很多新手买车前不知道如何谈价格，就容易被忽悠，最后高价买车，多花冤枉钱。今天我们就来整理一下，带着大家了解清楚，以备不时之需！
首先呢，价格是包含指导价、裸车价、落地价三种，这是三种截然不同的价格，一定不要搞混了，下面我们来细说一下这之间的区别。
指导价：官方指导价。 在购车过程中，厂家根据多种因素，如汽车的生产成本、产品定位以及市场状况等，综合分析得出这个指导价。值得注意的是，这个价格并非您最终购买车辆时需要支付的价格，通常只是一个参考。
裸车价：指导价减掉裸车优惠的价格。一般情况下，厂家清库存或者冲销量，会不定期推出一些优惠政策，或是4S店根据当前的市场行情给出的一些优惠。这里注意，裸车价不是最后的成交价，但是会影响车子的购置税和保险，裸车价越低，其购置税和车险的费用就会越低，但是遇到热门车型，有时还需要加价购买。这个价格，也就是说车子真正的价格。比如某款汽车指导价18.98万，现金优惠2万，这个时候的裸车价就是16.98万，后续的购置税及保险都是按照16.98计算的。
落地价：最终购车的价格。落地价是购买汽车后真正有合法手续可以把车开上马路的所有费用的总和。包含裸车价、购置税、保险、上牌、赠品装潢、*款贷**手续费、利息等等所有费用的总合。落地价就是买车的最终成交价。接下来再给大家普及几个概念。首先就是购置税，这个由国家收取，一般是裸车价除以11.3之后的价格，裸车价根据地区和购车时间不同优惠力度也是不一样的。上牌费，自己上牌费用大概是120左右，专人做的话，差不多三百到五百左右。按照上面的例子，裸车16.98万，购置税大概在1.5万左右，保险5500左右，上牌算500，手续费免，全款的话就是16.98+1.5+5500+500=190800，这个也就是最终落地价（没有细算，仅供参考）
买车的时候可以看准这些使用的赠品去谈价：全车贴膜、保养卡、加油卡、购物卡、全车脚垫、原厂行车记录仪等。
新手买车尤其要注意，*款贷**购买坑更多，记住不该出的千万别出！
