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小案例，大智慧！告别假大空
今天给大家分享的案例是：广西一家服装店，利用“第三件免费”活动，一年盈利200万。
这家店的老板是个二十多岁的小姑娘，别看人家年纪小，经营起自己的小店一点都不在话下。
其实小姑娘刚盘下这个服装店的时候，生意并没有这么好，一个是附近到处都是服装店，而来也是因为衣服款式，价格都差不多，所以竞争也很大。
原本是想着服装店的生意就算再差也差不到哪去，谁承想，真是不干一行不知道一行的苦，理想和现实差得太多了 。
但是小姑娘也不是那种三天打鱼两天晒网的人，既然开了服装店，就要坚持到底，而且头脑也聪明，既然周围服装店这么多，那就要想办法和他们的都不一样。于是就有了下面的活动，让她的店一年盈利200万。
那么到底是什么样的一场活动呢？我们来看看。
1、凡是来店里购买衣服，第二件半价，第三件免费；
2、只要消费满500元，送500元的超市提货卡，再返500元的现金。
这样的活动看起来是不是很简单，也很划算？只要活动往那一摆，任凭谁来不会心动呢？那么这么优惠的活动，老板是怎么做到年赚200万的？
首先第一个活动，直接让之前堆积的库存被一扫而空，解决了衣服滞销的这一大难题，所以这个活动用来销库存是最好不过的了。
其实，你别看第二件半价，第三件免费，其实算下来你就会发现，一件衣服价格大概200元左右，如果顾客买三件，那就是200+100+0=300元，而三件衣服原价600元，是不是相当于三件衣服一共打了五折？
但是如果你直接给顾客说一件衣服打五折，那顾客购买的几率还大吗？这种活动很多店都会有，所以顾客只会觉得平平无奇，并不能勾起占了大便宜的心理，但如果换成上面那种说法，是不是效果就不一样了？
最后就是那个满500元送500返500的活动，如果顾客想要参加这个优惠活动，是不是要消费够500元才行？只要顾客消费了，那不管是营业额还是销量的问题就都解决了。
至于500元的超市提货卡，其实是找了一家生意不好的小超市一起合作的，既然你没有生意，那我可以给你拉客户，你给我返10%就好。
然后顾客消费满500元之后，把提货卡给到他，并且告诉他可以去这家超市购物，但是每次只能抵扣10%，直到卡里的500元抵扣玩为止。
这样是不是一份钱不花，就提高了产品的附加值？既然产品的附加值增加了，那销售起来是不是也就非常容易了？
还有返还500元也不是一次性返还的，而是每次返还30到50元，每个星期返还一次到会员卡里，等到会员卡里满100元之后，就可以提现，也可以当此直接消费掉，如果直接消费，可以100元当150元使用。
所以这样一来，只要顾客想要返钱，就得来店里，那来店里是不是就增加了一次消费的可能，只要顾客消费了，就有赚钱的可能，而且会员卡满100之后，还能当150元花，顾客是不是很乐意消费呢？
再加上店里的衣服基本都是200多块钱，150元肯定不够一件衣服的钱，那顾客是不是只要多掏50多就能买到？另外的150又不花自己的钱，顾客是不是就购买了呢？那我们是不是又能赚一笔？
因为这个活动，让这家店的顾客越来越多，而且路人都喜欢往人多的地方瞧上两眼，那是不是又会吸引更多的顾客加入，如此一来，这家店的生意越来越好，最后一年就盈利了200万！
所以说做生意有时候并不能怪同行竞争激烈，因为总有人能把同行干不好的事情干的很出色，关键就看你头脑灵不灵光，思维会不会转变。
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