4月23日，瑞幸咖啡递交赴美上市招股书，将登陆纳斯达克，股票代码“LK”，拟最多募资1亿美元。当然，最后金额与发行时间还没有确定，但是围绕瑞幸咖啡未来的争论又成为小小的网络热点。正如投资人津津乐道的：“成立不足两年，它甚至引起了星巴克的警觉。”

瑞幸与星巴克，两者让咖啡这个物种在中国引发了前所未有的关注。

事实上，近年来，中国咖啡消费市场的每年保持15%以上的增速，远高于国际平均水平。期间，出现了瑞幸、快咖啡等新品牌，7-11、喜士多、罗森、全家、便利蜂等便利店也开始布点加大咖啡销售力度，同时，出现了一批新的精品咖啡品牌。消费端速溶咖啡的市场占比在持续下滑，咖啡群体中出现了一批更了解咖啡的人，对于烘焙咖啡、精品咖啡的需求逐渐增大。

这里，我们要插播一个小小的回顾。咖啡，其商业之旅，就是一场连着一场的博弈。最早咖啡的大规模种植始于15世纪。几百年的时间里，阿拉伯半岛的也门是世界上唯一的咖啡出产地，市场对咖啡的需求非常旺盛。在也门的摩卡港，当咖啡被装船外运时，往往需用重兵保护。同时，也门也采取种种措施来杜绝咖啡树苗被携带出境。后来，利益驱动的旅客，把咖啡种子带到印度进行种植，威尼斯人也来参与，17世纪，荷兰人将咖啡引到了自己的殖民地印度尼西亚。与此同时，法国人也开始在非洲种植咖啡。时至今日，咖啡成了地球上仅次于石油的第二大交易品！

云南人为何不得不砍咖啡树

但是！商业世界往往充满了很多意外。

正当这几年内地的咖啡热升温，各个品牌的市场大战正酣，云南的咖农却不得不把能产出优质品种的咖啡树砍了。

为什么？一方面是市场增长迅猛，但另外一方面，云南咖农的收益却持续走低。

云南小粒咖啡的主要种植地——临沧、保山、思茅、德宏四地，有大批咖农砍掉了咖啡树，背井离乡出门打工。

云南的咖啡产业，已经有百年历史，不过真正大发展的，还是在过去20年。作为全国唯一适合种植优质咖啡的省份，云南咖啡产业本来能够干得更好。但是由于历史、地理与市场的原因，这个产业在云南正处于一个尴尬期：云南咖啡种植粗放, 大部分现有种植区域都基本分布在山区陡坡、 交通条件差、 缺水缺肥的地带, 有的甚至水土流失严重，水利设施落后。农户分散种植, 企业连片基地较少, 制约了咖啡的产业技术支拌。 从种植到加工生产经营企业, 执行标准各行其是、五花八门。导致了原料产地认证、产业生产经营资格认证、产品质量认证混乱现象突出。在品牌打造上, 从产品质量到名牌认证标准,“没有标准和标准多,没有名牌和品牌杂" 的现象并存。 全省具有专利权的咖啡品牌不少于30个,“小而多、难整合、知名度低", 成为云南咖啡培育打造大品牌, 大名牌的难题。

换句话来说，如果没有强有力的外界支持，仅仅靠云南咖啡的自身发展，恐怕很难闯出一个新天地。当地勤劳的奋斗者，也不得不砍掉咖啡树，离乡背井地去从事各种体力劳动，是一个多输的局面。

中国的问题，看到的人多，但是真正要着手去解决的人，不多。而这个时候，恰恰是不善言辞的科技公司拼多多来了，而且真抓实干。

4月21日，在上海市政府合作交流办的指导下，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”，首站落户云南保山。“多多农园”是由拼多多发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式，通过多多农园，拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，探索农业产业新模式，让农户成为全产业链的利益主体，为4亿消费者提供平价高质农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农货上行。未来5年内，拼多多将打造1000个“多多农园”项目。

对此，国务院扶贫领导小组专家咨询委员会委员、著名扶贫专家李小云表示：“‘多多农园’瞄准了农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题，该模式若成功，将推动很多农村发展方式发生转变，形成伟大变革。将密切关注‘多多农园’的进展，希望它能真正变成助力中国乡村振兴和精准扶贫的大行动。”

这不是唱高调，而是正在发生的现实。

云南的地理、气候和水文条件，使得其成为中国农业基础资源最得天独厚的地方，云南的优势产业，不应该只有*草烟**。而能改变云南咖啡的，或许不是星巴克、瑞幸，而是开始一场治标也治本的源头革命的拼多多。

多多农园的两大变革

在首站保山，“多多农园”为云南咖啡带来了一场源头变革。变革的核心在于先取得农民的信任，然后大面积推广高品质咖啡豆种植，再实现加工一体化，最后希望在将来形成品牌。在此基础上，是一套全新的机制，让农民首次成为产业链的利益主体。

