第一，沉没成本
只要是已经花出去，且不可改变的结果都是沉没成本。
如果你去电影院看电影，发现真难看会怎么办。
大多数人会选择继续看完，因为自己花钱买的电影票。就算是全场玩手机也要看完。
因为电影票是你花出去的成本。
你决定看与不看都会考虑电影票的成本。
于是你会因为心疼电影票选择继续呆着。
但其实最好的选择是不看电影直接走人。
因为烂电影不但浪费时间更会影响心情。
记住千万不要让沉没成本影响你对未来的决策。
第二，偷换概念
比如说别人买你的电脑你就会送100块钱的键盘，但是顾客想的是我消费3000，你却送我100。
但如果换一种说法，你买一台电脑加一块钱换购价值100的键盘。
人家就会觉得，一块钱占了100块钱的大便宜。
第三，正当理由
你产品卖300，别人觉得贵怎么办？
那你就给他一个心安理得的消费理由。
你说其实每天投入不到一块钱让人感觉花出去是很随意的。更让人觉得便宜坐公交你都的花两块钱。
其实就是给你的客户一个正当的消费理由。
第四，厌恶损失
人都无法忍受损失
比如说你2000块钱的产品太贵，没人买怎么办。
你可以先让客户免费体验七天，或者半个月只需要一百块的押金。那么当体验到期后，那么客户基本会因为失去不习惯而掏钱。
如果你担心客户要退，该怎么办。
然后你提前几天告诉她
你之前的100块钱押金可以抵500块钱甚至更多。
这样客户又要在忍受失去500块钱的痛苦中纠结。
那么现在我们可以发现，这种损失感是凭空拉扯出来的。
所以说赚钱就要和人的潜意识沟通。
