蓝鲸浑水自2014年专注新媒体行业研究与整合营销。
『浑水课堂』专注新媒体行业培训，200期累计培训从业者10万余名；发起线下新媒体、新商业、传媒论坛50余场，覆盖传播人次数千万。
4月27日-4月29日，蓝鲸浑水推出“企业线上转型”系列公开课，邀请三位嘉宾通过线上直播+社*交群**流的方式，分享线下企业成功转型线上的案例秘籍。
大会联合推广伙伴：荔枝微课 活动行
浑水四月企业线上转型公开课 回顾
浑水特邀讲师
八点掌柜团CEO 小北
跳海酒馆创始人 梁二狗
千园直播机构创始人 翔云
因为疫情，很多传统企业遭受重创，商店关门、门店停业，餐饮、旅游、零售和娱乐等行业首当其冲，这也让越来越多的企业意识到获得线上顾客的重要性。
非常时期，各行各业都开始积极展开自救 ，很多企业都快速布局打造私域流量池，启动线上作战能力，开启了直播电商、短视频电商、社群营销等带货模式。
直播已成为各大企业应对危机的“标配”，在这场线上化的浪潮中，万物皆可播。
这也让很多企业和实体商家变得越来越焦虑，被迫进入本不熟悉的直播带货领域，但他们往往不知该从何下手，投入大量的人力物力后，却没有得到预想的收益。
随着人口红利的逐渐消退，引流成本高、增长获客难等问题愈发凸显，如何提升“线上获客”能力也变得尤其重要。
在这种情况下，为了帮助企业全面了解并掌握线上转型的有效方法，
4月27日-4月29日，蓝鲸浑水推出“企业线上转型公开课”，通过线上视频直播的方式，邀请平台方、品牌方等业内专家，分享了关于企业转型线上的全面干货。
本次活动在荔枝微课、活动行、蓝鲸APP、蓝鲸财经各大官方账号、第三方媒体平台等全网渠道累计曝光量超过600W+，覆盖人群200W+。活动期间，累计参与人次超过3000人 。
以下是浑水4月企业线上转型公开课的要点回顾。
八点掌柜团CEO、一路向北创始人 小北：
小北分享了如何单场带货100万元的秘籍。
从2018年开始，小北带领团队开始转型做私域流量，目前微信公众号已经有300万的粉丝，旗下也有将近几十个微信公众号的矩阵。
2018年开始尝试在抖音、快手、小红书三个平台做短视频内容，到18年下半年，他们基于一定的粉丝和流量基础，开始做私域流量社群。
2019年底，小北赶上了直播带货的风口，将社群与腾讯看点直播平台相结合，开始做直播带货的尝试。
小北认为，对于公众号号主来说，从公域流量转到私域流量的核心就是找到粉丝画像和细分的切入点。
切入点越细、越简单，越接近用户的基础需求，转化率和流量就越高。
“我们的粉丝是25-35岁的女性，因为变美其实是女性的刚需，所以在找切入点时，一定找底层的需求，比如美食、工作、个人成长等基础需求并从这些点去切入，在第一步从公众号转到社群，从KOL转到KOC的过程会比较顺利。”
此外，小北还分享了八点掌柜团联合创始人珍妮总结出来的社群裂变万能公式。
在社群里带货，选品非常重要，因为社群里面的粉丝都可能变成你的客户，用户也会针对商品在群内互相讨论。
关于社群达人的培养路径。首先是群主的筛选，筛选标准是社群活跃度高、忠诚度高、需要赚钱或有空余时间管理社群的用户。
因此我们会在社群中寻找符合标准的社群小白，将他们拉入培训群里做进一步培训，并进一步教会他们如何进行社群裂变，这就是他们从社群小白变成社群达人的过程。
点击查看全文《八点掌柜团小北：从KOL到KOC，社群带货的实践方*论法**》
跳海酒馆创始人 梁二狗：
跳海酒馆创始人梁二狗是90后连续创业者，前火箭科技联合创始人。跳海酒馆在疫情期间创下北京酒馆行业外送销售记录。他分享了实体店如何利用微信群线上获客的方法。
在疫情之前，跳海酒馆因为没有一流的位置和投入，所以没办法跟北京的一些一流酒馆相提并论。
这段时间的经验让梁二狗明白，放大传统产业的价值，一定以用户为本，才是互联网思维。
梁二狗认为，要用互联网思维去看待传统行业，二者区别在于，互联网一定是以用户为基本，中间没有层层盘剥，以用户的考虑为基础，这时候我们只用做以下两点：
1、加用户微信。不去花钱买大众点评的营销，不去用有赞，而是简单地加到用户微信。因为微信群可以多次非常有影响力地去影响用户。
2、建立用户的荣誉体系。如果一个公司只靠自己的宣传渠道，天天靠自己的微信群公告、微信公众号的推送，很难做起来。
让具有内容生产力的用户帮你去背书，帮你宣传产品，并且在这个过程中他能得到自己想要的。通过你的通路找到用户、触达用户，建立起跟用户的联系，最终看见利益回落。
疫情期间所有店铺关门，跳海酒馆从互联网的角度要考虑用户有什么期待，他对线下的期待可以有非常多，但是线上这一切都化为乌有。
这时跳海酒馆做了两件事情：
1、生啤外送。生啤和啤酒的区别是什么？是喜茶和香飘飘的区别。
2、包装把产品类型往消费者方向去带。我们在酒吧喝酒的时候可能这些无所谓，但是线上销售这一点很重要。
跳海酒馆还通过外送做了一件非常重要的事，因为酒水包闪送，所以形成一个很疼的成本，但我觉得是值得的。