高品质的咖啡豆，根本不愁市场销路，普通咖啡豆则只能和国际期货竞争，只能做速溶咖啡的原料。云南现在99%的咖啡豆是卡蒂姆，根本卖不上价格。

多多农园的变革，主要基于两点，一是在需求端，新电商模式能聚集效应，让农产品有产就有销。二是在线下，真正有人扎根进去，了解实际问题、了解农民的意愿和想法，在此基础上解决问题。

咖啡的困境，也折射出了很多农业产业的类似问题。接下来，多多农园还将在云南对茶叶、坚果、蔬菜发动源头革命，以点及面，推动农业产业的发展。

上海援滇干部联络组保山小组组长、保山市政府副秘书长周行君表示，“云南一共有88个贫困区县，为了打赢脱贫攻坚，中央把74个贫困区县交给上海对口帮扶，目前上海共选派了103名干部在云南，2019年共安排援滇资金27亿元，这还不包括各个区县和社会各界的捐赠资金，充分体现了我们强大的制度优势。”

周行君表示，拼多多在保山的扶贫行动务实高效，公司从一两个点做起，致力于通过改造种植、加工、销售环节，既带动农产品的销售，又从长远带动农业产业的升级，确保整个行动可落地见实效。“希望‘多多农园’逐步覆盖整个保山，让滇西粮仓重振雄风，更加希望他们能够把好的经验和模式推广到全国。”

2018年，拼多多实现农产品和农副产品订单总额653亿元，成为中国最大的农产品网络零售平台之一。拼多多联合创始人达达表示：“农业是大产业，也是大机遇。拼多多将坚持一以贯之的资金和技术投入，通过更多‘多多农园’落地项目，持续提升覆盖产区的土地价值与生产力价值，助力农民成为有吸引力的职业，实现平台长期稳定发展。”

“把利益留在农村，把人才留在农村”

正如国务院扶贫领导小组专家咨询委员会委员、著名扶贫专家李小云所言，多多农园是在进行四个创新的探索。

第一，产业扶贫创新，通过“两公里”（最初一公里直连最后一公里）直接对接的平台模式，通过产业发展，让农民真正得到应得的利益实惠，直接造富于农民，把利益留在乡村，实现更合理的分配。

第二，多多农园这个计划，看里面的新业态、新农人、新农商，实际就是真正把技能、产业和价值留在农村，在农村培育现代农商企业，让更多人留下来。只有这些要素留在农村，才能留住人才，而不是讲空话。拼多多的这个设计，的的确确涉及到很多乡村振兴、乡村发展重要的问题，这个东西很有价值，有最初的定位高度。

第三，更具体到多多农园这个计划，直接瞄准两个问题：一个是穷人，一个是乡村。多多农园这个角度讲的很清楚，叫瞄准型电商，它做的事是瞄准，瞄准了穷人受益，通过机制瞄准他了，别人也可以受益。只要坚持做下去这个项目有重大的意义，多多农园具有非常明显的，用专业术语讲叫“穷人敏感性”，把整个销售一体化了，那这个利益就大了，企业做巨大的创新。

第四，拼多多这样一个战略计划，和一般企业的慈善行为不一样。慈善公益很多企业都在说，但是往往虎头蛇尾，或者说隔靴搔痒。真正的有价值的慈善，在于“授人以鱼不如授人以渔”。

多多农园是植根在电商业务里一个平台，能在自身电商业务里、企业行为里，诞生出、孕育出社会价值的一个战略。这样一个战略实际上是一个具有很前瞻性和社会影响力的投资，它在投资一个模式。拼多多是一个现代、年轻的企业，也是未来竞争力很强的企业。拼多多从现在起，就把乡村和扶贫植根在企业发展里，最重要的特点带有社会影响力的模式，这点对未来企业的发展非常重要。尤其是一般性的慈善、社会责任，未必对社会有好处，要通过企业内生动力，才能形成长久效应。

多多农园模式，聚焦了扶贫和乡村振兴中的核心问题、资金问题、制度问题、人才问题。希望通过企业的特色，带动整个农村乡村振兴新模式的建立，多多农园有望真正实现将产业、价值、人才留在农村，具有巨大的意义和社会价值。希望它能真正变成促进中国乡村振兴和精准脱贫的大行动。

拼多多牵手农业，这个梦想很大，但是也很可爱。更加重要的是，它已经发生，正在发生，未来还会有更多的推动。以后，不仅仅是云南，也不仅仅是咖啡农户能够因此受惠，而是中国这个还要几亿人从事农业的国度里面的很多乡村，都能搭上互联网的快车，从而改变自己的命运，也改变整个社会的福祉。