会中，互联网成为构建人与人之间联系的最重要场所。它改变了公众的交流方式，也改变了各行业面向用户的方式，教育培训行业也不例外。在线下招生逐渐疲软的情况下，线上招生已经成为更多机构的选择。变则通，通则久，机构只有拥抱线上化，才能获得更长久的发展。格子匠作为专业的线上教育技术服务商，一直致力于帮助机构搭建线上教学平台，构建线上招生从渠道筛选，到引流-留存-转化-转介绍的良性营销闭环。