这使跳海酒馆从一个原本只能服务方圆5公里之内的酒馆，变成了一个只要你在北京并且是喜欢喝酒的人，都可以在家享用鲜啤的酒馆。
所以跳海酒馆基于此，可以跟很多店铺、其他业态谈合作。
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线上需要更注重用户本身，注重其需求以及让用户参与进来
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让用户在消费场景中找到自己的定位，并且把它作为自己的一个事业
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在产品不错的前提下，勇敢尝试跨界
点击查看全文《跳海酒馆梁二狗：微信群里的酒精隔离》
千园直播机构创始人 翔云：
千园直播机构创始人翔云分享了2020年企业快速启动直播电商运营的方法。
翔云表示，他做淘宝电商已有17年，到目前为止他们有一个200人的团队专门做紫砂，拥有20多家天猫店，另外还有30多家京东、拼多多店铺。
千园直播是翔云做的第二个项目，在淘宝330盛典，千园直播拿到了淘宝授予的最佳直播商，同时在目前的商家直播服务商排行榜中排名第一。
翔云重点分享了三个方面：如何把握电商直播风口；什么是直播电商；如何快速搭建直播生态。
翔云表示，在电商直播里面存在两大形态，一种是“网红”形态，另一种是“去网红化”形态。
网红形态就是IP化的逻辑，这个逻辑的特点是，依托主播的粉丝经济，而且相对品牌来说，合作成本比较高。如果想培养网红，成功率是比较低的，网红模式下是可以收买各类品牌店铺，各类品牌都可以找李佳琦、薇娅、辛巴等去带货。
去网红化，是只做他自己的品牌直播间。这是有很大的区别，因为他的承载对象也不一样。比如网红模式在淘宝的生态里面叫做达人号，在去网红化模式里面，它其实就是这个品牌旗舰店的直播间。
哪些阶段会适合用网红模式？
第一，比如大品牌的新品测试，可以通过网红去带货，打造爆款，收集客户的反馈。
第二是清理库存，这就意味着你可以用打折促销的方式让网红带货，因为网红带货本质上它是非常低价的一种方式，所以才会有很多的要求，比如品牌方对带货的产品要做到全年或者全网最低价，它的利润你很难想象有多少。
第三种是周期性的打折活动。这三种渠道，三种方式下可以走网红化来带货，除了这个之外，更多的品牌、店铺，我们需要考虑的还是一个去网红化的逻辑。
翔云在公开课中提到，搭建直播生态的过程，就是讲究“人、货、场”。
首先“人”，我们不希望是那种的特别网红化的，一个品牌跟主播之间的关系没办法做到永远绑定，当哪一天，比如说这个主播做了半年，积累了一大帮的粉丝后直接离职了，整个直播间的销售额，粉丝的数据全部下跌50%以上，我相信这一定不是品牌想看到的。
主播在直播过程中不需要自我发挥，他的内容一定是以产品为导向。
在“货”这个阶段，整个产品的自身属性、品质设计包装以及利益点的披露，都是我们在直播内容脚本撰写的过程中的核心。怎么去在产品架构上搭建，直播间的曝光效率决定了它的产品数量，产品的SKU宽度会比非直播场景下的SKU宽度会多很多。
那么"场"的搭建是直播间的布局以及灯光的调试，以及左下角的评论区，一些KOC意见的积累，这些都是一些小方法、小策略和小技巧。
直播是一个非常理性，具有脚本性质，运营策略的一个长视频，长的视频才会有运营的基础。
我们把整个直播分为了七大阶段。
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观看数阶段
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停留阶段
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关注阶段
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互动阶段
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销售阶段
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好评阶段
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复购阶段
在观看数这个阶段，我们要去想各种办法去拉高整个直播间的观看数，也就是直播间的流量。
点击查看全文《千园直播翔云：99%的网红会被人遗忘，商家直播会成为主流》
为了方便内容创作者与运营者交流，蓝鲸浑水分别建立了抖音、快手、B站、小红书交流群，戳下方二维码，通过审核后即可入群。
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