伴随着城镇化进程的加快，居民人均可支配收入不断提升，消费者对于“家”的想法从“居者有其屋”向“居者优其屋”过渡。消费观念的升级使得消费者开始追求家居品质化、定制化、智能化，促使家居消费升级。
95后和Z时代逐渐成为家居市场的消费主力，这一群人更习惯在线上购物，线上获取信息，过去家居行业里传统媒介的获客方式，和单纯线下的销售模式已经不能满足年轻消费者的需求。
面对消费者群体的代际更迭，消费观念的升级，家具行业面临着引流难、进店难的营销困境。在全民直播热潮下，短视频+直播已成为品牌种草转化的重要方式，直播俨然成为品牌营销获客标配，以家居行业为例，2022年1-9月，家居企业号直播时长同比增长149%。同时，品牌直播间线索搜集点击量相应迅速增长。
家居品牌通过直播来收集消费者线索，从而实现高效引流获客。在直播间有一些新鲜玩法，比如：
互动连麦，增强用户体验
与消费者进行互动连麦可以提升用户的参与度，增强用户的体验。直播间里设置连麦互动环节，让消费者与直播搭配设计师连麦，答疑装修设计方案。
新品发布，总部联动经销商
总部联动经销商同步开播，增强相互之间互动交流，并针对发布的新品进行讲解。
付费留咨，圈定高意向用户
一味地向消费者灌输产品的优势，只会带来反感，主播需要全程站在用户视角，强调产品“体验”，弱化营销氛围。此外，直播间设置低门槛价格付费，以筛选低意向客户，提升留资用户品质。
家居行业的高客单价，以及消费者的个性化需求，使得消费者需要到线下亲身体验。这意味着线上直播获客的目的，是给消费者种草、线上付订，并将其引流到线*体下**验成交。
搭乘着直播东风， 品牌私域直播“顺势而起。相较于公域直播，私域直播中的用户，带有精准、意向属性，因为喜欢和信任的双重加持，停留时间也会更长。私域直播将线下与线上渠道连接，是家居行业不可错过的机会。
在“万物皆可播”的时代背景下，即使是高度依赖线*体下**验的家居行业，也必然也会融入到 “直播+”当中。